分析技工院校珠宝营销课教学方法改革

张海晶

摘要：众所周知，在社会经济的快速发展下，我国消费結构发生了翻天覆地的变化。中国内地各大珠宝企业纷纷调整了经营战略，在传统模式下，珠宝经营模式是以店面经营为主，对营销缺乏重视；如今在时代的不断发展下，这种经营模式已经无法满足时代的发展与需求，所以需要对珠宝营销策略进行探索与分析，本文着重分析了现阶段技工院校珠宝营销课程的改革，旨在实现我国珠宝企业营销模式的创新发展。

关键词：技工院校；珠宝营销；教学

近几年来，由于人们生活水平的不断提高，奢侈品的消费得到了逐步的增长，尤其是珠宝市场已经迈入了一个竞争激烈的时代。一般而言，消费者购买珠宝的目的已经从美化、保值转变为个性的追求，人们不仅要求珠宝的质量要高，并且还要在款式设计上更上一层楼；与此同时，我国珠宝市场的环境也发生了的重大变化，积极做好营销工作已经成为了珠宝企业立足当前市场的关键手段。然而，技工院校作为人才培养的主要场所，对于珠宝营销课程而言，更需要做到与时俱进，加强分析与研究，实现教学方法的改革。

1、珠宝营销的要素

1.1 品牌要素

品牌是珠宝营销成功的关键，在市场经济飞速发展的今天，品牌的重要性得到了有效体现。在珠宝市场中，一个好的品牌可以使企业在残酷的市场竞争中拥有立足之地。但是，一个好的品牌在创立的过程中，需要经过几十年甚至上百年时间的沉淀积累，最具代表性珠宝品牌包括周大生、周大福、老凤祥等等。

1.2 推广要素

积极做好产品的推广能够保证产品成为市场中的宠儿，所以推广要素在珠宝营销当中起到了至关重要的作用。根据笔者的调查分析，截止到上个世纪末段，大部分珠宝企业在进行推广的时候主要采取了广告模式，但是在时代的不断发展下，尤其是互联网时代的到来，产品推广如果仍旧采取广告模式，则会降低其营销效率，因此珠宝营销人员需要从时代发展出发，调整营销策略，加强对互联网等技术的应用，制定完善的推广销售模式。

1.3 服务要素

因为企业的并存会导致顾客在购物的时候出现多元化的选择，所以珠宝企业并非仅仅做好产品就可以，更为重要的是做好服务工作。售前服务在一定程度上决定了珠宝首饰的顺利销售，不仅要突出珠宝的优点，激发顾客的购买欲望，更要将顾客作为主导，体现出其主体地位；而售后服务则决定了企业的长久发展，是企业稳占市场，获得生存与发展的主要内容。

2、现阶段技工院校珠宝营销课程的现状

2.1 课程体系设置方面

从整体角度分析，在技工院校珠宝营销课程当中，课程体系的设置关系到了营销的好坏。根据笔者的调查，大多数技工院校公共基础课程占据了50%，专业课程的比例较少，如此一来，可以清楚的了解到珠宝营销课程体系设置方面存在着缺陷与不足，重知识轻实践的现象十分严重。这与当前社会发展的不相符合，可能导致学生在毕业之后无法找到对口工作，营销技巧有所欠缺。

2.2 教师队伍建设方面

从理论上分析，珠宝学历教育在我国发展时间并不长，大多数教师缺乏专业的理论知识与实践能力。虽然具备珠宝鉴赏能力，但是缺乏珠宝营销水平，除此之外，由于受到诸多因素的限制，大多数教师珠宝营销实践操作训练不足，缺乏对珠宝营销理论的系统掌握，甚至在教学过程中仅仅重视理论知识，缺乏实践能力，无法从本质上提高学生的营销效率。

2.3 教学设备方面

无论从宏观角度还是微观角度分析，在时代的不断发展下，教学设备一定程度上关系到了教学质量的好坏。在珠宝营销课程当中，因为缺乏对教学设备的有效应用，所以教学质量存在漏洞。在新时期需要加强对教学设备的应用，完成教学目的，比如可以模拟珠宝鉴定以及加工实验室等；除此之外，还要利用多媒体技术、信息化技术为学生播放与珠宝营销相关的知识，促使学生将理论知识融入其中，这样一来才能保证珠宝专业的学生在日后的营销过程中把握住产品的优点以及不足，从而在扬长避短中进行产品营销。

3、新时期珠宝营销课程教学方法改革的对策

3.1 做好教学体系的调整

积极做好教学体系的调整已经成为了现阶段技工院校珠宝营销课程方法改革的首要任务。在上文中已经指出，当前技工院校珠宝营销课程设置存在缺陷，理论课程所占据的比例重大，导致实践课程受到影响。对此，在新时期需要针对实际的情况对教学体系进行调整，一方面要将两类课程进行压缩，对于营销课程而言，基础知识以及理论知识宜共同进行，不可花费太多的时间；另外还要增加实践课程的比例，给予学生实践动手的机会，帮助学生在日后就业过程中提高自己的营销实践能力。

3.2 做好教师团队的建设

就目前而言，大多数院校实施了双师型以及全能型教师队伍建设，技工院校也不例外。需要采取“走出去”与“引进来”的队伍建设方针，鼓励学校的老师积极走出校门，投身到珠宝营销培训之中；同时，还要引进兼职教师，将企业拥有丰富经验的人员引入学校，实现教学实践培训，使其成为珠宝营销课程的实践老师。这样一来才能保证珠宝营销教师具有一定的营销能力，实现理论知识与实践的完美整合，从而推动营销课程的有效发展。

3.3 提升学生的实践能力

积极提高学生的实践能力是当前珠宝营销课程的关键所在，笔者认为可以从两个方面入手。第一，学校需要构建实践场地与实验室，保证学生有足够的实践机会，除此之外，还要结合理论知识进行实践锻炼；第二，对于有条件的技工院校可以开办校内企业，加大校企合作的力度，这样一来，不仅可以对学生的实践技能水平加以检验，也可以完善企业的人才储备。从某个角度分析，珠宝营销专业的学生营销能力和团队合作能力、管理能力等均是不可或缺的一部分。

总而言之，在当前社会的快速发展下，积极做好珠宝营销工作至关重要，技工院校要对珠宝营销专业的学生加以重视，大力培养学生的实践能力，打造高素质教师团队，做好课程调整工作。顺应时代发展的要求，让学生在学习过程中掌握更多的营销理论以及实践知识，为日后迈入社会，步入珠宝营销行业奠定坚实的基础与保障。

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