中职市场营销课程的教与练

吴帅艳

摘 要：在中职市场营销课程开展案例教学，要坚持案例选择的客观性、针对性、趣味性和新颖性。在教学中要围绕特定案例开展分组讨论和动手实践，落实案例教学法在课堂教学各环节实施，推动本地化案例库和学生实习基地建设。

关键词：中职；市场营销；案例教学

中图分类号：G71 文献标识码：A 文章编号：1673-9132（2018）27-0028-02

DOI：10.16657/j.cnki.issn1673-9132.2018.27.013

中职市场营销专业作为一门强调市场应用的学科，教学内容主要集中于市场规律的總结和营销活动的概况，侧重归纳总结消费者的消费需求，从而能够指导企业开展有针对性的市场推广和营销策划活动，通过在中职市场营销课程开展案例教学，有助于激发学生的创造性思维和分析、决策能力，提高学生市场营销技能的培养，有效提升中职市场营销课程的教学质量。

一、中职市场营销课程营销案例的选择

当代中职生是一个富有时代活力、逻辑思维活跃、善于思考的群体，他们不再满足于课堂理论教学的知识，更加关心与课堂教学内容相关的教学实践和营销案例，这也对教师的选择提出了非常高的要求，它的选择应遵循以下几个原则：

（一）案例选择客观性

在中职市场营销课程的教学案例中，教师必须保证选择的营销案例能够在实际生活中真实存在，体现案例的客观存在性，这样才能够紧紧围绕营销课堂教学内容进行开展，对于学生的学习和实践具有借鉴意义。

（二）案例选择针对性

在中职市场营销课程的案例教学法中，切忌寻找内容空洞、题材抽象的教学案例，应该认真考虑中职生的群体特点和学习状态，必须保证案例选择直观、简单，能够引起中职生足够的思考和理解。

（三）案例选择趣味性

中职生是正处于青春懵懂期的青少年，他们对于外界事物充满好奇心，但是缺乏足够的辨识能力。因此，市场营销专业的教学案例必须能够趣味生动，能够引发学生浓厚的学习兴趣，有助于分组讨论和动手实践。

此外，案例选择新颖性也很重要。

二、中职市场营销课程案例教学的实战

在中职市场影响课程教学中，案例教学法可以帮助教师开展分组讨论和动手实践，推动课堂教学每个环节的教学落实，实现本地化案例库和学生实习基地建设。

（一）围绕特定案例开展分组讨论和动手实践

中职院校课堂教学的核心环节就是充分体现“市场需求”和“岗位适用”，而根据中职市场营销专业毕业生的就业定位，选择案例教学必须能够集中满足销售岗位和市场营销岗位的岗位细则、市场需求以及相应的职业能力需求，有效选择具有代表性、特定性和教育性的典型案例来进行市场选择分析、市场营销选择和营销目标制定等课堂教学活动，而特定案例的每个教学环节都能紧紧切合岗位工作的实践需要。例如：在开展针对中职院校市场营销学员的专业知识和技能教学时，教师应该运用市场营销4P理论作为课堂教学理论支撑，选取本地一所知名超市作为教学案例，引导学生掌握综合型零售业在产品、价格、渠道、宣传等诸多方面岗位特色和工作职责，掌握零售业的营销理念。在实际教学中，教师组织学生开展分组讨论的形式，学习了解大型超市在商品流通、仓储方面的具体操作，掌握零售业的经营理念，了解消费者购买行为的特点。此外，教师可以组织学生分组模拟知名超市的各种营销活动和岗位角色，在知名超市内部进行案例调查与讨论，做出各种市场实践和案例决策。

（二）落实案例教学法在课堂教学各环节实施

现阶段，案例教学法在中职市场营销课堂教学中主要用来解决理论教学与实践技巧之间的教学矛盾，实现理论教学向学生技能练习的有效转换，进一步提升学生的营销职能技巧。但是，具体落实在课堂教学每个环节中，需要教师根据案例教学的要求落实每个教学环节的理论讲解和教学实践，推动各种教学手段的运用操作。首先，在课前准备阶段，教师应该运用营销案例教学法来实现互动交流教学。教师应该准备高质量、本地化和针对性的营销教学案例，组织学生在课前进行预习和讨论，掌握课堂教学重点、难点。其次，在课堂教学中，教师应该运用案例教学法实施营销课堂教学、营销知识讨论和营销技巧练习等教学活动，有助于活跃课堂教学氛围，指导学生学习和实践抽象的市场营销理论知识，提升学生多角度发散性思维。最后，利用案例教学法来实施教学评价和成绩考核。教师可以将营销教学案例上传到班级信息平台和资源库，组织学生进行讨论交流和实践操作，教师根据学生的学习表现进行现场评分和成绩考核，保证能够对于学生学习质量进行客观公正的评价，而案例实操的考核分数也会被计入学生的课程成绩中。

（三）推动本地化案例库和学生实习基地建设

作为我国市场化进程中的教育产物，中职院校市场营销课程大多依赖于国外市场营销的理论理论，而在教学材料上大多选取国外市场经济环境下的典型案例和市场营销策略，它们可能和我国市场经济环境、文化特色和企业营销理念具有很大的差距。因此，中职院校市场营销专业应该根据我国市场经济发展特色，结合市场营销学员的职业素养、岗位需求和发展规划，建立本地化案例库和学生实习基地，引导教师利用本地案例来开展课堂教学，运用学生实习基地来进行实践操作。例如：中职院校在开展“渠道策划”的专业核心课程教学时，可以选取海尔集团、华为集团积极拓展国际市场的案例，组织学生分组制定案例分析报告，可以从学校图书馆、网络信息平台和网络资源库搜集相关资料，分析讨论海尔集团、华为集团市场定位和渠道建设的原则和过程，通过学生熟悉的本地化案例激发学生的学习兴趣和探索欲望，巩固学生STP渠道知识。

三、结语

当今市场经济的飞速发展推动了中职市场营销专业成为热门课程，也对中职院校开展以专业技能型人才为代表的课堂教学提出了更高的要求，这就要求中职院校市场营销教学除了具备扎实的教学理论知识以外，必须强调市场营销课程在市场实践中的具体应用。通过案例教学法的有效开展，教师可以实施分组讨论和动手实践，推动课堂教学每个环节的教学落实，实现本地化案例库和学生实习基地建设，真正推动市场营销专业教学向着更深、更广的层次深入开展。

参考文献：

[1] 杨继莲.市场营销案例教学改革与大学生综合能力培养[J].产业与科技论坛，2017（23）.

[2] 李庆.市场营销教学中案例教学的应用思考[J].职业技术，2017（6）.