浅谈“无限流量”模式下的企业盈利模式

王雪奎

【摘要】近年来，由于4G和5G的发展和智能手机的普及，人们对于手机流量的需求日益增长，但同时，以往手机卡套餐对于流量的提供却不能满足人们的日常需求，在此背景下，中国移动、中国联通、中国电信与腾讯、阿里巴巴、小米等公司联合提出了“无限流量”的手机卡新模式，但在此模式下，电信公司与网络科技公司是如何盈利的呢？本文将通过从电信公司和科技网络公司两个方面分析其盈利方式。

【关键词】免流量手机卡 4G、5G通讯 手机流量 盈利

一、无限流量模式的背景、意义、目的

新型免流量手机卡，人们对于手机的依赖程度增加是指2017年推出的对于特定手机APP提供无限流量的手机卡。

背景：免流量手机卡的出现是形势所趋，技术方面，3G、4G技术日益成熟且5G时代即将到来；硬件方面，智能手机基本已经普及；软件方面，人均上网时间增长，各种日常必备APP增多，用户日均流量消耗增加；“流量时代”的来临，“流量即金钱”理念的出现。

意义：让中国手机流量的使用进入一个新时代。

目的：在给用户带来福利的同时也给电信公司和网络科技公司带来了新的盈利途径。

二、无限流量的发展史

（一）无限流量的第一次提出

2007年，苹果手机在美国迅速风靡，用户的移动上网需求被大大激发，电信巨头AT&T;该年开始提供“不限量”数据套餐计划，其用户可无限量地使用移动数据流量；在中国，2007年2月1日，中国移动发布了无限流量手机卡，但由于，发行量过少、网络不稳定、价格过高等因素，最后被消费者抛弃。

中国移动无线流量手机卡失败的原因：

1.3G、4G技术、智能手机当时尚未普及

2007年，当时国际电信联盟还未公布第三代移动通信标准即3G技术标准，所以当时中国还正处于2G技术时代且智能手机时代尚未来临，用户平均月流量消耗在左右100M左右，所以用户对于无限流量的需求并不高。

2.流量时代当时尚未来临

在4G时代正式来临之际，各大互联网科技公司便提出了“流量即金钱”口号，对于互联网公司来说，流量大就意味着盈利，但反觀2007年，用户的流量产生并不大，所以，电信运营商很难将流量转换为盈利。

（二）新无限流量的提出

2017年6月6日，小米携手中国电信推出的米粉卡“3元不限量（省内）日租卡”和“1元日租卡”将在小米官方商城开卖。与此同时，还有中国联通版米粉月租卡，此后，腾讯、阿里巴巴、bilibili等公司相继与电信运营商合作推出了自己的无限流量卡。

1.市场上流通的主要免流量手机卡

市场上现在主要流通的免流量手机卡有米粉卡、腾讯大王卡、阿里鱼卡、蚂蚁宝卡、工行e卡、哔哩哔哩22卡＼33卡等；其中除了米粉卡外都对套餐内特定手机APP实行免流量，对于套餐外流量价格则远低于市场：省内流量1元/800M，国内流量1元/500M。

2.新型免流量手机卡的优势

新型免流量手机卡的优势在于：第一，在套餐内，用户可以根据自己的喜好和日常经常用的手机APP选择针对这些APP免流量的免流量手机卡，第二，在套餐外，对于不免流的手机APP产生的流量费用则远低于市场价格。在流量时代来临之际，用户不再受限于原来手机套餐流量少的缺点，可以随时随地观看手机视频，使用自己喜欢的手机APP。

三、无限流量模式前景的展望以及其盈利方式

在2G、3G时代，用户的平均月消耗流量是100M，人们对于流量的需求很低，所以人们对于无限流量毫无需求，但根据工信部最新数据，中国4G手机用户平均月消耗流量超1.5G，最高达到2752M，且中国民众日平均手机上网时长达到3小时，全球排名第二位；最新媒体调查显示，有百分之70的受访者表示无法想象手机断网后生活是什么样子；以上数据足以表明现在手机用户对于流量的需求和依赖。且与2G、3G相对应的也就是非智能手机，在非智能手机时代，人们对于手机的概念只是接听电话，发送与接收短信而已，用户对于手机的依赖程度并不高，而进入智能手机时代，手机APP数量如井喷一般，人们对于某种类型的APP的选择变的多样，人们对于手机的依赖程度增加，与之对应的，用户日消耗流量也不断增长，而对于互联网公司来说，其盈利的根本也就是其产品用户的数量，也就是用户产生的流量，所以在此基础上，互联网巨头为了将用户吸引过来，必定需要与电信运营商合作，让用户在使用自己旗下的APP时免流量费用，而自己则将用户使用自己旗下APP产生的流量转换为利润。

在进入4G时代和智能手机时代后，中国智能手机应用市场成为了兵家必争之地，原有的互联网公司和新兴的互联网公司都相继推出了自己公司的产品，而对于用户来说，其对于某种特定APP的选择变多，所有公司的产品的用户数量的增长都变得缓慢，而此时如果要吸引更多的用户使用自己公司旗下的产品就要对使用自己旗下产品的用户实行优惠政策，但同时也要使自身盈利，而与电信运营商合作推出免流量手机卡是最好的选择，用户方面，自己日常产生的很大一部分流量费用没了；互联网公司方面，自己产品用户数量增加，且产品流量增加，也就是盈利增长了，电信运营商方面，用户流量费用方面的利益没有受损，只是由原先的用户承担转换为互联网公司承担且自身产品增加，盈利途径增多，甚至用户也会有所增长，所以在互联网公司、电信运营商、用户方面，无限流量手机卡是一个长期的选择，三者短时间内都不会抛弃。

四、总结

综上所述，今年来电信公司与科技网络公司提出的无限流量模式只不过是把用户需要承担的一部分费用转嫁到了科技网络公司身上，但同时科技网络公司也因为自身产品用户数量和用户使用时长的增加而获利。

参考文献：

[1]晓镜.细说“不限量”套餐的国际惯例[N].人民邮电，2017-06-14（005）.

[2]腾讯王卡官网https：//wk.10010.com/.

[3]信息产业部通信规划司.2007年全国通信业发展统计公报[N].通信企业管理，2008-03-01.

[4]工业和信息化部运行监测协调局.2017年通信业统计公报[N].权威发布，2018-02-06.

[5]河南电台.《数说新闻》中国人月均手机流量超2000MB，你每月用多少？2017-11-20.