我国市场营销发展现状及趋势分析

艾尼瓦尔·艾麦尔 马宝君

本研究受到国家自然科学基金项目（No.71772017）的资助

摘 要：市场经济时代，机遇与挑战并存，企业要想在激烈的市场竞争中稳健发展，必须要把握好当前的市场发展趋势，制定良好的销售手段。市场营销在国内市场已经日趋成熟，本文结合国内当前的市场营销现状，找出不足与机遇，提出未来的发展趋势。

关键词：市场营销；现状；发展；竞争；网络营销

在全球化的经济发展进入一体化发展前景下，科技的进步更加助推了各国的经济交流。从国内外近几年的经济发展来看，也是逐渐地加深了与世界接轨的程度，这在推动国内经济发展方面的作用是非常重要的。面对当前的市场经济发展趋势，国内的市场营销既面临了很多的机遇，也要去迎接更多的挑战。本文首先要结合国内的市场情况，进行了市场营销现状的分析，又详细的论述了国内市场营销发展的未来趋势，希望能够助理于国家对于市场营销发展的探究。

一、国内外市场营销状况分析

市场营销理论于20世纪初诞生在美国，至今已有近百年的发展历史。深入研究市场营销形成与发展的主要影响因素，对于建立具有中国特色的市场营销理论不无裨益。进入21世纪，随着我国社会主义市场经济的不断完善和发展，市场营销在发展经济，抵御可能出现的经济危机方面起到了很重要的作用。本文将从以下几个方面阐释国内市场营销发展和未来趋势。

1.市场营销的观念及方式还没有与市场化经济完全并轨。纵观国内的很多企业发展来看，其市场营销观念还是基于传统的营销模式，产品销售还是集中在售前和售中，且产品销售全部灌注到销售部门开展，人为销售与生产和销售环节关系不大。且企业内部职能模块也是平行且相互独立进行。使生产和实际有一定的脱钩，这就使得产品的生产可能在逐渐地脱离社会的实际需求。企业的营销往往借鉴别人的成功方案，没有切合自身的产品和市场分析进行深入的方案定制，这样在一定程度上造成了销售业绩与实际预想之间的差距。

2.市场营销缺乏准确的定位。对于很多企业来说，真正意义的市场营销运作的时间并不是太长，随着社会化进程的加快，很多企业逐渐的开始接受市场营销策略，但是很多企业对营销的概念理解不透彻，执行上存在缺陷，特别是营销中缺乏对市场动态的准确定位。实际上的市场营销，必须是一项长期的规划，而不应该将其当成一种短期促销来进行实施。很多企业的市场营销往往定位在短期内的利润实现，而不是当成一种长远发展策略进行对待。

3.专业营销人才相对匮乏。从国内多个行业的市场营销调研分析来看，很多营销人员的综合营销能力和专业素养都比较低。企业为获得更高的经济利润，对营销人员的准入门槛设的很低。很多营销人员学历普遍在初中大专水平，没有专业的营销知识基础。这些人員往往比较注重自我，很难形成以团队为核心的营销理念。专业营销人员的匮乏使得市场营销比较随机和随便，没有正规的组织管理意识。这就使得企业的市场营销比较零散，缺乏中高端的营销管理及组织人员，这也是当前国内市场营销发展中普遍存在的一个关键性问题。

4.营销手段缺乏先进性。虽然目前已经进入到互联网时代，但是很多传统的生产企业还是无法成功地进入到网络营销时代。而当前的网络已经成为人们生活不可或缺的一部分。这时的很多企业如果还没有成功的将网络营销引入到自身的企业营销发展规划中，势必会逐渐的落后于一些先进的营销企业，特别是全球化经济时代的到来，更加要求企业能够提升营销效率和沟通途径。所以说，企业要想转型，应该紧跟时代的步伐，敢于尝试适应时代的新发展途径，逐步的推进互联网模式的市场营销发展之路。

5.市场营销的前景还是比较广阔的。虽然国家的市场营销现状中存在各类问题，但是从当前的全球经济发展趋势来看，市场营销还是具有非常广阔的发展前景的。中国是一个人口大国，从商品消费能力来看，也是在世界上领先的。我国的市场营销可以说，才刚刚处于发展阶段，还有非常广阔的市场前景来等待我们开发。同时，通过社会的消费需求调查来看，虽然我国的农村人员占到总人口的七成以上，但是总人口的一半总体消费额占总消费的四成之多。所以说，我们国内的农村市场也是一个迫切需要开发的消费群体。

二、国内市场营销的发展趋势

从以上对于我国市场营销的发展现状分析来看，虽然国内的市场营销发展中还存在很多的问题，但是总的来说，还是很有前景和发展势头的。要想做好市场营销，就必须在总结这些不足的基础上，紧紧的抓住市场发展趋势，紧跟时代的步伐，才能不断的实现营销模式和手段的创新和发展。

1.市场营销的理念在更新。从对传统的市场营销分析来看，还是主要保持着以价取胜的传统营销模式，但实际上，随着人民生活水平的提升和收入的增加，传统的营销已经非常不能适应当前社会的发展需求。特别是科技时代的到来，现代企业要想生存和发展，就必须进行市场营销思路的创新。以现代化的市场发展为导向，坚持以人为本，深度挖掘新时代下的客户实际需求，然后将需求反过来指导生产，实现生产和销售的相互促进和指导。这样一方面能够制作出客户需要的产品；另一方面又能够刺激和诱导客户购买，从而也就实现了市场营销的战略性升级，为企业赢得更多的发展机会和市场占有率。可以说，市场营销的创新，就必须在注重产品质量和价格的同时，要实现售前、售中和售后的一站式服务跟踪，确保每个环节的工作都是围绕着客户的实际需求，围绕客户的满意度来进行。做到客户为上帝的营销真谛掌控。

2.注重市场营销专业人员的培养和人才储备。新世纪的发展中，掌握了人才就掌握了市场发展命脉。企业要想实现市场营销上的快速转型和发展，就必须走人才发展战略。在日常的营销中注重人才的引进和储备。首先，必须注重在职营销人员的专业知识培训，使他们能够掌握最先进的市场营销基本知识和理念。其次，企业在进行市场营销人员招聘时，在注重人员专业销售能力的同时，还要注重高学历销售人才的吸引和录用。并对招聘的人才进行分类培训优化和管理。完善素质培养计划，注重基层人员的提升和培养。最后，企业必须注重市场营销后备人才的储备。从市场营销团队中选出优秀的人才，进行一对一的结对帮扶，从基础上来提升整体销售团队的营销实战能力。

3.注重互联网时代的新型营销模式。当前的社会经济发展中，科学技术已经成为第一生产力。而信息时代的计算机和网络已经成为人民生活不可或缺的一部分。新的市场营销也必须紧跟时代的步伐，以信息化和互联网为依托，开始走电子商务的市场营销模式。网络营销与传统的市场营销相比，具有很多优势的地方：一方面，互联网营销不受空间的限制，能够实现很多传统营销无法实现的销售方式。同时能够提供给人民不限时间不限地域的便捷购物模式。另一方面，网络营销还降低了市场营销的营销成本，原本需要现场沟通的买卖行为，可以通过邮件或者是其他商务形式进行交流，这就很大程度上降低了营销的沟通成本。

三、结语

总而言之，当前的市场营销已经不是传统模式的营销模式所能掌控的。现代的市场营销必须紧紧围绕顾客的需求，通过提升产品质量的同时还要注重服务理念的加强。市场营销体系也不是短期的一种买卖行为，需要从产品的人性化设计到产品的报废处理都涵盖在内。事实证明，成功的营销模式能够优化企业的发展战略和市场竞争能力，从而也就能够有助于企业经济效益的提升。市场营销在促进国家经济发展中所起到的作用是非常积极的，各企业更应该随着市场经济体制的运作，不断的进行市场营销发展趋势的探析，将优化市场营销策略作为主要的企业发展手段进行推动。

参考文献：

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[4]颜德贵.当前我国中小企业的销战略分析[J].福建行政学院经济管理干部学院学报，2005年11月.

作者简介：艾尼瓦尔·艾麦尔（1992- ），男，北京邮电大学经济管理学院硕士研究生，研究方向：市场营销管理；马宝君（1985- ），男，北京邮电大学经济管理学院副教授、博士生导师，研究方向：商务数据分析、电子商务与市场营销