试论微信营销与朋友圈经济

王鹿瑶

摘要：随着信息化时代的到来，智能手机已经成为人们最主要的通信工具。微信基于它的庞大客户量，和所提供的及时语音通话功能，成为人们主要的通讯方法。围绕着其丰富的功能产生了大量的新型利润点，朋友圈作为微信最具特色的功能之一，也最具代表性。本文以微信营销特色展开讨论，试分析其问题，并提出应对方法。

关键词：经济；营销；微信

在信息不断破碎化的今天，微信朋友圈的功能也迅速升级，不仅仅是通讯交流、分享心情的平台，已经发展成了私密的自媒体平台、产品多样的商业化平台，在其中出现了如微商、公众号等众多的新名词。这一现象也在不断地丰富着朋友圈的经济意义，产生社会价值的同时出现了新的经济问题。

一、微信营销特点

（一）信息化水平高

用户可以通过手机随时随地翻看朋友圈，给微商营销提供了便利的前提条件。这些经由微商传递出来的信息，会通过平台发送到终端。利用平台提供的内容提醒功能，每一位好友都会浏览到产品的内容介绍，保证了信息的浏览率。利用微信朋友圈功能，微商可以精准的锁定自己的受众，更精确的交流，通过线上沟通提供线下服务。打破了虚拟和现实的壁垒，扩大了营销的主体的范围、提高了营销活动的准确性。

（二）营销成本低

微信是个免费的通讯软件，微商利用朋友圈功能发布营销信息时，只有流量费用产生，如果不考虑个人时间成本的话那营销成本非常低，甚至可以忽略不计。

（三）互动性强

微商提供的产品或服务被使用后，可以迅速的在朋友圈得到反馈，口口相传的效果，加上网络速率其结果不言而喻。进一步增加宣传效果的同时，并没有产生很大的成本费用，为微商的持续发展提供便利。同时微商可以利用朋友圈自带的功能，对好友进行管理，减少不利信息对自己客户的干扰，加强对客户的控制。

二、提高微商经济价值的应用方案

（一）提高从业人员素质

在微商团队开发朋友圈，进行营销之前，首先要做好人员的培训工作。部分微商为了提升自己的销售业绩，盲目的刷屏。不顾及客户感受的营销方法，反而会导致潜在客户的反感，甚至让其选择屏蔽。

增加微商的个人素质，使其对微信营销产生系统科学的认识，减少盲目宣传带来的不良后果。在宣传的过程中，可以尝试增加营销信息的趣味性和知识性，加强内容的可读性。并对推送的时间做出合理规划，充分分析受众人群的习惯，有针对性地推送消息，这样不仅可以提高成交量，保证工作效率，也间接维护了朋友圈社交环境的环境健康有序。

（二）加强诚信体系建设

在朋友圈的设计功能里，初衷没有涉及商业经营，也就没有对账户的现实认证，这在无形当中增加了微商交易的风险性。在朋友圈的商业活动中，部分微商难免会出现过度宣传的情况。

不管是以何种载体下的经济行为，诚信都是立足之本。加强微信经济的诚信体系建设，是保证经济现象转化成经济模式的必要条件。微信营销的出现时间短，发展速度快，为了能更好地成为一种成型的经济模式，避免沦为昙花一现式的经济现象，提升自身的诚信体系建设显得尤为重要。

加强诚信体系建设，第一，增强销售人员的素质，通过自律减少虚假宣传。第二，完善评价制度，建立真实的用户评价体系的同时，也要建立微商的信用体系，以此约束从业者，加强行业规范化。第三，朋友圈属于网络平台，经营者应当注重产品的使用价值展示，减少营销案带来的顾虑，主动树立品牌。信誉诚信体系建设是形成品牌影响力的有效途径，只有通过加强自身的品质才能彻底的转型升级。

（三）优化运行机制，行业规范化管理

微商的主要商业模式以代理为主，通过不同级别铺货赚取差价。缺少科学系统的商业管理，供货的及时性也没有明确的保障。由于平台化的市场模式，部分不法分子还会通过诈骗手段来获取暴利。

规范机制要先从微商的内部运营模式入手，行业内部建立起合理的代理机制，加强管控力度。第一，对应的运行机制加以规范，使渠道正规化、合理化。同时树立合理的行业道德价值观念。第二，加强行业内代理机构的培训工作，配合管理机制，优化从业人员的业务能力。第三，完善经营模式。为代理预留出合理的利润空间，不仅增加代理的销售力度和工作动力，也能更好地支撑行业规范以及代理机制，从而进一步使行业向着健康有序的方向发展。

（四）增加市场监管力度

为了促进微信营销模式更好、更健康的发展，必须强化网络平台的监督管理力度。促成相关法律法规的健全，从法律层面对交易双方的权益进行保障。在提供有法可依的同时，也对行业从业者加以约束，防范不良经济行为，保护微信营销下的新型商业模式。

总结

作为新兴的经济形式，微信营销、朋友圈经济在信息化不断发展、市场不断扁平化的今天有着不可忽视的经济价值和社会意义。如何利用其互联网优势，控制和管理实际中产生的问题，减少其经济风险提高保障，是當前的重点课题，希望通过本文的分享，增加对这一问题的重视，共同促进网络经济发展。

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