云田商城：领跑县域O2O

周静

打开云田商城的网页，和丰富的产品一起映入眼帘的还有一个农民老爷爷的写意图形。老爷爷头戴草帽，留着圣诞老人那样的白胡须，笑容满面地竖着大拇指。突出的是，他的草帽一边插着两根金灿灿的麦穗。

云田网络科技股份有限公司总裁焦大胜介绍，这两根麦穗，代表“麦秀两歧”，寓意云田商城希望农民朋友有好年成，粮食满仓。老人喜笑颜开的模样一方面象征著大伙儿因“互联网+”改变生活和享受生活的美好快乐心情；另一方面也表示客户们对云田商城提供的系列服务比较满意。

“云田”二字也彰显了焦大胜和他的同仁们这些年来的奋斗目标。云：互联网技术。云田商城利用自身网络平台，整合、应用云时代互联网技术，全心全意为大众提供优质的网络服务；田：广阔的农村天地。云田商城通过整合农村现有的小卖铺，把他们升级成为云田商城的线下体验店，深耕细作农村市场推动农村电商的快速发展。

从2013年公司正式启动农村电商项目至今，云田商城的网点已经覆盖到全国15个省份，建立了15个相应的省级分公司，8万多个村级体验店分布在这些区域内，让农村的、城市的多种资源得以充分流通，给农民的生活带来了极大的改变。

找准风口建“渔场”

云田网络科技股份有限公司最初是以线上线下数码连锁销售起家，2013年正式进军农村电商市场，先后引进了中科招商、深创投、天星资本、红土基金等国内知名投资机构进行战略投资，2015年11月公司成功在新三板挂牌上市。

焦大胜在采访中介绍，云田商城诞生的背景离不开农村电商这一广阔的市场。

据称，我国的农村县级行政区划约有2900个；县域人口约9.6亿，占全国总人口的70%；从经济总量角度看，全国县域经济的GDP总和约占全国GDP的56%；农村县域经济的社会消费总额大概占全国的50%。可以看出，县域具有巨大的发展潜力。县域经济以县城为核心、农村为腹地，连接工业和农业、城市和乡村，是我国经济社会发展的重要基础和主要增长点。数据显示，农村网购消费正呈现出快速上涨之势，2014年农村网民消费为1800亿，2018年农村网民消费将达到10000亿。

广阔的市场前景之外，巨大的政策红利更催生了农村电商的新风口。

李克强总理在2015年和2016年政府工作报告中提出，“制定‘互联网+行动计划”，加快电子商务走进农村的步伐，这是中央一号文件连续5年明确提出：推动农村电子商务的发展。与此同时，县域农村电商被国家扶贫办列为十大精准扶贫工程之一。2015年11月10日，国务院办公厅印发《关于促进农村电子商务加快发展的指导意见》（以下简称《意见》），全面部署指导农村电子商务健康快速发展。《意见》指出，农村电子商务是转变农业发展方式的重要手段，是精准扶贫的重要载体。“十三五”规划再次强调到2020年全面脱贫，实现小康社会的历史性目标。2015年8月31日，商务部、发改委、工信部等19部门联合印发了《关于加快发展农村电子商务的意见》。标志着农村电子商务的文件正式落地，农村电商这块万亿元级“大蛋糕”正在迎来前所未有的发展机遇。

市场前景可观，政策红利助力，云田商城应运而生。

“云田商城在精准扶贫上提出了授之以鱼不如授之以渔，授之以渔不如协助各县域打造一个‘渔场的理念，协助各县域打造有技术、有人才、有规模、有稳定订单的特色农业，最终实现县域整体脱贫的目标。同时，我们还通过整合农村剩余房产土地及劳动力对接城市，让剩余价值实现共享，产生更多价值，真正实现帮助农民增收、致富。”焦大胜阐述了云田商城设立的“初心”。

立足当地 构建“三网”闭环

云田商城的运营模式事实上分两个环节，一是走进农村模式，即通过云田商城将上万家供应商、上百万种产品、服务和金融产品直接输送到农村，让农民们和城里人一样享受互联网带来的便捷；二是走出农村模式，即农村用户可以将农产品、劳动力和商业信息输送到云田商城，通过云田商城对接农村之外的商业世界。

这一模式通过“三网”：天网、地网和人网来实施。所谓的天网，一方面指O2O电商平台，它为农村提供商流、物流、信息流、资金流等服务；另一方面指县域大数据，云田商城通过收集、分析、运用农村消费的数据来引导农民们消费。所谓地网，指的是从云端到实体的部署，包含县域物流体系的构建及线下体验店的设立。所谓人网，更多的指如何把线上的服务真正引流到线下的人才培育体系。云田商城成立了各个县级管理中心，培育了大量的体验店销售顾问，既能够服务于云田商城，也能够解决当地劳动力就业、创业的问题。不难发现，这“三网”是一个良性的闭环，互相协调运作，共同推动云田商城往更扎实、细致的方向迈进。

这一运营模式的核心之处在于“当地”二字。云田商城作为纯粹的服务于县域经济的O2O电商平台，完全做到了当地注册电商公司、当地缴纳税收、当地招募人才、当地培养人才、当地搭建电商平台、当地搭建物流仓储中心、将当地农特产品走出去、当地资源优化配置、整合社会资源服务当地村民。正是这一系列“立足当地”县域经济的特征，让云田商城可以将每个县域都打造成智慧云平台，借互联网和电子商务的蓬勃之力实现当地经济腾飞。

更详细来说，云田商城通过O2O平台，实现分站管理，每个地区由省运营中心负责该地区的县级管理中心、体验店、供应商的运营管理，使农民不出家门通过网上赶集即可购买到质优价廉的商品；同时为农民和当地企业提供全国销售平台，让农产品走出农村，走向全国，帮助农民发家致富，助推当地农户增产创收，激活“三农”经济，获得全新的互联网消费和销售的体验，最终实现布局全国的发展目标。

焦大胜称，云田商城的目标始终如一，就是将电子商务的红利输送到更多的县域经济体和普通农户手中。

“接地气”方长久

农村电商虽然前景可期，也有越来越多的投资者布局其中。但是在实际操作过程中，人们却发现农村电商往往是“看上去很美，做起来很难”。物流、人才等因素制约了农村电商的深入发展。基于此，云田商城以县域为立足的根本，可谓真正做到了“接地气”。以县域为重点，采用共享经济模式是云田商城的核心。

在焦大胜看来，县域经济是我国农村电商最重要的基础和元素，“向下有村和乡，向上有市和省，而县恰恰在中间起到承上启下的作用。只要把县域电商做好，整个中国的农村电商也就成功了。”正是秉承这样的原则，云田商城在运作过程中始终将重点放在县域，在运营中注重当地资源的整合，使投放的资源达到效率最大化。

云田商城搭建的农村O2O电商平台，是将各村的小超市发展为商城体验店，并对其店员进行相应培训。由于这些小卖部、小超市已经在村里经营了一段时间，村民对其信任度较高。通过这样的合作方式，农村当中特别是那些对电脑和网络操作不太熟悉的村民，就可以很方便地通过这些建立在本村的体验店下单，购买商城的产品。

至于农村电商中普遍存在的物流瓶颈问题，云田商城搭建了物流信息平台，集合所在县域内的仓、货、车等方面资源，再通过云田商城的系统进行整合。在每个县设立云仓，一方面将相关供应商的货物整合到仓中，同时，其他快递企业在配送过程中无法直接送达的乡村地点，也可以统一放置在云仓内，再由云田商城进行下一级的配送。此外，物流信息平台的搭建，也使得县域内的多个订单方便整合为统一的运单，再根据运单指派车辆。通过上述几点，云田商城实现县域内仓、货、车资源的整合。

因此，不难看出，云田商城的成功，最主要的因素是找准并抓住了“农村县域”这个抓手，以县域为单位，因地制宜，从而实现真正“接地气”的农村电商运营模式。

焦大胜谈及未来，信心满满，他和团队力争今年在全国建立20万个村级体验店，形成电商产业集群，最终打造城乡一体的县域互联网经济生态圈。