逆袭

提及“佳能”，不论在相机还是办公设备领域都是响当当的国际大牌。然而，佳能可谓是从“山寨”逆袭成为国际大牌的典范。在佳能的成长过程中，有哪些值得我们借鉴的经验？那些曾经的大牌又是如何被反超的？这其中，中国纺机企业有很多值得关注和学习的地方。

自19世纪30年代起，伴随着徕卡等相机品牌的陆续诞生，德国的精密光学和相机制造便确立了其引领世界最高水平的地位。同期，虽然日本的相机工业也已起步，但其相机几乎都是在仿造德国产品，佳能公司也诞生在这个背景下，其第一个研究制造的产品，其实也不过是模仿徕卡相机，曾如很多企业一样面临着基础差、产品问题多等状况。虽然同为山寨作坊，但佳能几个创始人秉持着“推翻徕卡”的大梦想，几十年靠着实打实的努力最终梦想成真。

回看佳能的成长历史，其中有过“模仿者”的标签，经历过二战时期的艰辛发展，也遭遇过欧美国家的“鄙视”，但这些都没能动摇这家企业的初心。从企业创建后不久推出自己的镜头品牌——佳能VT，到后来又陆续推出全球第一架自动对焦（AF）样机，全球第一款内置CPU的全电子化相机——Canon AE-1以及拥有电子光学系统的650……佳能用技术不断书写着单反相机的传奇。据悉，1954年佳能的相机产量已达40000部，成为日本当时最著名的相机厂商。此后虽然又经历了多次与劲敌的交锋，但最终它把“徕卡”远远抛在了身后。

同样，在办公设备领域，佳能挑战的是影印机的发明者，时处行业垄断地位的美国施乐公司。这家企业在前几十年的发展中挑战了两个业界“霸主”，跨越了人们无法想象的鸿沟，所依靠的是产品和技术的创新。据悉，截至2018年1月1日，佳能共持有38996项美国专利，超过排名第四的微软公司（33327项），仅次于韩国三星（75595项）和IBM（46443项）。

然而，赢得竞争佳能靠的其实不只是技术，还包括市场策略和产品定位。

如大家所知，徕卡相机有着突出的德国工业精益求精、追求极致的特点，因此，这家企业在产品制造中始终都是高高在上的感觉，成为了只有精英层才会使用的小众产品。但佳能则将经营定位于“配得上用户的产品”，而非“用户配得上的产品”，两种理念之下便形成了后来不同的市场境遇。

在佳能公司的成长过程中，中国纺机企业是不是可以借鉴些什么？

近几年，我们欣喜地发现纺机企业在改变，他们在加大对工艺技术的研究，并积极携手下游用户进行联合创新，做市场真正需要的产品，并在努力从自主创新中谋新生。本期人物对话采访的是位年轻一代企业家，虽为90后，但他懂得如何在中国企业更擅长的应用层面打造自己的优势，懂得如何把握住客户关注的信息，并将自身的发展路径与客户需求紧紧相扣。从PK国际大牌，到赢得客户信任，显现出了企业的发展潜力。

对于更多的行业企业，大家在如何思考和布局？关于技术创新，毫无疑问我们已经在重视，且重视程度在不断提高，但我们创新的步伐是不是可以再快点？在某些产品领域，经历了二三十年的努力，也该摘掉“仿机”的帽子了。面对行业转型升级的当口，我们转型和升级目标是不是真的明确？向“高端”还是另有他途，我们该如何思考？如何布局？如何逆袭？