心连心：能效领跑“七连冠”背后的转型逻辑

□《中国农资》记者王旭波 魏萌

四年前，习近平总书记在视察河南时首次提出，要推动中国制造向中国创造转变、中国速度向中国质量转变、中国产品向中国品牌转变。四年来，作为河南省的本土企业，河南心连心化肥有限公司积极践行“三个转变”赋予的技术创新推动使命、质量安全管理使命、产品品牌培育使命，通过战略、技术、产品、品牌、服务等全方位的创新升级，有效推动了企业在安全环保、节能减排、提质增效、品牌建设等方面的良性发展。

今年6月，心连心第七次摘得由工信部发布的“合成氨（无烟煤和烟煤）”能效“领跑者”双项桂冠，在深化农业供给侧结构性改革的时代浪潮中，展现出过人的转型智慧，为行业探索出一条高质量、绿色发展的大道通途。

A 苦练内功：五大升级促转型

今年是中国农业质量年，作为农业供给侧改革的“主阵地”，农资行业迎来由高速发展向高质量发展迈进的一场“大考”。面对行业加速变革的阵痛，心连心苦练内功，凭借五大领域的全面升级，从容地交出了一份问路转型的满意答卷。

改革需要顶层设计，发展需要创新驱动。作为企业运筹帷幄的灵魂人物，心连心公司董事长刘兴旭在做出每一项战略决策时，都将企业自身的特点、优势与行业未来的发展趋势紧密结合。刘兴旭介绍说，近年来，心连心通过战略、规模、技术、产品、营销服务等五大升级，为企业的持续健康发展奠定了坚实的基础。

在谈到心连心的转型发展战略时，刘兴旭表示：“目前，我们正在由单纯的低成本战略向‘低成本+差异化’的战略进行转型。在企业的整体运营上，重心由生产转移到市场上，发挥研发、营销的引领作用，在保持低成本优势的基础上，通过技术创新，提升产品的科技含量和专业化服务水平，通过差异化的服务，满足市场的差异化需求。在持续做强尿素板块的同时，不断调整产品结构，向高效尿素、复合肥和车用尿素、甲醇、糠醇等下游产业链发展，实现‘一头多尾’的柔性生产模式，形成化工、化肥齐头并进的产业发展格局。”

据了解，2012年-2017年，心连心用5年时间完成了河南新乡、新疆玛纳斯、南疆库车、吉林长春、江西九江等五大基地的战略布局，推动产能向资源地、市场地发展，实现了规模的有序升级与布局的科学优化。与此同时，心连心秉承科技领先发展战略，依托“中国氮肥技术研究中心”“水肥一体化研究中心”“国家级实验室”“博士后科研工作站”等科研平台，不断加强科技创新和技术积累，谨慎推进装备技术升级，4年内连续投资60亿元，在新乡、新疆大规模建设洁净煤气化技术的生产线，并对原有生产装置进行持续的技改升级。

创新是引领发展的第一推动力，对于农资企业来说，产品的创新升级至关重要。早在2012年，心连心便率先在行业内提出“中国高效肥”的理念，持续加大对新产品的研发力度，与中科院、农科院等科研院校战略合作，共同研发推广了水触膜控失肥、黑力旺腐植酸、珍维多高塔硝硫基、水溶肥等系列高效产品，以差异化产品赢得市场。心连心公司总经理张庆金介绍说，2017年，心连心的高效肥销量占到总体销量的35%以上，通过多元化的产品升级，有力地支撑了公司的差异化战略。

此外，心连心还积极创新营销服务模式，在全国建立高效农业服务中心，以农技服务为抓手，把服务推到市场一线、田间地头。据心连心公司副总经理赵连紫介绍，2018年5月，心连心启动大型测土配方施肥活动，通过在全国建立测土配肥站的方式，为广大农户提供贴心的服务。心连心还联合全国23个省份的38家农业科研院所，成立了全国肥效协作网，在全国各地建立500多个试验点，共同研究高效肥在全国不同地区不同作物上的施肥技术和高产施肥方案。

B 绿色崛起：能效领跑立标杆

农资行业内一直流传着这样一种说法：心连心敢在自家工厂的污水处理排水口外养金鱼。对此，刘兴旭自信地表示，在排放方面，心连心执行的一直是高于国家标准，且优于同行业标准的企业内控标准。以颗粒物、二氧化硫和氮氧化物三种主要的排放物为例，国家规定颗粒物、二氧化硫、氮氧化物排放标准分别是20毫克/立方米、50毫克/立方米、100毫克/立方米，而心连心的实际排放数值则分别控制在5毫克/立方米、10毫克/立方米、40毫克/立方米以下。用刘兴旭的话来说，这些金鱼既是心连心的“特种环保监督员”，也是公司坚持环保绿色发展理念的一个缩影。

心连心一直秉承绿色发展理念，近年来更是不断加大环保投入，持续开展技术创新、设施升级等工作。2012年以来，心连心累计节约标准煤21.11万吨，成为国内第一家合成氨污水零排放企业、第一家实现锅炉超低排放的化肥企业，综合成本连续多年比同行业低10个百分点左右，被中国氮肥工业协会等树立为环保标杆，并连续7年被工信部评为“合成氨能效领跑者标杆企业”。据刘兴旭介绍，心连心用于环保技术创新和设备升级的资金累计达到10亿元，占企业利润的40%。公司多项节能开发设计在全国同行业推广，带动行业每年节约巨大生产成本，带动全行业节约煤炭近5000万吨。

赵连紫介绍，心连心之所以在能效方面保持领跑地位，主要得益于“低成本”和“创新驱动”的发展理念。心连心始终把节能降耗作为企业生存、发展和持续提高自身竞争力的主要抓手。技术上，引进行业所有先进并且成熟的节能新技术，借助自主研发平台，创新性地将跨行业的节能技术应用于生产系统中，使公司能效水平不断提升；管理上，严格执行“计划控制、优化工艺、小时计量、安全环保稳定长周期”的管控策略，实现生产安稳长满运行，有效提升了能效水平。

没有安全，何谈效益？在积极践行绿色发展理念之余，心连心还通过打造深入“毛细血管”式的安全防控管理体系，将“安全生产责任重于泰山”的理念落实到了实处。早在2010年，心连心就成立专业的安全管理队伍，2014年引进先进的杜邦安全管理模式，建立了以杜邦安全为内核、符合心连心实际的安全管理体系、安全工作标准流程和完善的安全培训机制，形成了具有心连心特色的职业健康安全文化。

C 逆势突围：匠心持守树品牌

心连心成立于1969年，2003年改制为股份制企业，2009年在香港上市。经过近50年的发展，从一个年产3000吨合成氨的小氮肥厂，成长为年产能尿素280万吨、复合肥230万吨、甲醇70万吨等，总资产突破百亿元的大型企业集团，在农资行业整体低迷的大背景下，走出了一条具有心连心特色的逆势发展之路。

2017年，心连心实现合成氨产量217万吨，氮肥行业排名第五；尿素产量168.5万吨，氮肥行业排名第三；实现复合肥产量95万吨，采购钾肥13万吨；全年完成现营业收入76亿元，同比增长33%，实现税收2.17亿元，实现净利润4.24亿元；2018年一季度，心连心实现营业收入20.95亿元，实现税收5672万元，实现净利润1.65亿元……一连串数字的背后，既展现出心连心转型升级的成果，也从一定程度上折射出其独特的品牌文化。

诚信是心连心品牌文化的基础。心连心通过诚信经营、诚信管理、诚信服务，连心股东、连心员工、连心客户、连心社会，聚集了一批优秀的心连心人，得到客户和社会各方的认可。刘兴旭曾有过一段军旅生涯，通过将军营文化与诚信文化融为一体，心连心培育出员工“言必行，行必果”的雷厉作风和无借口执行”的强大执行力。

心连心的品牌文化还体现在对于工匠精神的持守与传承之中。在日常工作中，刘兴旭时常提醒员工要“怀匠心，践匠行，守匠品”，以极致的态度要求自我、超越自我，对产品、服务精雕细琢，对细节精益求精。具体来讲，“怀匠心”就是依靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦追求，坚持不懈追求事情的内在规律；“践匠行”就是从一数到十，一个都不能少，牢记“一米宽，一千米深”理念，锁定目标，专注重复，用心打出源源不断的“活水”；“守匠品”就是用最少的社会资源创造最大的社会效益，老老实实为社会做事，全心全意为农民服务，致力于把心连心打造成为中国最受尊重的化肥企业集团。

正是在诚信文化和“匠心”精神的指引下，心连心实现了由中原品牌向全国品牌的跨越。刘兴旭表示，2018年，心连心将继续坚守品牌文化，通过实施“1+1+1+1”品牌行动计划，全面打造车用尿素、三聚氰胺、糠醇和腐植酸肥料等四个一流产品品牌，以“端到端”的服务理念，专注做好从消费需求到产品实现全过程的各方面工作，扎实推进从工厂到市场的各方面配套服务，让产品与消费者“心连心”，为化肥行业的转型升级贡献力量，让心连心成为令人尊重的肥料企业。