陈锦铭：技术为先，诚信为本

□《中国农资》记者 韩玮

陈锦铭 福州天好化肥有限公司总经理

推荐理由

从事农资工作三十余年，技术与销售，两手抓两手硬。

始终把农户增产增收作为做农资的根本目标。

紧跟时代步伐，为农户提供全方位土壤解决方案。

自古三山古越都，微雨朦胧水墨图。初夏时节，记者在风景如画的榕城福州见到了福州天好化肥有限公司总经理陈锦铭。年近六十的陈锦铭儒雅健谈，一派儒商风骨。在福建茗茶的清香中，陈锦铭与记者谈起了他的农资往事。

供销人的厚积薄发

1985年，福建农学院土肥专业科班毕业的陈锦铭分配到了供销学校农资专业从事教学工作。在教学岗位上深耕多年后，1992年，陈锦铭来到了福建省农资公司从事农业科技相关工作。当年，供销社在基层销售点设有许多“庄稼医院”，“庄稼医院”里还有“庄稼医生”坐诊，为农户排忧解难。而陈锦铭和同事们主要负责的就是对“庄稼医生”的培训和对“庄稼医院”的考核评比，同时，还开展农药，肥料的试验示范。在基层教学及工作的过程中，陈锦铭积累了大量农业技术以及农资销售方面的经验。当时，国产肥料逐渐崛起，百花齐放。多个国内知名品牌厂家向福建省农领导提出合作的建议。为了促进福建地区肥料事业的不断发展，福建省农全力配合，为国产肥料在福建省的落地提供了坚实的后盾。在陈锦铭参与的前期市场调研中，大家认识到国产肥的群众基础广泛，基层零售商也有销售意愿，关键在于利润微薄，积极性不足。摸清渠道中存在的问题，才能对症下药。在对市场进行重新规划，建立新的价格体系之后，基层零售店的利润得到了提升，销售积极性也逐渐提升。在这一时期，对于陈锦铭来说，是不断积累经验，不断成长的过程，他对农资销售的理解及对农资发展的认知也在这段时期逐渐加深。

老农资的诚信为本

2006年，陈锦铭成立了天好化肥有限公司，凭借自身的专业知识，以及多年在供销社农资推广销售的经验，陈锦铭开始了自己的农资销售之路。从一开始，陈锦铭就注重科学合理，以农户增产增收为根本目的。在销售国产大品牌复合肥的同时，他还销售有机肥和土壤调理剂，为农户带去全方位的土壤解决方案。他并没有一味地让农户大量使用复合肥，他认为，目前，中国土壤环境不容乐观，特别是南方地区，常年过量施用化肥导致了土壤养分的不均衡。在这种状况，单纯施用复合肥已经不能让农户增产增收，使用土壤调理剂来改善土壤环境才是更加科学的。他的推广帮助了当地许多的农户，也使他赢得了良好的口碑。

提到福建的种植环境，“八山一水一分田”最为形象贴切，在陈锦铭的“主战场”——南平，并没有像北方上万亩的连片农田，山地的阻隔，使种植区域相对分散，也使得推广难度增加。陈锦铭在充分了解当地种植结构后，针对不同地区、不同作物，推广相适应的产品。同时，陈锦铭也没有中断过学习，无论是厂家组织的技术培训，还是与福建农林校友的交谈中，他都能不断地获取最新的知识，应用到自己的销售推广中来。

做了多年农资，陈锦铭最大的感触就是一定要脚踏实地，诚信为本。所以，他在选择合作厂家时，更看重质量和信誉，这是厂家与代理商合作的基石，这也是他为何多年坚持销售撒可富复合肥的重要原因。在生意上，陈锦铭同样也是以客户为本，他对零售商承诺，凡是产品有质量问题，他本人承担全部损失，种植户有任何问题，只要一个电话，他就会组织专家到田间免费做技术服务。陈锦铭对记者说，让客户能赚到钱，让农户增产增收，是他做企业的根本。