以1兆日元销量为目标进军的企业

摘 要：近年的服装市场与过去想比，发生了翻天覆地的变化。对于日本消费者来说，消费意识也在逐渐发生改变。价格实惠质量优质的高性价比商品成为了近期服装市场的宠儿。以低廉的价格为核心的“快消文化”在人们生活中的比重不断扩大，捕捉到这一趋势的时尚服装企业也接二连三得不断涌现。本文针对日本服装企业之一的“GU”企业进行分析，通过与“优衣库”的对比发现异同点。以企业商品为例对“GU”的产品战略进行讨论。

关键词：GU；优衣库；产品战略；服装市场

一.GU与优衣库的异同点

GU株式会社总公司位于东京，作为日本迅销公司的子公司和优衣库的姊妹公司，以低廉的价格、色彩多元充满时尚元素的服装，作为新兴市场服装品牌迅速成长。2006年品牌创立至今，获得很大成功。

品牌对于一个企业来说，具有非常大的意义。下图将GU与优衣库在各方面进行了对比，可以更加直观地看出GU在日本迅销公司及日本服装市场的所处位置。

二、GU的价格战略

GU为了追求第一手时尚元素，在注意安心品质的同时，彻底实现低价化。例如，GU在2009年发售的“990日元（人民幣不到60元左右）牛仔裤”系列，消除了消费者“便宜没好货”的顾虑，含有99%的棉，重复洗涤也不会出现掉色现象。

现在社会新旧交替频繁，时尚也是如此。即便材质上稍有不足，但是为了更快地追赶潮流，大多数人会毫不犹豫地选择价钱相对低廉的商品。GU正是瞄准了消费者的这种心理，制作出了质量过关价格低廉的产品。

从图1可以看出，在2012年到2016年，GU的销量从586亿日元增长到1878亿日元，在5年的时间里翻了3倍，获得了飞速成长。作为优势，价格固然是一大亮点，不过为了取得更大的发展，实现自身利益最大化，当务之急还是需要制定一个适合企业的产品战略。

三、GU的产品战略

GU为了找准企业在市场的定位，明确市场流行趋势，找出消费者当下最为关注的商品，获得“先发位置”。

例如，GU在2015年4月发售的「ガウチョパンツ」（中文：裙裤），一经推出就在日本服装市场掀起了一股巨大的风潮。既具有裙装的美观性，又具有裤装的便利性，可以从各方面满足消费者的需求。通过开发与其他时尚服装企业不同的、带有本企业标志性的产品来获得市场份额，商品大卖也就不足为奇了。

GU与优衣库有所不同，企业把消费群体定为对流性元素非常敏感的10代到30代前半。不是对服装市场进行整体把握，而是将目光集中在特定的消费者人群，有针对性的提供适合的产品，扩大企业知名度，进行有效地宣传。

GU的发展看上去顺风顺水，但是为了防止印上“廉价版优衣库”的标签，作者认为在战略上还有需要改进的空间。

四、对GU战略上的意见

第一，增加男士服装的种类。不单单是女性，将群体定为全体年轻人进行商品的开发销售，会更具多元性。

第二，购买套装的话进行相应折扣。由于店内种类款式众多，可能会有在选择服装上存在困难的消费者，这时通过出售套装，制定比单件购买更优惠的价格战略，尽可能地售出更多商品，刺激购买者的消费欲望。

第三，售罄商品进行再次贩卖。GU为了避免亏损，会极大幅度控制库存商品，这样既能避免生产浪费，还可以让消费者拥有新鲜感。不过，如果通过消费者对“稀少价值”产品的需求心理，将售罄商品进行统计，隔一段时间以限定商品的方式进行再次贩卖，可以起到事半功倍的效果。

参考文献

[1]加藤和馬、「ファストファッションビジネス-ファストファッションの未来-」（D）、国学院大学、2015。

[2]小原博、『マーケティング第2版』（M）、新世社、2004。

[3]佐々木博史、「アパレル業界の経営戦略～ユニクロ·ワールド·ベイクルーズの強さの根源とは～」（D）、文教大学、2007。

[4]橋本雅隆、「我が国のアパレル業界の構造と特徴その2-SPA型小売チェーンのポジショニングを中心として-」（D）、『横浜商大論集』、No.42（2）、pp.81-101、横浜商科大学、2009。

作者简介

石洋（1994.4～），女，天津，天津外国语大学，学生，2016级硕士，研究方向：日本经济。

（作者单位：天津外国语大学）