杭商：我在追梦路上

在跌宕起伏的商海搏击中，涌现了一批又一批极具特性的杭商。他们中有以民族复兴为己任的情怀追梦者，有引领创新的时代弄潮儿，有造福桑梓的真情爱乡人……放眼世界，根系杭城，是他们的共同特质。在估值、融资、身价之外，一起听他们讲述自己在追梦路上的故事，感受创业创新背后的杭商底色。

讲述人：贺贤汉杭州中芯晶圆半导体有限公司董事长

“中国芯”，奋起直追

制造业是国民经济的基础，是立国之本，强国之基。随着《中国制造2025》规划的出台，中国芯片产业进入黄金发展期。然而，芯片核心技术——半导体硅片却是中国半导体产业的短板，尤其是大尺寸硅片，在国内几乎是空白。站在国家战略和产业发展的高度，作为国内半导体行业的领军人物，从幕后到台前，他的目标是要做行业的世界引领者。

我来到杭州已经26年了。早年，我留学于日本早稻田大学和日本大学，1992年毕业后只身来到杭州创业。我的创业一共分成三个阶段。

第一阶段是在当时位于古荡湾的省印刷厂。我租了那里的三楼，大约500平方米。那时候，我们做的是为电脑进行密封的产品——连烟灰都不能进去的磁性流体密封圈。后来又开始做半导体制冷系统，它的应用领域非常广泛。

↑ 贺贤汉在第三届杭商论坛上发言

为什么我们会选杭州？首先，杭州人美、环境美。当你漫步在杨公堤时，感觉来到了一座真正天然美、自然美的城市。第二，杭州有30多所高校，这对今后的企业发展，特别对满足人力资源的需求非常有利。第三，我来到杭州那年，正好是高新技术开发区成立的第二年，高新技术开发区对我们企业的到来表示热情和欢迎，处处为我们着想，帮助我们解决了各种各样的困难。

两年以后，我们搬到了半山，当时高新技术开发区的整个范围已扩大到了半山。我们在那里进行了一系列的探索和发展，不断增加产品链。这是第一阶段的创业。

第二阶段是2000年，我们搬到了滨江。当时这里到处都是田地，没有路，但是我们看中了滨江这块土地，我们是第二家入驻滨江的企业。那个时候，上海、北京已经开始出现了芯片厂商，比如上海有中新国际以及NEC两个企业。在与他们的合作中，我们明显感觉到，中国的半导体产业在全世界是非常落后的，所以我们就开始了第二次创业，着手发展半导体产业，从最基础的材料开始，主要是为美国的装备企业和日本的装备企业进行配套。

第三次的创业起源于2015年。当年，国家实施制造强国战略第一个十年的行动纲领——《中国制造2025》，这让我们感觉到机会来了，我们一定要在半导体集成电路所需要的基础材料上下功夫。首先，我们在上海建立了一条10万枚的8英寸正片大硅片的生产线，于 2017年正式开始投入生产。其次，我们是从杭州起家的，所以我们将第二轮的投资，也就是生产35万枚8英寸的大硅片以及20万枚12英寸大硅片的项目，投放至大江东产业集聚区，总共投资60亿人民币。再次，我们又在大江东产业集聚区建立了生产高层陶瓷产品的公司。

实际上，中国在生产芯片方面，目前仍处于落后状态，尤其在芯片除尘技艺方面，技术水平非常落后。前段时间的“中兴事件”为我们敲响了警钟，要如何补上这一短板？我们正在不断地邀请一些相关的企业落户大江东产业集聚区。我相信，当我们企业在大江东取得业绩后，将会有更多的同行人，愿意加入建设中国芯的队伍中。

目前，我们正处于第三次创业中。我期待，明年，中国第一大生产大硅片的企业在大江东产业集聚区诞生；三年后，全世界第六位生产大硅片的企业在杭州诞生。在未来的几年时间里，只要我们沉下心，扎扎实实地打造新制造业，我们一定能够在“芯”的行业里站在世界前列，中国一定会有属于自己的“芯”！

讲述人：吴敬传数梦工场董事长、CEO

用数据连接梦想

互联网飞速发展，人与物加速互联。“数据强国”的梦想，不断释放着数字对经济发展的放大、叠加、倍增作用。从通信“铁娘子”到数据“领头狮”，从初创走向领航，吴敬传携“数梦工厂”归来，这是一次华丽的转身、一次成长的涅槃。

数梦工厂有一个数据强国梦。在杭州创业十几年时间里，我们招揽了很多有共同愿景、共同情怀的人，加盟到我们的团队。

数梦工厂成立时间不长，自2015年3月份成立，刚满三周年。我们将自己定位于新型互联网平台的架构以及服务提供商，以云为基，数据环球，“互联网+”，安全可控。我们要把过去在商业互联网所沉淀的互联网能力，向政府、城市和产业转移，让我们的城市具备输血和造血的能力。

2017年6月8日，数梦工厂在第一轮融资里获得了“独角兽”的称号，这对于我们来说，是一份荣誉，更是一份担当。有这么一句话，在最好的时代，不辜负最好的自己。我想，现在我们每个人都生活在一个最好的时代里，而且我们又是在创新活力之都——杭州。

我们每天感受到创新，感受着互联网带给我们的变化和便利。互联网进入到中国已经接近20年，但是真正的新型互联网，有万亿美元的空间，是国与国的较量，所以我称之为“新的时代”。在新的时代里，我们可以看到互联网由过去的商业互联网走向城市互联网、产业互联网、政务互联网。它实现的路径，是从连接到在线、到数据、到智能的一系列过程。

我们将数据强国朴素地理解为以人民为中心的一次改革之旅，实现青山绿水、民生幸福、社会安定和经济繁荣的愿景。比如说，浙江的“最多跑一次”，让老百姓到政府办事就像逛淘宝网一般方便，满足百姓的获得感和幸福感。数梦工厂就是围绕这些来展开我们的逐梦旅程的。

在政务互联网领域方面，实际是要实现便民、优政、利企。我们最早的实践是从浙江省政务云开始的，我们用数字跑路替代人跑路，在浙江省“最多跑一次”改革里，实现了1600多万用户的实名制认证，日缴费超过5千万次。这一张网，将省、市、县三级打通。我们也参与了南宁和衢州新型智慧城市的改造。

在城市互联网领域方面，我们的实践是移动支付，杭州的老百姓对此有深刻的体会。2017年12月27日，杭州地铁实现了移动支付过闸的正式上线，当天有10万人次刷二维码进行了体验。此外，杭州所有的公交车全部实现了云公交卡，过去的300万张传统的公交卡变成云公交卡。更重要的是，我们在杭州实现了共同交通大脑。过去对于城市、公共交通的规划仅凭经验，如今，我们凭数据。比如定制公交，我们根据客流量、几点上下班的数据定制公交，在滨江区已经成功开通第一辆。实际上，通过移动互联网打造公共交通大脑，已经改变了城市的交通出行。

↑ 数梦工场深度服务的数字中国建设年度最佳实践案例之——江苏政务

在产业互联网领域方面，我们从政务领域走向产业领域，转移到今天浙江省的十万企业上云，实现用计算能力和存储能力像用水用电一样方便，助力杭州和浙江有更好的创新创业环境。同时，我们通过新型互联网架构对传统产业进行数字化转型，比如为国家电网实现“最多跑一次”的改革，比如支撑全球最大的各充电运营网络，即电动汽车，未来所有的充电桩可以联网运营。我们和吉利实现了线上和线下的营销平台对接。去年11月27日当天，吉利汽车进行网上热卖，我们用了2秒钟时间销售了6000台汽车，在一个小时内完成了所有支付，这背后都是我们在做数据支撑。

今天的新型互联网，不是靠一家企业就可以打造的，它具备独特性，但是它并不孤独。在数梦工厂发展的三年过程当中，我们有大量的合作伙伴共同建设和服务新型互联网，开放合作、共融共生，共同逐梦新时代。

讲述人 谢新宇点我达联合创始人

创业路上的三个关键词

“不满28周岁”“连续创业成功的90后青年创业者”……在跌宕起伏的创业游戏中，谢新宇不断推倒、重塑，往返起点、终点，年轻的他已赢得两次全胜。目前，他掌控着国内最大的即时物流平台——点我达。他的故事，见证着当下属于每个年轻人的大有可能。

我是在机缘巧合之下来到杭州的。之前，我在北京上学，也是在北京开始的第一次创业，当时我从来没有想过，今时今日会在杭州落地生根，开始一次非常精彩的创业旅程。

我来到杭州后，很多朋友问我，为什么去杭州，北京不是挺好吗？我当时讲两个理由。一方面，杭州是一个可快可慢的城市，在北京开会时外面是烟雾缭绕的状态，而在杭州，周末开会可以划船。另一方面，杭州有大量的政策扶持，政府思维不一样。杭州不仅欢迎我们，还支持我们。杭州的人才引进非常迅速，政府相关职能部门也十分用心搭建平台。点我达是一个物流与信息的撮合平台，而政府就是一个人才和企业的撮合平台。政府相关部门人员到我们企业来拜访，每次都会问，需要我们提供什么服务。这一点，我的感受特别的深刻。

点我达是众包的共享及时物流平台，简单来说，就是到家的服务。以前收包裹，仅告知上午送达或下午送达，但点我达将原有不太精准的送达变成分钟级的送达，比如10∶30分送达或者14∶20分送到。目前，点我达已是国内最大的即时物流企业，业务覆盖全国300多个城市，为200多万众包骑手提供可持续职业发展平台和就业机会，并为100多万商家和6000多万终端用户提供末端即时物流服务。同时，我们也为200多万的配送人员提供培训机会，让他们不断成长，拥有更多具有附加值的服务技能。

① 全国同城物流工作组成立，由点我达、菜鸟等七家单位共同发起

② 点我达配送员“双11”配送

消费升级的过程中，消费者对商品的物流服务诉求不断升级。在这样的大背景下，我们这几年的成长非常地迅速，同时我们也一直在反思，总结出公司发展的三个关键词。

第一，顺势而为。创业要符合时代发展的趋势，逆势而行是一定没有人口红利的。消费升级，我们就要提供更好的商品、物流服务和售后服务。顺势而为，并不是指人多的地方就是“势”，其核心在于预判未来趋势，当下大家扎堆的东西不一定是“势”。我们发现，每个超级独角兽都伴随着一波新的技术结合生活的方方面面，从而产生的。为什么我们会想到创办点我达？2014年、2015年期间，互联网企业的高频词是“补贴”，滴滴和优步在补贴，美团、饿了吗在补贴，产生大量的订单。而各行各业的订单产生，很多都需要物流配送服务，但服务水平完全跟不上，这里有大量的缺口。所以，我们将物流服务作为核心能力，创办了点我达，并将饿了么变成我们的战略合作客户，为赢得高速发展机会。当时，我们这个平台成立才120天，就做到了每天35万单，这是顺势而为的结果。

第二，思考本质。从问题的本质一层一层往上找它的应用，而不是看表面的问题。物流平台的核心本质是什么？我们内部多次讨论这个问题。传统的物流就是买几辆车，买几个仓库，雇很多人送，做中转分解，但未来的核心是调度，是下一步应该到哪个地方去，应该做哪个动作。所以，我们成为了全国最早做智能调度的团队。平台每天有300多万的订单，分给200多万个骑手，都由我们系统计算完成，保证行业效率最高、成本最低。

第三，心力和体力。心力代表着信念，信念不强，在创业的过程中很容易出现摇摆。我刚毕业时是做技术的，晚上写代码，白天谈客户，路上发DM单。北京的冬天非常寒冷、痛苦，走在大街上，每一道风都会让你退缩。遇到挫折、困惑，就要凭借心力使自己坚定。创意如何落地，依靠强大的执行力。我们团队做点我达时，是非常匀速的，是彻彻底底地落实。同时，身体素质也一定要好，甚至投资都会看项目团队人员的身体素质，如果体力好，说明可以扛住压力和挫折。

在几年的发展中，我们团队的愿景也越来越清晰。打造可依赖的本地生活服务，为用户提供便捷安心的跑腿服务，以即时物流驱动零售变革，同时也为蓝领提供可持续成长的职业发展平台。