5睡共享休息盒子领域的新探索

张友发

随着移动支付的成熟，无人便利货架和共享单车等产品持续改造着大众的衣食住行等领域，而5睡共享休息盒子将目标锁定到了办公休息场景上。

5睡创始人张洋认为目前办公场景的商业价值挖掘得还不够充分，白领们大部分时间都待在办公室，这给5睡产品提供了拓展服务的空间。

去年曾有类似的共享睡眠产品风靡一时，却也引发了种种争议。张洋向创业邦（微信搜索：ichuangyebang）介绍，在和相关部门沟通后，5睡的第二代产品较去年的胶囊床形态已经有了较大改进，也更符合“短期休息产品”的定位。

多场景落地

5睡主要瞄准办公人群午休和加班的休息需求，将自主生产的盒子投放到市场，通过用户付费来获得利润。公司已于2018年1月完成1000万元天使轮融资，由盛大集团创始人陈大年领投，大观资本跟投。创始人张洋此前一直在移动互联网健康领域创业，之所以做休息盒子，是因为在他看来，围绕休息提供服务的市场能达到上千亿元级别，并且除国内市场外，海外市场也是未来应该关注的点：“休息需求是全球性的，同时我们资方之一——大观资本也是专注于出海领域，会在一定程度上给我们助力。”

据了解，目前5睡盒子适合的场景主要有机场、火车站、医院、景区等，已经在重庆、成都、上海、广州等地进行了投放，进入了长沙黄花国际机场、重庆高速集团服务区、重庆万州机场等场所。张洋介绍，5睡已经签订的潜在进入点位已超过500个，预计投放盒子2000台以上。

目前5睡和场地渠道方的合作模式主要是5睡提供对方需要的配套服务，以免租的方式进场，双方收益共享。对于大流量渠道，比如机场和园区，5睡会给对方提供20%以上的收益分成。

在办公场景下，5睡的定价是高峰期（中午11点到下午2点）半小时9元，其余时间是半小时5元，下班后休息58元封顶。同时5睡也會为用户免费提供一次性消毒湿巾和静音耳塞。在交通枢纽场景下，5睡的核心用户是商务出行人士，定价为每小时30元。

产品三次更迭

项目初期，张洋团队沿用了太空舱的工艺，也就是大众所熟知的的胶囊床技术，在此基础上进行投放，产品在高峰时段供不应求。但随后部分媒体关于共享胶囊酒店的报道引起了相关部门的注意，外界质疑这是否是传统意义上的钟点房。

“在和主管部门沟通后我们了解到这类太空舱产品在很多地方不准商用，主管部门也给我们的发展提了很多改进意见，于是我们召回了第一代产品，按照相关要求开始进行第二代产品的研发。”在小试牛刀后，张洋对产品进行了改良。

5睡第二代产品整体上是一个半开敞的盒子，长2米，宽1米，高1.6米，里面是一个电动的休息椅。椅子可以180度放平休息，也可以供用户坐立办公。

形态和外观的改变让5睡规避开了政策风险，产品的小型化也更符合“短时间休息服务”的定位。

张洋介绍，盒子内所有电源设备都为低压12伏，以防发生触电事故；同时设备材料均为ABS阻燃材料，以消除起火隐患。盒子正面是半透光的电动门帘，在保障用户隐私的同时也确保空间能够透气和通风。这些设计消除了安全隐患，降低了用户隐私泄露风险，也对外界的质疑进行了回应。

第二代产品“只能说是初步满足了各方面需求的一个基本产品，在用户体验上还有很多提升的空间”，张洋和5睡团队因此进行了第三代产品的研发设计。

据张洋介绍，整体上第三代产品会更加小巧灵活，以适应更多的投放场景。此外，产品还换上了类似头等舱一样的沙发，通过特制的包裹形式给用户营造沉浸式的休息体验，还引入了助眠氛围系统，让用户可以更快入眠。

盈利模式趋于稳定

在盈利方面，目前一个5睡盒子每个白天的收入在50?60元之间；算上夜间加班休息的时间，每天的收入可以达到100元左右。张洋向创业邦（微信搜索：ichuangyebang）强调，目前5睡盒子的收入非常稳定，因为午休的需求很稳定。

由于5睡目前的商业模式在营收上主要靠计时收费，当达到一定规模后，张洋打算为用户提供更多与健康检测相关的服务，在将健康数据反馈给用户的同时也提供相应的改善方案供用户参考。张洋认为休息盒子在广告和电商这块也有发展空间——以舱体广告对标写字楼电梯广告，以此辐射核心白领人群。

相比共享按摩椅这样的休息产品，5睡盒子的使用价格相对而言并不高，也能为用户的隐私和财产安全提供更好的保障。“最重要的是睡觉休息需要平躺才舒服，因为时间久了需要翻身，而按摩椅不能做到真正的180度伸直平躺。按摩椅主要是休闲放松，我们是短时休息小憩。”张洋认为二者的主打功能也存在区别。

5睡团队拥有自己的发明专利和外观专利，产品的整体开发和设计全部由团队自己完成，部分结构的生产由代工企业完成。目前5睡盒子每个月可以达到500台左右的出货量，单个产品的成本控制在4000元左右。