幸“服”佳衣经营模式及经营风险探究

李 锋 李昌润 左志敏 张艺超 何寄语 黄健华

（云南经济管理学院财会金融学院，云南 昆明 650106）

面对这个挑战与机遇并存的社会，面对这个创新的世界，身为大学生的我们理应去搏一搏，来充实和发展自己，也为以后的生活创建一个坚固的基础。服装是一个人展现靓丽的第二张脸，无论是在演出还是在日常生活中它的打分显得格外重要，而在我们学校不缺穿衣服的人，也不缺卖衣服的店。缺的是舞台上怎样穿衣服的你，怎样为你量身定做的我。每一个人在舞台上都想尽放光彩，由于你的需求我们的大学生创新创业训练计划项目——幸“服”佳衣应运而生。

幸“服”佳衣主营出租，订做，出售，干洗，缝补，印字，图案，为一体的综合校园店。这样一来，就为演出者解决了服装问题，也节约了时间，尤为重要的是我们为需求者提供了一套套合适又实惠的衣服。同时，符合学校师生大众需求，同时也体现了学校创新创业的宗旨。

一、幸“服”佳衣经营模式探究

衣食住行乃民生之本。衣服作为百姓生活的第一位占有重要作用，俗话说的好，人靠衣装马靠鞍，现如今衣服的作用不仅仅局限于遮羞保暖等功能，更多的功能是用来塑造美感。对于当代大学生来说，对于各种衣服各方面的要求就更加苛刻了。由此我们幸“服”佳衣应运而生，为云南经济管理学院3万多师生提供衣服各方面的服务。下面通过集团性服装、特殊服装、服装出租的经营模式来分别进行探究。

（一）集团性服装的经营模式

就云南经济管理学院来说，师生多、专业多、班级也是非常多。对于这个情况，自然而然作为学生，最少不了的就是校服，班服等等；加入了社团里面参加活动时，还需要定制社团服；加入了学生会的需要定制学生会专用服装；在学校那小集团乐队需要订购乐队服装；各班级球队和其他部门自主球队需要订购球队队服。就订购量来说，这些都是集团性订购。例如社团、学生会，少说都是几十人甚至上百人一起订购，而校级和院级的服装往往都是几千人到上万人一起订购。针对上面的需求情况，本企业在衣服方面应运而生了第一个服务：定做校服和学生会部门服装和各类比赛用的球服（附带印字号图案等等）。对于第一项出售团体性服装的业务，本企业采用中介经营方式受理。一方面由于本企业在经管校内经营地域小，无法建厂，另一方面，由于我们经营者作为学生群体资金不够充裕。为了解决这个问题，我们与安宁市附近或者昆明附近的大型资深厂家（要求是顾客口碑好，技术质量上乘，机器设备先进）协作，互利互惠，谋求共赢。我们与校方和厂家倾力合作，一方面在于校方大力合作，争取集团性订单，如校服，班服等大规模制造；另一方面与厂家倾力合作，争取为校方拿出品种多样、质量上乘的服装，努力把集团性订单做好、做大。本企业，在作为中介给校方带来便捷服务的同时，赚取中间差价，在留住顾客资源的同时，进一步占有本企业市场。

（二）特殊服装的经营模式

对于大学生来说，不谈一场轰轰烈烈的恋爱，都不算是一个完美的大学。就经管院来说，恋爱中的大学生不计其数。以至于你在经管校内漫步，常常看见的服装就是情侣装。慢慢的，情侣装业逐渐成为了每对情侣表达爱情最真实最浪漫的一种方式；在另一方面，相对于情侣装来说，友谊装和姐妹装也比较常见。在经管员的校园内，你时常会看见三三两两的女生或者男生穿着印子的一模一样的服装。毋庸置疑，那就是我们经常说的姐妹装和友谊装。除了情侣装、姐妹和友谊装，我们在校园里还能看到各种各样的活动装。在大学生活的几年里，从校级到社团，到学生会，再到班级，所要经历的文体活动数不胜数。主要是学校对节日的重视度高和注重对大学生文体活动能力的培养。针对以上种种情况，本企业相继推出情侣装、友谊装、姐妹装以及活动服装的出租和出售。对于情侣装、友谊装和姐妹装，我们更是推出各种各样的材料，如呢绒、帆布、灯芯绒和麻布等等；在此基础上推出普通版，豪华版，至尊版等各种不同档次的服装；对于款式方面，我们品种多样，种类齐全，制作衣服的款式充分顺应当代师生的口味和爱好以及时代潮流。顾客如果对我们推出的现有款式不太满意本企业完全可以根据自己的意愿做顾客喜爱的产品。本企业各方面层次等级，充分满足不同版次不同类型的人对服装的需求。

对于以上业务的推进，我们通过进一步资深厂家的合作，达成共识，签订关于情侣装、友谊装、姐妹装和活动服等一系列衣服出售方面业务，依靠生产加为本企业提供深厚的资源，本企业依旧赚取中间差价。在作为中介的同时，本企业跟厂家的合作方式将是代理方式。当某些衣物我们从厂家拿下来，但是卖不出去或者囤积在仓库的时候，本企业可以选择将一物退还厂家，避免了衣服过时失效的风险。一方面本企业会在经管校内自行设立仓库，用来储存厂家调过来的货物，部分标志性衣物将挂在门店作为样品。在门店内，我们统一悬挂电子显示屏，用来监视门店放不下的其他款式的衣物。愿每一位来挑选的顾客都能够找到自己称心如意的衣服。对于印刷类业务，本企业优新购进新进的服装印刷机，然后招聘两名专业的衣服印刷工人进行统一培训，让他们学会专业的衣服印刷分命的知识技能。能够在衣服的各个部位印刷顾客想要的文字，图案等等，充分满足顾客对衣服印刷类的需求。本企业在接受姐妹装和活动服印刷类业务的时候，本企业间自行处理，不在下放到其他厂家。本企业经营印刷业务，建立半自营模式，自己独立完成印刷方面的业务。

（三）服装出租的经营模式

作为一个成年人，几乎都拥有自己的一套正装。作为大学生，更是对正装的需求大，因为它不仅是成年的象征，更是成熟的代表。大学生涯几年里各种活动特别多，有些正式场合要求必须穿正装。在这种情况下，好多大学生没有正装，只能找他人借，但是借到的正装不太合身，只能将就的穿，穿过之后，同时在担心衣服的卫生问题；与正装使用性质相同的礼仪服装和民族服装一样，都是出席文体活动，一次性使用的。在经管校内，活动需要到的礼仪服装和民族服装太多了。然而经管校内仅有的礼仪服装和民族服装质量都不够好，而且档次比较低下，卫生情况远远不符合要求。对于文质彬彬、有修养的大学生来说是不符合使用要求的。在这种服装缺乏的情况下，我们企业推出了出售，出租正装、礼仪服和民族服等一系列特色服装的服务。对于条件比较好，想要长时间使用的顾客来说，可以选择购买业务；对于条件相对差一点只是短时间使用和一次性使用的，可以选择出租业务。本店打造完善的租赁机制，充分满足不同人在不同情况下对正装，礼仪服和民族服的服务业务。

破旧衣服的再次使用对于大学生来说是很普遍的事，俗话说得好:“新三年，旧三年，缝缝补补又三年。”好多时候自己心仪的衣服刮破蹭破，或者断线了，最好最直接的方式就是去缝纫店修补起来。可是整个经管校内唯一有一家缝纫店，只有一人完成缝补业务，而且技术不到位，价格相对较高，很不符合大学生消费需求和消费观念。但很多时候出于无奈，又不得不去修补；在经管校内除了修补衣服较为不便外，洗衣服也是相对拥挤的。在经管校学生宿舍楼栋中，每一楼有三个洗衣机，维持着经管校数不胜数的学生来洗衣服。好多时候衣服一旦洗多了就不怎么干净，洗衣粉往往还残留在上面。而且那是普通洗衣机，只能进行普通洗，对于正装、民族服、礼服和裙子等等高档的衣物，洗衣机是洗不了的。根据上面出现的种种状况，本企业应运而生了关于衣服方面的精华洗、干洗、熨烫修补等等一系列配套服务。本企业优先购进一批先进的洗衣设备和缝纫设备，然后招两个员工进行洗衣和对高等衣物护理以及缝纫各个方面的专业培训。让他们能够对普通衣服水洗，对高档衣物干洗，对高档皮毛大衣以及皮具进行高等护理，能够对衣服出现的种种破处进行完美修复。除此之外，洗涤服务还对内护理，并进行干洗熨烫和卫生消毒，以保证出租服装的卫生和质量。

二、经营风险及防范措施

（一）经营风险

1.资金风险。资金风险是服装业创业者遇到的第一个问题。创业者必须考虑是否有足够的资金支持日常运作。

2.竞争风险。有竞争才有发展，但竞争是残酷的，毕竟在竞争中取胜的是少数实力雄厚的从业者，为了把新入行者挤垮，常会采用低价销售的手段。对于实力雄厚者来说，短时间的降价并不会对他造成致命的伤害，而创业者如果没有足够的周转资金，就有可能在同行的打压下彻底毁灭。

3.选址风险。许多服装都是需要防湿防潮的，所以店面选址是否处于潮湿地区等都是需要注意的事项。

（二）防范措施

首先，减少不合理开支，进行融资与招商引资多创新，尽量满足客户需求，从竞争者中脱颖而出。

其次，在学校环境较安全一般不会面临山洪等重大危险，所以环境一般干燥利于服装放置。对员工进行技术培养，提高专业技能与职业素养。建立更多商业伙伴，熟悉市场机制关注市场动态，同时，积极寻求货源与商家达成共识。

三、经营愿景

本企业期初与资深厂家合作，让资深厂家成为我方发展的坚强后盾。然后凭借着这个后盾，一路顺着良好的态势发展。在做大基础业务的基础上，在经管院附近建立自己的小厂房，先从部分小订单开始做起。当本企业发展到一定程度和一定高度，在经管校得到广大师生认可，并获得广大顾客资源的时候，本企业间用自身库存现金投资，加上学校投资和创业贷款融资方式，在安宁市附近扩大自己的产房，并且经营属于自己独有的衣服制造厂和加工厂，然后逐渐做大做强，并将幸“服”佳衣模式推广到附近的其他高校去，成为安宁职教园区服务最好的服装服务实体企业！