无锡区域中央空调市场调研报告

文/本刊编辑部

特别说明

本次调研数据，是集工厂总部、工厂办事处、代理商、工程商、设计院等多方数据分析后得出的，对部分厂商销售结果的统计可能有所偏差，欢迎业内批评指正；

本次调研数据统计范畴为中央空调厂家出货额（含税），统计产品仅为冷水机组、多联机、单元机组、溴化锂机组、水地源热泵机组、末端机组6大产品系列；

本次调研为本刊独立调研结果，整个调研过程未得到任何企业和个人的费用赞助；

本次调研数据仅作为暖通中央空调行业内部参考资料，不用于任何商业用途，因此任何企业及个人利用本次调研及相关区域市场报告所进行的市场宣传行为，以及由此出现任何形式的纠纷与本刊无关；

本报告作为行业内部交流资料，若有需求欢迎来电来函联系；

在本次无锡区域走访中，我们得到众多厂家、分公司、设计院和代理商、工程商的大力配合，在此表示衷心的感谢。由于版面受限，本刊节选了部分品牌、代理商、工程商、设计师调研情况进行了刊登，敬请谅解！

特别鸣谢

格力中央空调无锡办事处

东芝空调无锡事务所

TCL商用空调无锡销售公司

盾安中央空调无锡分公司

克莱门特无锡办事处

富士通无锡事务所

三菱重工空调无锡事务所

无锡豪度冷暖设备工程有限公司

无锡维艾科装饰工程有限公司

蓝蜗牛舒适家无锡分公司

无锡市广济制冷设备有限公司

无锡天翔暖通设备有限公司

……

1市场总结

在阐述无锡中央空调市场发展之前，我们先来看下无锡地区当地经济发展情况。

无锡市下辖5个行政区和江阴、宜兴两个县市。2017年，无锡GDP突破万亿元，成为江苏第三个过万亿元的地级市，位列苏州、南京之后。另外，江阴和宜兴也是全国位居前列的百强县。由此可见，无锡强势的经济水平对无锡中央空调庞大的市场容量的支撑是显而易见的。

图1　2015—2017年无锡地区生产总值对比

图2　2016—2018年1月—5月无锡中央空调市场容量对比

图3　2016—2018年1月—5月无锡中央空调市场增长率对比

据统计，2018年1月—5月，无锡中央空调市场容量实现9.4亿元，同比增长8.7%，与2017年相比增速明显放缓。由于城市经济发展指数高，城市基础设施建设相对完善，近年来无锡新增的大型项目数量偏少。2018年依旧如此。支撑起无锡中央空调容量的增长点主要来自于家装和中小项目市场。家装发展的好坏程度来自于房地产市场的走势，而中小项目市场则来自于民间投资建设。

无锡房地产市场中一些大型的商业综合体项目趋于饱和，增量并不显著，反而住宅投资建设比重增高，且增速在近些年得到进一步加快。这些在2018年之前，都很好地刺激了无锡家装市场的快速增长。

图4　2018年2月—5月无锡房屋新开工面积对比

图6　2018年2月—5月无锡房屋施工面积对比

然而到了2018年，无锡房地产市场的趋势开始变了。尽管无锡房屋新开工面积增长63.8%，但是很难弥补在2018年当前的房地产住宅的空缺。2018年无锡家装市场形势陡转直下。

新房增量的减少对下游中央空调的出货造成一定影响。一是房地产市场不景气，家装零售市场低迷；二是精装房比例提升吞噬了部分零售份额。市场折射出的结果是，行业竞争加剧，从而导致中央空调利润进一步降低。渠道商成本压力骤增，专卖店生存困难重重。从销量占比上而言，无锡家装容量尽管有6.86%的增长，但是在占比上与2017年同期相比，下滑了近8个百分点。由此可见，家装市场形势依旧严峻。甚至在一些厂家分部和渠道商的判断中，这样低迷的市场状态还将持续全年。

因此在当前的无锡市场竞争环境下，不论是厂家还是渠道商均面临着转型问题。就厂家方面而言，一是由厂家协助经销商降低生存风险，加快调整人员结构、提升人员业务素质。二是发挥厂家的平台机制，增强厂家内部抗风险能力，细化职能部门，精耕市场。三是加强厂家与地产商的战略合作。四是零售推广方式的多元化。就渠道方面而言，从单纯的中央空调渠道商向舒适系统集成商角色转变，发挥平台作用，强调工艺安装标准，深化相关行业协同合作，与分销渠道商抱团取暖等。这些已经成为无锡地区渠道商面对市场压力下的共同措施。

图7　2016—2018年1月—5月无锡中央空调家装市场增长

另外，无锡二手房改造问题一直是中央空调销量提升的一个版块。只是在此之前，得益于家装市场的红利，厂家和渠道对这一块蛋糕市场鲜有关注。然而，现在不同了。无锡有些地区旧房已经在10年以上，而家用空调的使用年限多在此范围内。二手房空调改造和装修累计数量着实可观。

在压力重重的零售市场上，无锡地区的品牌和渠道商除了通过以上途径抵御风险外，还在关注和开拓无锡中小项目市场。2018年这一领域与家装市场的不景气构成了鲜明对比。据《中央空调市场》了解到，无锡中小项目包括：政府主导的小型办公场所、学校，私人投资的工厂、办公楼等。尽管该部分项目单体规模小，但是数量可观，在当前形势下无疑是对厂家乃至渠道在销量上提升的最好的补充。

除了中小项目市场增量明显外，无锡为数不多的大型项目以无锡地铁项目最为突出，但是价格战依旧激烈，低价之风依然严重。而且无锡旧房改造项目日趋突出，尤其是工厂早期采购的主机逐步面临更新换代，对无锡中央空调主机市场有一定的刺激作用。

就整体工装市场而言，2018年的工装市场占比同比增长10.34%，占比达到52.7%。从无锡地区的厂家与渠道的预判中可以发现，2018年无锡工装市场依旧大有可为。

从品牌层面来看，无锡中央空调市场品牌集中度较高，前10大品牌占有率超过75%。大金位居翘首，零售市场占比将近36%。可见大金在零售方面的优势依旧明显，一方面来自于其成熟稳定的渠道网络，另一方面，其具有内部完善的平台体系，从而使大金的整体销量保持稳定增长。国产品牌方面，美的、格力在工装和家装市场双向发力。格力在中小项目市场上占有绝对比重，美的在政府公建项目上的优势较为明显。海信日立、东芝、三菱电机、富士通等品牌亦有上佳表现，家装零售市场和中小项目都成为了它们发展的着力点。

图8　2016—2018年1月—5月无锡中央空调工装市场增长

另一方面，约克、开利在当地的大型项目市场上优势显著，特别是约克无锡工厂的区位优势为其带来了不少贡献。此外，麦克维尔、特灵、顿汉布什、克莱门特等品牌在特定的项目上表现抢眼。另外，国产品牌海尔、天加、盾安在工厂项目上有很大收获。特别是海尔在无锡磁悬浮项目数量的增长，大大提升了其在当地的市场活跃程度。

图9　2017—2018年1月—5月无锡中央空调家装、工装市场占有率对比

图10　2018年1月—5月无锡中央空调品牌销售规模占比

图11　2018年1月—5月无锡中央空调家装市场品牌销售规模占比

2一线观点

商圣凯

发挥平台作用打造精英团队

——三菱重工空调无锡事务所所长

目前，三菱重工无锡事务所管辖无锡和常州两地，这是三菱重工空调全国发展较为突出的区域。这些年，三菱重工空调紧抓家装优势，销量实现了快速稳定的增长。从专卖店建设到渠道培养，三菱重工已经实现了从量到质的转变。

尽管2018年无锡家装市场形势不容乐观，不过三菱重工有信心完成全年销售目标。近年来，由于精装修配套越来越火热，大型房产公司实行精装修配套已成为趋势，这对厂家来说是一个利好。就在2018年，三菱重工已经成功签约绿地配套项目，金额达6 000多万元，这对2018年三菱重工销量提升奠定了坚实的基础。

不过，零售下行的趋势对厂家和渠道商而言，都将面临着巨大的压力。三菱重工空调积极采取“让利率”的措施，帮助渠道商承担生存压力。同时，三菱重工空调实行精英化管理，设立精英组，打造专业化团队，提升渠道商的专业水平，搭建一个更加完善的销售和服务体系平台，让渠道商在当前日趋激烈的市场环境中更具竞争力。

中央空调行业发展至今，已经十分成熟，提升团队的专业化水平是行业的客观要求。三菱重工的精英化战略已经开始施行，并在无锡成立精英学院，组织专业化培训，这不仅仅有利于解决眼前的困境，对于经销商把品牌做大、做强、做精、做细更是有着重要作用。

夏垒

挖掘旧房改造市场

——格力中央空调无锡办事处主任

无锡工程项目少，品牌多，竞争异常激烈，再加上新房交易减少，家装市场受到明显冲击，精装修配套使得零售越来越难做。

格力中央空调无锡办事处主任夏垒坦言：“其实精装修市场是一块很大的‘蛋糕’，但是一般小的经销商是吃不到的，他们没有充足的资金，做不下来。”精装修配套进一步压缩了小经销商的生存空间，很多人把目光放在了旧楼房改造上。一些老小区居民随着消费能力的提升，会选择将原来比较落后的设施进行更新换代，比如地板、水电等。部分经销商选择与装修公司合作，对于拓宽自己的零售渠道有着很大的帮助。

除此之外，一些老工业区的制冷设备，像螺杆机、离心机等设备较为落后，且能耗较高，多年运行损耗严重，也开始了更新换代，这对于无锡的中央空调市场来说也是一次机遇。

2018年上半年，格力中央空调在无锡市场的表现可圈可点，尤其是在多联机、风管机上取得了显著的业绩。针对目前无锡市场的困境，格力中央空调凭借品牌优势以及丰富的产品线，走全品类销售路线，广泛撒网，积少成多，在激烈的市场角逐中牢牢占据着一席之地。

何小辉

中小项目再上新高度

——克莱门特无锡办事处经理

2018年以来，克莱门特在无锡区域中小项目上发力明显，接连中标了一批新项目，同时在改造项目上也有所收获，如中国一汽柴油机厂、威孚集团车间改造项目等，市场影响力有了进一步的提升。

近年来，克莱门特的品牌影响力在无锡区域不断提升。地源热泵成熟的技术优势，使其在无锡市场小项目中表现出彩。同时，前几年停工的项目渐渐复苏，中小项目表现活跃，也为克莱门特在无锡市场的发展提供了保证。如今，鉴于行业形势，克莱门特在推广地源热泵之外，也在主推其生产制造的磁悬浮离心机。值得一提的是，克莱门特磁悬浮离心机组是其与丹佛斯共同合作研发出来的，技术理念相当先进，机组运行十分可靠。

克莱门特无锡办事处经理何小辉表示，进入2018年，家装零售市场一度表现低迷，不少家装经销商转型工装。虽然工装系统技术要求较高，但是种种迹象表明工装市场正在回暖，而克莱门特经过前几年的市场铺垫，预计2018年会取得不错的成绩。在产品方面，鉴于无锡市场中小项目较多，克莱门特也是重点主推小地源热泵产品，在大项目上主推水冷螺杆机组。未来，克莱门特将会借助这股东风，在无锡市场实现更大的突破。

高钰

前景可期

——盾安中央空调无锡分公司总经理

盾安中央空调无锡分公司主要管辖无锡、常州两大区域。在前几年的市场中，无锡的整体大环境一直处于一个低谷期，一直到2017年，中央空调行业才开始有所起色。最为明显的表现则是项目数量逐渐增多起来，以前因资金问题而搁置的项目也慢慢地启动。进入到2018年以来，可以明显感觉到无锡中央空调行业正迎来复苏时期。

从当前市场来看，盾安中央空调在无锡、常州市场上主要还是以企业类项目为主。与以前项目不同的是，现在很多企业工厂都在进行改造升级，这对中央空调行业无疑是一个巨大的利好。比如，以前汽车配件、精加工等都不需要中央空调产品的厂房项目，现在由于劳动厂房的改善以及对产品要求的不断提高，它们也都开始选用中央空调设备，而盾安工厂专用空调则在这样的背景下开始大放异彩。

在无锡市场，盾安中央空调不仅仅在工厂类项目中有着广泛的应用，在房地产综合体项目方面也得到客户的一致认可。比如在无锡市江阴海岸城商业综合体项目中，盾安中央空调为其提供了离心式冷水机组、满液式螺杆冷水机组以及近500台柜式空气处理机组等，该项目也成为无锡市场上颇具盛名的典型样板工程。面对未来市场，盾安中央空调无锡分公司仍将保持稳扎稳打的发展步伐，通过树立样板工程、打造客户良好口碑等来继续扩大市场份额，提升市场竞争力。

曹锦程

强化开拓二级市场

——富士通将军无锡事务所项目客户经理

2018年上半年的无锡中央空调市场增长缓慢，受区域条件限制，公建项目少，招投标程序复杂，竞争激烈，增长比例要低于整体市场，富士通将军主要把经营重点放在了家装零售市场上。

然而，无锡市场饱和程度高、品牌多，竞争较为激烈。为了寻找新的增长点，强化零售市场，富士通将军将目光转移到了二级市场。无锡经济较为发达，二级市场发展潜力大。富士通将军下设区域办事处，强化二级市场开拓。据富士通将军无锡事务所项目客户经理曹锦程介绍，2018年上半年，无锡区域的二级市场增长幅度很大，有着较强的可开拓性。

“打铁还得自身硬”，除了强化市场开拓之外，富士通将军同时也注重提升自身能力和素质。对于业务员的培训，富士通将军投入了大量精力，旨在提升销售人员的专业素质和业务水平，做更好的品牌服务。与此同时，事务所也在发生着改变，将工作做得更加细致化，这对于二级市场的开拓有很大的帮助。

黄石伟

整合集成，助推零售发展

——无锡维艾科装饰工程有限公司总经理

无锡维艾科装饰工程有限公司成立于2016年，致力于为家庭用户提供健康、舒适、节能、环保的居住环境。虽然成立的时间才短短两年，但无锡维艾科抓住了当时零售市场爆发的机遇，在无锡市场上迅速站稳了脚跟。

面对2018年零售市场的低迷，无锡维艾科将紧紧抓住中小户型、商铺以及小工装市场的空间。对于这块市场，维艾科推出了东芝空调相对应的全系列产品组合方案，比如一拖一、四面出风、多管式多联机等，从而满足商铺、连锁店等更多中小项目的需求，同时树立更多的样板工程。

无锡维艾科装饰工程有限公司总经理黄石伟表示，将会实时更新产品营销策略，结合公司的实际情况，推出新风加空调的套餐来提高营利点。黄石伟还重点介绍了市场发展的周期性，以及店面在未来布局的走向。对于无锡维艾科而言，接下来要注重沉淀，只有在市场上不断铺垫，才能自成格局。

此外，无锡维艾科还十分重视安装和服务工作。在项目施工过程中，无锡维艾科严格执行行业安装标准，为客户提供最周到的亲情服务、更高的性价比、更精的设计以及更完美的施工。面对未来市场，随着市场竞争的日益激烈，无锡维艾科将会整合舒适家的集成产品，以此加大公司的营利点。

张同景

诚信服务，与格力共赢

——无锡豪度冷暖设备工程有限公司总经理

站在无锡市金城东路麦库大厦北一楼，宽阔的格力中央空调门店映入眼帘。这里是无锡区域格力中央空调最大的一家体验店。作为无锡区域资深的格力专卖店，无锡豪度冷暖设备工程有限公司拥有着格力空调厂家的技术优势、专业的营销服务团队以及完善的售后服务体系，且其是中国空调制冷协会技术骨干。自2013年成立开始，豪度冷暖在无锡市场稳扎稳打，专注格力。截至目前，豪度冷暖已经拥有4家格力专卖店。

自成立以来，豪度冷暖就一直保持着稳定的增长，市场地位不断增强。总经理张同景表示，前几年零售市场发展火热，豪度冷暖坚持以市场为导向，以诚信服务为基础，依托于格力超前的品牌实力，豪度冷暖的市场份额有了显著提升。但进入2018年后，零售市场开始走下坡路，对店面的发展造成了一定的冲击。那么，如何去突破市场壁垒、打开局面呢？豪度冷暖给出的办法是聚焦于服务，加速打造一支服务团队来提升发展。

如今，豪度冷暖已经开始接触工程项目，力争将销售业绩提升到一个新阶段。面对未来的市场变化，张同景表示，豪度冷暖将会整合格力产品线，全品类输出市场，以中端客户为主，努力做好售后服务工作，取长补短，力争让客户利益最大化。同时，豪度冷暖携手格力品牌不断提升、不断突破，谋求更大的发展。

蔡东波

精准定位发力市场

——TCL商用空调无锡销售公司总经理

进入2018年以来，TCL商用空调在苏南市场上持续不断地拓展、发力，尤其是在小工装项目市场取得了显著的突破，较2017年同期实现超过20%以上的增幅。在产品方面，单元机、模块机、多联机等产品也都实现了较快的增长，预计2018年全年也将朝着更加明朗的方向发展。

据TCL商用空调无锡销售公司总经理蔡东波表示，TCL商用空调多年来秉持着诚信经营、携手渠道、稳健发展的理念，赢得了经销商和客户的普遍认可。在苏南市场上树立了众多典型样板工程，如常州孟河中心、上汽大通房车科技有限公司等项目，为接下来发力市场打下坚实的基础。同时，为了更好地服务客户、建立市场为导向的营销体系，TCL商用空调不断在变革中寻求突破，为客户提供更加专业化、精细化的优质服务。

对于2018年下半年市场的发展，蔡东波认为，虽然房地产家装零售市场进入低迷时期，但是中小项目市场开始回暖复苏，许多搁置的项目也在渐渐启动，这给中央空调行业带来了巨大的商机。在这种形势下，TCL商用空调将在无锡、苏州、常州、南通等市场继续加大投入力度，力争在2018年实现质的突破！

张迁

加大平台着力点，零售家装两步走——蓝蜗牛舒适家无锡分公司负责人

近年来，蓝蜗牛舒适家在苏南地区取得了较快的发展。以苏州总部为依托，蓝蜗牛舒适家在无锡设立分公司，主要从事中央空调产品销售和安装服务，此外还销售地暖、新风、净水等其他舒适家居产品，在无锡地区取得了较好的业绩。

蓝蜗牛舒适家以海信中央空调专卖店为对外销售窗口，在无锡家装市场上实现了一定销量。然而2018年上半年，受新房交易量减少的影响，无锡家装市场面临巨大的压力。因此，蓝蜗牛舒适家无锡分公司在紧紧抓住零售市场发展机遇之外，还不断开拓中小项目市场，并取得了显著成效。

据蓝蜗牛舒适家无锡分公司区域负责人张迁表示，2018年无锡中小项目数量增加明显，加大对中小项目市场的投入力度，无疑是弥补当前零售市场的一个重要发展措施。另外，为了能够更加有效地开拓市场，增强蓝蜗牛舒适家品牌在无锡地区的核心竞争力，张迁以身作则，领导销售队伍进行团队建设，帮助团队实现客户的实际转化率。另一方面，蓝蜗牛舒适家平台提供了完善的培训机制，对团队的方方面面进行了系统性的培训，包括礼仪、销售技能、安装等。

为更好地推动平台在无锡地区的发展，蓝蜗牛舒适家以苏州、镇江公司为范本，将在无锡成立展示中心，扩大行业影响力。

吴浩

思变之路，广济制冷的差异化服务

——无锡市广济制冷设备有限公司总经理

广济制冷早在2009年便与东芝空调合作，起初以工程项目为主，2011年通过TCS专业店的形式正式进军家装市场。经过多年的发展，广济制冷已经成为东芝空调无锡地区规模较大的代理商。

凭借着东芝空调的品牌优势以及产品线丰富、覆盖面广等特点，广济制冷在小办公楼、商铺以及餐饮等小工装项目上持续发力，取得了可喜的业绩。

无锡市广济制冷设备有限公司总经理吴浩认为，无锡地区的家装市场总量不大，从2017年开始就逐渐露出颓势。而2018年上半年，无锡中央空调市场的行业人士普遍都遭遇到了困境。受到城市规模的限制，无锡地区的经济发展过于平和。这与一路高歌猛进的中央空调市场的发展相冲突，造成了现有的困境。

面对激烈的市场竞争，吴浩表示，施工设计方案最重要，要提升服务，尤其要在安装上体现出差异化，让用户感到物有所值。经过多年发展，中央空调行业的发展在国内已经十分成熟，各大品牌的产品系列都较为全面，设备利润越来越薄，这个时候就需要在产品的安装工艺、材料以及技术上体现出一种差异化。

俗话说： “穷则思变，变则通，通则必达”，广济制冷的思变之路，无疑是解决现下难题的一剂良方。

李星衍

家装市场遇困境，平台建设必不可少——无锡天翔暖通设备有限公司总经理

天翔暖通作为三菱重工空调无锡地区的一家核心代理商，自2011年代理三菱重工空调品牌以来，公司规模日益壮大，整体影响力不断提升。已经多年荣获三菱重工空调全国经销商大奖，销售规模位列全国前十。然而2018年，以三菱重工空调为主营业务的无锡天翔暖通深刻认识到了当前无锡家装市场发展的困境。尤其是随着无锡精装房数量的迅速增长，李星衍认为，未来渠道商将会有很大的转变。市场将会逐步淘汰规模较小的经销商，规模较大的经销商将逐步发挥平台效应。

因此，公司总经理李星衍强调要进一步发挥天翔暖通的平台效应。一方面，李星衍借助三菱重工空调品牌无锡区代理商的优势，进一步加大服务线下渠道商的力度，提升渠道业务质量。另一方面，天翔暖通以三菱重工空调旗舰店为依托，继续扩大线下渠道商数量。

据了解，无锡天翔暖通还是三菱重工空调无锡区域的一家售后服务网点。公司依托现有的人力资源，不断加强对线下渠道商的人员培训。值得一提的是，三菱重工空调全国首家精英学院就设在天翔暖通公司的三菱重工空调旗舰店内，每周均有厂家组织对三菱重工空调全国各地的渠道商业务人员进行专业技能培训的活动。同时，天翔暖通发挥渠道资源作用，积极参与，分享业务经验。

无锡天翔暖通在团队规模和人员业务素质方面均取得了长足发展。这些使得公司与三菱重工空调的业务水平在无锡市场上逐年稳固提升，同时也进一步加大了三菱重工空调在无锡区域的零售市场份额。李星衍表示，今后公司将继续加强与三菱重工空调品牌的合作，深化零售业务，强化企业市场运作能力。

3编辑感言

零售店的“焦虑”文｜郭彦兵

无锡的锡沪路，曾经是无锡中央空调专卖店较为集中的一块区域。从国产巨头到日系品牌，各式各样的装饰建材店在此处聚集。而如今可以看到，有些建材装饰城已经倒闭停业，再加上道路中间地铁修建，不少店铺都被迫“关门”。一度繁华热闹的装饰一条街现如今门可罗雀。

风化的店面横幅摇摇欲坠，支撑商场的钢架积满了尘土，停运的电梯上锈迹斑斑，这里是一处停业的装饰卖场，离此不远就是已经人去楼空的某品牌专卖店。这样的场面与无锡这座城市整体亮丽的形象实在不符，但它就实实在在发生在这里，诉说着2018年来零售专卖店的“焦虑”。

走访期间，在与一位经销商的交流中，我清晰地感受到了他身上的压力，那种百无聊赖、散漫无序的对话，让我对空调人的生活产生了难掩的感慨。谈话过程中，他的儿子、女儿跑过来，正是烂漫无忧的童年时期，他们看不透成年人不展的眉结。他谈了自己的创业史，甚至于谈心一样表达了自己年轻时头脑一热的鲁莽。如今，他感受到自己身上的担子很重，想到那些早已退隐“江湖”的同行，他督促自己要一如既往地坚持下去。

零售市场的式微，确实对行业造成了一定的冲击。不少家装零售商转型走向工装之路，但工装市场较高的技术门槛又让一批人败下阵来。在信息网络化飞速发展的时代，行业的更迭每天都在进行。就在交流的间隙，关于行业的秘辛，关于空调人的成败，都在这忙碌的大地上，徐徐不断地发生着。

无锡的“温”江南的“婉”文｜陈玉明

一想到江南，脑海中总是会蹦出“温婉”二字。大概记忆中的江南还停留在文人墨客的诗话卷轴中。事实上，自从改革开放以来，依靠得天独厚的地域优势，苏南地区早已经进入快速发展的轨道，城市圈高速扩张，商业经济快速发展，如今的江南城市早已不复曾经的温婉秀丽。

然而，初次造访无锡，扑面而来的便是一股温和的生活气息。相较于其他苏南城市，无锡的发展是温和渐进的。这座人口只有六百多万，面积不到5 000 km2的小城，的确很难取得爆破性增长。

在走访这座城市的路上，随处可见的中央空调市场门店，在一片片商业区、写字楼中显得十分醒目。似乎这里的中央空调市场发展得格外好。然而事实上并非如此，在接下来几天的走访中，笔者发现2018年上半年的无锡市场并不像想象中那么乐观，工装市场小，主要都集中在学校和政府公建项目上，厂家和经销商的重心都放在了家装零售市场上。但是受房地产以及精装修配套的影响，零售市场萎缩，经销商们正在遭遇极大的困境。甚至有经销商预测：最近几年的大小经销商们将会经历新一轮的洗牌。

无锡市场平静的表面下隐藏着暗流，严峻的市场形势使得经销商们的日子越来越不好过了。众多厂家和经销商不得不把目光放在了乡镇等二级市场。幸运的是，苏南地区经济发达，即使是乡镇地区，消费水平依旧很高，未来仍然有着可观的发展空间。