小V咖：做真实流量的搬运工

华凌

最初对小V咖创始人张宏达的印象始于一个自媒体文章上的照片：小伙子白净、精神，笑容满面，但这个形象似乎与运用时下最火的区块链技术“干掉”假流量的“小V咖”创始人有些距离。

当真正面对面采访时，见到的张宏达却是微蓄胡须，镜片后一双眼睛充满坚定、沉稳，气质上远比照片成熟得多，俨然一位踌躇满志、踏实严谨的创业者。

张宏达说：“我平时没什么照片，那是我以前做公关时照的，并低头沉吟道，“的确，创办小V咖让我改变很多。”这些年，究竟发生了什么？

营销是我流淌在血液里的一种本能

“对于我来说，营销是流淌在血液里的一种本能。”张宏达说。不忘初心，方得始终，张宏达作为一个连续创业者，在创业这条道路上因为小V咖又在继续前行着。他第一次创业直奔营销领域，创立了万德营销机构 。

张宏达在营销领域的连续创业并不是一时兴起。从大学开始，他便喜欢上营销，相信营销是一个能以小搏大的事业，会让内容的价值得到传播。谈起接触营销，还是源于张宏达上学那会，看完《激荡三十年》之后，他慢慢发现，自己对于商场的厮杀和商业逻辑非常着迷。梦想由此开始，便一发不可收拾。

大学计算机专业的张宏达实习期去网易做了技术工作，虽然自己的薪资是同学的三倍，在这期间，他还是陆续收到了创业合伙人的邀请，但基于对营销的热爱，他毅然选择了放弃那份高薪工作。“人生就是不断地试错，不断寻找。”张宏达说，毕业后进入恒大地产，被破格提拔为第一批管理层，后任爱国者新媒体事业部总经理，是其中最年轻的高管，却发现这并不是自己想要的工作。

离开之后，他去了森博，那段日子也是他真正进行人生积累的时期。他营销过一些经典案例：桃花L A D Y、“租女友回家过年”全网有60万组话题、“芙蓉姐姐示爱王思聪”微博有3 000万转发。这些成绩带来的不止是鲜花，还有张宏达对行业痛点的不断深思。“以头部品牌的一次社会化营销为例，我们知道至少70%以上的K OL投放都是无效的，因为要为高额的中介费和庞大的社交媒体假数据以及非精准用户买单。”

2014年，他创立了万德，两年多的时间，万德成长很快，成为京东众筹的全营销服务商。“创业本来是九死一生，就算死，也要死在路上，就当为国捐躯了。”张宏达说。

不编织“皇帝新装”挣快钱

4年前的某一天，坐在会议室里的张宏达眉头紧蹙。他和几个团队成员感到匪夷所思，最近把给客户精心策划的一个产品销售案子放在一些网站上，前后投了7万元广告费，看到流量不断高涨原本胸有成竹，结果却只卖出1 000元的商品，而同样是这个产品，价格还高一些，在京东商场仅一个月就售出几十万元。钱花光了咋没啥效益，那繁花似锦的流量又如何解释？

有了头绪，张宏达团队利用一个简单的监控技术，发现网站上一天会产生190万的流量，但是前面98%的点击进来之后就跳走了。数据竟然是假的，通过机器刷的流量，犹如在编织一件“皇帝的新装”。

“网络营销环节里，在广告主、意见领袖和消费者中间有个‘黑匣子，即有的网站把系统开放给代理，但很多代理根本没有按客户要求持续投放广告，广告主完全看不到自己的钱是否流到了目标媒体或对应的平台。数据滥用和欺诈问题成了常态。”张宏达说。

“虚假流量活跃于每一个互联网的环节，就连成交也可以刷单。这一切的背后是如蛛网般盘根错节的巨大利益体系。流量主是否拥有真实流量并不重要，重要的是它是体系的一部分，为体系的生长提供养分。”张宏达对此深恶痛绝。

“目前，这个行业把线上推广变成灰色产业，因为是封闭的，所以形成利益链关系复杂的垃圾市场。其实，业内很多人对假数据心知肚明，但为什么不捅破，因为没有一个真实流量交易平台。于是，有些人心安理得沉浸在这个利益链条中获利。对此我是比较清醒的，不想间接参与，同流合污。我赚钱的价值观是要为客户创造真正的价值。”张宏达说。

從那时起，他决定要撬开这个“黑匣子”，用技术手段解决这些痛点。于是毅然告别已顺风顺水从事12年的公关行业，成为一个有快钱不赚的“不务正业”者，2017年3月重新创业，从无到有创办了一个真实流量程序化交易平台——小V咖。

小V咖是基于区块链技术开发的社交D SP平台，其主要目的是通过“真实流量”采集，构建社交实名用户的社交影响力模型和流量画像，并将用户大数据匿名开放给需求方完成社交流量的评估交易。它的本质是获取激励长尾流量，将只有大V才能接到的广告任务分发给朋友圈普通用户，借此实现降低内容传播和营销成本。

用区块链技术“干掉”假流量

2017年6月的一个深夜，只身一人的张宏达在公司加班，内心正跌入谷底，抗压指数濒临极限。相当长的一段时间里，他与四处招募的号称全行业最豪华的技术团队在一起连夜奋战，却始终得不到要领，勾勒不清流量画像。在这最艰难的时刻，他没有抱怨气馁，而是咬紧牙关，猛啃一个叫“区块链”的新兴技术，内心隐隐感觉这是小V咖拨开迷雾的利器。

“那时最迫切地要在技术上解决的是，帮广告主搞清楚，钱投放后去了哪儿、哪些人点开了、哪些内容得到了重点关注。”张宏达说。

一个偶然的机会，张宏达接触到区块链技术，发现其属性是可溯源，解决了无法查看假流量中IP是否真实的难题，能够找到每一个IP的来源，再用人工智能识别其是否具有eID（公民网络甲子身份标识）身份。这样不仅可以得到真实流量的关注，还可以获取准确的流量画像，为广告主提供绝对的透明度，并允许用户掌握自己的数据，保护其隐私，包括个人资料、知识产权和内容版权。

画像能细致到什么程度？“可以得到用户从哪来、用户行为热区、用户访问路径、交互深度数据以及效果转化。”张宏达表示，小V咖要做的就是基于每个人在微信、微博及QQ上的深度交互行为，去生成和分析每个人的流量画像。

为保证数据可追溯不可篡改，同时防止数据泄露，小V咖团队利用“哈希指针同步上链”这一专利技术将数据以极低成本存储在比特链上。

由此，从小V咖体系出去的所有链接都会经由机器人，自动记录其在传播流转路径中的行为轨迹和深度交互数据。

“通过经验以及行业积累，我们将所有数据拉成时间轴、盖上时间戳后，假流量便不攻而破。”张宏达说，“用互联网的技术没办法彻底解决互联网的问题。而小V咖最与众不同之处在于，融合区块链技术，让真实性和精准度直接对接，使流量数据不再是互联网世界中的匿名IP，而是变成与现实世界一一对应的数字身份。”

获天使投资与京东、小米合作

2018年1月的一天，在沸点资本办公室，张宏达终于见到了理想的投资人，内心澎湃。之前他见到几位投资人，但对方好像听不懂或者并没有耐心听他讲什么，只是问什么时候可以赢利，赚到钱。而这次不同，眼前沸点资本的投资人姚亚平、于光东，一听他介绍小V咖在做什么，马上就听懂了，而且并不急于要他马上做出什么含金量的成果。那一刻，他仿佛感到前方一道白光暖暖地照来，原来这就叫“天使投資”。

自2017年11月小V咖正式上线以来，先后获得来自沸点资本、AA资本、诚存资本的天使轮投资。目前，合作方包括小米、京东、星巴克和快看漫画等。

“未来流量的最终形态是每个人都成为入口。”张宏达表示，“我们想做的是打造社交影响力交易平台，将个人的社交影响力成功变现，让价值数据上链，让个人数据上链，成为可交易的数字资产。”

张宏达介绍到，获取小V咖的数字身份要经过苛刻的筛选，平台会直接检索匹配国家公安部公民网络数字身份严格准入，还会剔除信息不完整的、操作异常的用户。这种真实且独一无二的数字身份，使C端社交影响力成为公开交易要素，让去中心化的流量交易成为可能。

“预计2018年年底前，小V咖将正式启动国内广告传媒行业的第一条公链，并免费开放给流量主使用”张宏达说。

那意味着，在聚集了B端和C端的小V咖平台上，一方面，有别于互联网世界自发、免费的分享模式，C端做出的任何有价值的分享都将得到平台相应的激励与回报；另一方面，B端的广告主，能够一目了然地追溯交易链接投放全程中的一手流量数据，包括谁转了、转发效果、谁点了、停留多久、看了什么以及此后的页面跳转。“B端看到每一个C端点击的详细信息，并只需为有效点击付费，每一次传播都是有效的，这就是小V咖真正的价值点。”张宏达说。