林浩 戴尔商用终端的野心

齐鹏

一边是企业的数字化转型给商用终端市场带来的无限给予，一边是商用功能涉及多学科的融合导致行业人才匮乏。戴尔全球副总裁林浩对眼前的机会和挑战了然于心，他认为这是戴尔商用终端的绝佳机会。

“在数字化转型的浪潮下，数据中心、云计算、大数据、物联网全都离不开计算力，无论是移动端、桌面端，还是服务器端、云端，因为计算力的提升，各种软件工具与外设越来越接近实用，并产生新的市场。”林浩表示，以VR为例，动作捕捉、周边的交互感知、内容的创建、实时的渲染和算法，这一切的成熟使得VR可以越来越接近于商用客户可以承受的范围。

与此同时，戴尔还把培养本地人才作为重要发展战略。“如果让中国的本地人才能够成长起来，能够更好地倾听客户的声音，能够跟更好的团队合作来协同，更好的跟全球的业务部门沟通，能够更多地去洞察这个行业的变迁。”在林浩看来，戴尔商用终端正在主动出击以捕获未来的机会。

戴尔的新机会

林浩讲述了一个真实的故事：有客户找到戴尔帮助他们做解决方案的优化，客户主动提出了配置需求，比如提出要用工作站，配一个1080的显卡。但是，戴尔在给客户做完测试后发现，根本不需要客户提出的高配置。“我们建议客户用我们的Precision 3620塔式工作站同样会达到最终结果。客戶感到很惊讶，因为这将为客户节约出一大笔开支。”

“大部分人认为电脑就是一些部件的堆砌，实际上远远不是，包括工作站里面对2000多种软件做优化，你在不同的使用模式下面可以跑出最好的性能，这些都是我们作为专业的商用客户端解决方案提供商具备的雄厚实力。”林浩解释，戴尔在研发当中对设备、产品、IO、通讯、加速做了很多优化。

尽管中国的各行各业都有自己的解决方案，但是连接相关外侧的接口的更新速度却并未跟上。怎么才能即用到最新的芯片组，又能保留传统的接口？事实上这种情况不只是发生在商用台式机，家用笔记本也不例外，那么，这就需要中国本土开发的产品来解决上述问题。

因此，融入本地的生态是林浩终端布局的关键。据了解，戴尔已经和在线教育机构华渔教育合作，基于云端教师的PPT，老师可以在云端利用现成的模板去制作自己每一堂课的课件。

“跟我们为中国市场开发的成铭系列相结合，我们可以为这个学校提供一站式解决方案。从学生机、老师机、交换、服务器一直到云端，我们可以提端到端的方案，这是我们的本地生态。”林浩解释道。

VR——戴尔终端布局的关键落子

两年前，戴尔即与虚拟现实产业链中的领导者进行广泛的合作，共同构建“VR Ready”生态系统，通过连结VR 硬件厂商、软件厂商、芯片厂商、内容制作方等各环节，利用自身的渠道资源，贯穿VR行业上下游链条，使VR硬件开发、内容创作和应用有效联动。

这个关键的“落子”成为今天戴尔AR战略的重要发展基石。“我们为这些VR初创公司提供商业规划建议，并通过自身渠道资源帮助其尽快进入主流商业应用市场，解VR创新企业的当务之急，助力行业的高速健康发展。”林浩表示。

在VR领域，戴尔的成绩也不胜枚举。比如，与医微讯合作成立戴尔-医微讯数字医学虚拟仿真联合实验室，利用VR技术颠覆了传统医疗教学的体验模式，结合戴尔在硬件上的创新能力和医微讯在医疗领域的优势，将终端、资源、编辑软件等产品解决方案和业务资源更加有效地整合在一起，成功研发了完整的VR医学教育系统解决方案，未来还将拓展到医学干预、临床诊断、患者康复等领域。

在多媒体与文化传播领域，戴尔与五洲传播共同创立VR新媒体国际联合实验室，主要专注在中国题材的VR内容创作和国际传播上，并将进一步推进“VR+新闻出版”的行业交流，包括举办专题研讨会等，及通过VR联合实验室的课题联动产业培训与孵化。

“戴尔在VR行业的定位是为VR内容的创建跟使用提供最优力的计算能力的保障，也包括传输。”林浩告诉记者戴尔在VR领域几个必须做的事情：第一，在中国跟中国本土的企业做联合实验室，通过联合实验室帮助这些VR的开发企业去完善它的开发工具，提高开发效率；第二， 因为戴尔独一无二的端到端的解决能力以及连接客户的能力，对于一些优秀的企业，戴尔可以帮助他们连接客户；第三，引进戴尔创投到中国，接纳更多的优秀创业者，通过戴尔创投参与一些企业的指导；第四，在中国“一带一路”的国策下，戴尔的全球部署和服务的能力为中国企业提供可靠的支持。

“VR的发展进程实际上对计算能力的需求是无止境的，在整个发展过程中，大家还在追求所谓的科技跟自身承受能力之间的平衡。”林浩表示，回到商用PC的业务，戴尔看到在数字化转型过程当中，因为数字化带来的对计算能力的需求，也是没有止境的。所以，从商用终端本身来讲，这个市场会越来越好。