助力企业出海的谷歌

张帅

2018年2月6日，Think with Google年度峰会在北京召开，谷歌大中华区总裁石博盟、谷歌 AI中国中心总裁李佳等出席了峰会。峰会上，WPP和凯度华通明略联合谷歌编制的BrandZ？ Top 中国出海品牌50强报告，其中涵盖了硬件厂商、互联网公司、航空公司、金融银行类、汽车和游戏公司等企业类型。

在过去的五年内，中国品牌与国际品牌之间的搜索量已缩小29%，中国品牌影响力显著增强。立足国外的电商SHEIN集团董事长许仰天表示：“2012年开始切入SHEIN這个品牌，此后一直到现在大概是5年多的时间里，我们一直在做快捷电商中快时尚服饰的这个领域。”SHEIN主要面对欧美市场，同时也开始进入了新兴国家市场，目前主要是在南京、广州、深圳设立国内的公司，而在国外主要是在美国、比利时、迪拜和印度设立了分公司。

与SHEIN相同的是，作为消费级电子品牌安克，在中国研发并在中国生产，然后以国外为主导市场。从2011年到现在的6年内，安克做到了欧美市场前几位，同时Anker目前还在持续地进入更多消费电子的品类。

SHEINE与安克放眼国外，成为众多出海品牌的佼佼者。而无论是人工智能，还是强大的搜索与数据处理系统，几乎覆盖了生活中每一个领域的谷歌，还为不同出海类型的企业，提供着出海战略，成为企业出海调研并精准投放广告工具的选择之一。

首先从市场调研着手，可利用Market Finder等工具帮助企业发现趋势，了解当地消费者的习惯和偏好。其次谷歌开发人员平台具有许多开放API，能帮助开发人员实现为全球用户构建更快，更好的产品体验。而谷歌旗下的Google搜索等，能够系统性的展示广告网络，并利用YouTube，AdMob和DoubleClick等平台快速识别和定位恰当用户，完成从目标消费者互动。

可以说谷歌从了解目标市场和消费者需求，每一步都在帮助出海企业去解决产品、营销和市场问题，建立有效的出海战略。但是面对如今中国出海的“凶猛”趋势的现状基本能够看出，中国正面临着需求之困，比如人口红利渐散、物资储蓄过剩。而消化过剩储蓄无外乎两个途径，要么转化为国内投资，要么转化为对外投资，在产能过剩待解的背景下，扬帆出海不可逆转。而当前力推的“一带一路”，可引导过剩储蓄投资到人口年轻的经济体，成为“解压”的方式之一。

面对对外投资，由于智能手机高度普及、移动网络的快速发展等因素，数字营销领域增加了更有价值的媒体渠道。因此，对于出海企业品牌来说，若是能抢占营销资源，制定出覆盖多元化媒体渠道的市场营销策略，将对其未来发展尤为重要。

谷歌中国销售副总裁林妤真表示：“谷歌会根据客户的需求，助力在不同的市场形成他们的商业决策。“同时，谷歌与北京大学联合发布还针对“一带一路”的国家做出了相应调查并表示：“下一步的商业契机是以‘一带一路新经济体的起飞为主。”

结束语

得利于中国市场的丰富资源、庞大需求容量，面临出海的中国企业其实在国际化方面存在着一些先天的不足。除了企业自身的文化企业以及过硬的胆识之外，在当下的环境中一个好的市场分析工具，将会使企业出海效果事半功倍。毕竟想要工作做好，准备工作是必不可少的阶段。