太平鸟的 “江湖”地位

■ 太平鸟集团董事长 张江平

不久前，太平鸟首次将秀场搬到国际时尚之都——纽约，不仅在时代广场电子屏投放了 “PEACEBIRD”在广告，还通过复古玩味90年代的青春文化与街头潮流风融合的走秀，给纽约时装周“吹”来了一场复古风。这场秀，标志着太平鸟正式亮相国际市场。

此前，在国内线上服饰市场，太平鸟已是一只 “金凤凰”：2017年双十一，太平鸟一天销售就达8.08亿元，这就是太平鸟的 “江湖”地位。

抓住电商越活越年轻

太平鸟，是一家有着23年历史的宁波老牌服装企业。在电商改变了人们对服装行业的消费习惯，导致服装整体行业不太好过的日子里，太平鸟却因电商而如鱼得水，因为我们敏锐地抓住了电商这个风口。在2008年-2013年的那个五年间，别人还在通过电商甩库存，太平鸟就已经意识到产品拍摄与产品故事的重要性，成了最早成立电商事业部，最早通过线上做品牌，最早成立移动事业部及O2O 项目组与实体互补的服装企业。

2010年首次参与 “双十一”，太平鸟魔法风尚单日销售就突破800万元，成为线上品牌一匹不折不扣的黑马，这也让我们深刻领悟到设计和品牌营销才是真正王道。

为了圈住年轻人，近年来，太平鸟一直在 “变年轻”，变时尚，这件事上孜孜不倦，频频以 “爱搞事”的姿态示人，跨界 “鸟人音乐节”，牵手网红直播，在短短3年之间，完成了品牌的调性迭代，一年8000多款新款，深度攻陷了年轻人群的衣橱，同时维系出独立的 “鸟人”时尚圈子。

2016年双十一，玩转电商在太平鸟销售突破6.147亿，到了2017年双十一，数字已经跃升至8.08亿。

入局阿里新零售

在过去在2017年，太平鸟做了几件大事，先是在年初IPO上市，继雅戈尔、报喜鸟和森马服饰上市后，成为又一家上市的浙江服装品牌。而后又在当年9月20日，与阿里天猫达成新零售战略合作，双方在品牌建设、大数据赋能、消费者运营和线上线下全渠道融合等领域开展深入的战略合作。

这就是太平鸟新的突破方向和路径。

到2020年，我们将和阿里一起开启双百亿计划，其中线上销售要突破百亿。从消费者端考虑，随着消费升级，新零售时代的开启，消费者购买行为和消费场景都发生了改变。太平鸟能够借助阿里的大数据分析优势，有计划、更高效地为消费者提供更好的产品和服务体验。

新零售时代的供应链是以数据为驱动，当两者同时进行时，就需要考验柔性供应链的能力，本质上的快，是让供应链的反应速度加快后，从而更好地满足消费者需求。

【】【】太平鸟已着手将门店改造成智慧门店，通过和天猫携手打造“品牌数据银行”，使得整个线下的实体门店，能够在导购、商品、消费者端、以及支付层面全面打通，并构建新零售生态，从而使终端消费者享受到极致的购物体验，提高流量和转化率。

布局海外市场

其实，太平鸟一直有心布局国际化。早在从2013年开始，太平鸟便尝试通过签约国际品牌经营权、海外入股等方式，为拓展海外市场做好准备。

在打造品牌矩阵上，2013年，太平鸟获得了MATERIAL GIRL在大中华区的经营权，该品牌由美国时尚教母Madonna Ciccone为其女儿创立，面向95后年轻人群。2015年，太平鸟又入股法国高定品牌ALEXIS MABILLE，以此学到更多国际化营运经验，提高产品的设计力，推动品牌全球化。之后的2017年双11，太平鸟还曾做了一次试水，搭乘天猫的双十一出海计划，“PEACEBIRD”品牌快闪店国际惊艳亮相。

未来五年，太平鸟会更注重境外市场，从线上先冲出去。我们的目标是包括我国香港和台湾，以及新加坡、马来西亚、澳大利亚、美国、加拿大等海外9000万的华人。再给我十年，要让太平鸟成为一个真正代表中国时尚的品牌。■