金融新锐的激情与梦想——宁波通商银行成长记

■ 本刊特约记者

2018年，宁波通商银行6岁了。

作为宁波金融行业中最年轻的力量，宁波通商银行怀揣着激情与梦想，在大浪淘沙的银行发展新时代，不断自我革新、自我超越，实现了逆势成长；在金融机构林立的甬城崭露头角，正逐步成为 “受惠三江、反哺甬城”的一股新锐的金融力量。

衔枚疾行，天道酬勤

宁波通商银行生逢于利率市场化加深、银行业同质竞争加剧、区域金融风险加大的 “时艰”期间，但通商人秉承 “进取、务实、创新、和谐”的价值理念，坚守特色化、差异化发展的战略定位，以夙夜在公，坐而待旦的精神，攻坚克难、真抓实干，实现了逆境中的稳健成长。

过去六年中，宁波通商银行实现规模较快增长，结构调整效果明显，质量管控初见成效，全行盈利水平稳步提升。截至2017年末，全行资产总额694亿元，是成立初2012年末的3.8倍；一般性存款和贷款余额分别为386亿元和272亿元，分别是成立初2012年末的6.4倍和9.4倍；2017年实现营业收入17.65亿元，实现净利润6.41亿元。六年来，宁波通商银行累计为地方发展贡献了8.63亿的税收，并荣膺2017年度鄞州区 “大力鼎”奖企业和2017年度中小企业喜爱的银行等殊荣，实现了跨越式成长。

坚守初心，彰显特色

开业之初，由于规模小、网点少、品牌知名度低，在竞争中处于明显弱势，但宁波通商银行得益于监管机构的一行一策的监管举措，保持战略定力，充分发挥自身优势，专注商贸领域，做熟悉的行业、熟悉的业务，深挖细分市场，逐步打造出差异化竞争优势，在细分市场初显品牌优势。

截至2017年末，以汽车、物流、航运为核心的三大行业金融事业部的客户数量超3.5万户。其中，汽车金融已与国际、国内18个高端汽车品牌建立了合作关系，与20家汽车销售集团、160家4S店建立了授信关系，总客户数超过24000户；物流金融大力拓展交运车辆贷款、快递加盟商贷款和零售消费贷款三个主要板块，成为物流业具有一定影响力的特色金融服务银行，并连续四年获得 “中国物流最佳金融服务机构”殊荣；航运金融依托航运、港口产业链核心企业，积极开展海洋经济、海港经济专业金融服务。

聚焦转型，日新月异

基于对经济金融环境演变的预判，宁波通商银行于2015年初正式确立“向下、向小、向个人、向特色”的“四向”转型战略，将业务发展重心转向金融服务薄弱的小微企业和个人金融领域，重点发展单户贷款在500万以下的小额贷款，实现从传统业务向特色业务、科技金融转变，从公司业务、大客户为主向公私并重、小贷业务为主转变，从重规模、重速度的外延扩张向重质量、重效益的内涵增效转变。

“四向”转型的启动翻开了发展的新篇章。在转型战略指导下，宁波通商银行上下凝心聚力，在信贷、人力、财务、科技等各方面，实现资源优先向业务转型倾斜，并启动了 “天桥工程”、 “展翅计划”等一系列重点工程，在服务效率、风控能力和系统支持等方面，全力保障 “四向”转型的落地。经过全体通商人两年多的努力拼搏，转型发展取得了明显的成效。截至2017年末，小贷余额达136亿，是转型前的26倍；小贷客户数超5.3万户，是转型前的62倍。转型业务的快速崛起，带动全行净利润近三年复合增速达31%，实现了逆势成长，开启了崭新的发展之路。

扎根本土，创新有为

宁波通商银行积极响应 “中国制造2025”试点示范城市的号召，借力国家科创金融第二批试点城市的政策东风，寻找挖掘优质创新型科技企业。以宁波市专业孵化器平台为切入口，重点拓展初创型应用技术类企业，并逐步拓展到其他领域企业。2017年，宁波通商银行与摩米创新工场 （众创空间）签署战略合作协议，现场签署了3亿元意向授信，以 “研发贷”特色产品为主打，有力推动了孵化小微企业的科技成果转化，使高校人士通过该产品顺利获得科研资金支持。此外，宁波通商银行还持续开拓特色小贷业务，积极推动抵押类、场景类产品，有选择地介入批量获客的供应链金融小微业务，开发出一批如本土糖酒经销商小微贷、宁海农户贷、香飘飘供应链小微贷等本土小微群。通过积极创新，深耕本土，宁波通商银行为宁波地方经济建设和创新产业发展增添了新的助推力，提供了新的金融支持样板。

2018年是宁波通商银行新三年发展规划的第一年，宁波通商银行紧紧围绕 “回归本源、深耕本土、坚持特色、坚定转型、科技兴行”的发展战略，不忘初心、牢记使命，以百折不挠的精神，努力朝着百年老店、精品银行的梦想迈进。■