圆纬机企业夯实基础 进军蓝海

受访嘉宾（按企业名称首字母排序）：

福建泉州凹凸精密机械有限公司经理 王楚翘

惠安金天梭精密机械有限公司副总经理 钱锴鑫

泉州卜硕机械有限公司副总经理 许捷兴

泉州恒毅机械有限公司技术总监 黄国川

泉州精镁机械有限公司总经理 汤瑜

泉州市纬龙针织机械有限公司总经理 吴松桔

石狮市宝翔针织机械有限公司总经理 林清助

厦门市杏林振利华工贸有限公司经理 林振兴

第 问1在您看来，国产圆纬机的国际市场竞争力如何？

王楚翘:性价比高、灵活（能够根据客户需求实现定制）。

钱锴鑫:目前，受国内市场织物原料价格波动，织物后道染色价格增长以及传统针织面料生产利润大幅降低等因素影响，国内圆纬机产能正逐步回落。国内整机企业的优势在中低端产品领域，中高端机型的市场竞争力还有欠缺。

许捷兴：国产圆纬机厂家快速反应快，交货及时，国际市场竞争力强。

黄国川： 随着国内研发、生产水平的提高，国产圆纬机与国外产品的技术差距逐渐缩小。同时，国产中高端圆纬机正凭借贴近市场需求、售后服务方便快捷、拥有良好性价比和自主知识产权的中高端产品正逐步打开国内中高端市场。

汤瑜:国产圆纬机的国际竞争力在提升，且会越来越强。

吴松桔：国产圆纬机在国际市场上具有很强的竞争力。

林振兴:国产圆机在一般发展中国家还是具备十分强劲的竞争力。原因包括：价格相对低，品质日趋稳定;交期短;可高度客制化，满足终端客人的需求;可贴牌，满足中间贸易商需求。

第 问2贵公司圆纬机有哪些显著特点和竞争优势？

王楚翘:凹凸的产品类别覆盖圆纬机各个机型，包括：各种单面机、双面机，以及无缝内衣机和袜机。产品的优势在于机种覆盖面广，经验丰富，零件自制率高，设备精度高，设备拥有更高的性价比。

钱锴鑫:金天梭主要产品有普通单、双面针织圆纬机、普通单、双面电脑提花针织圆纬机、双面上下提花针织圆纬机、电脑无缝内衣机。目前针对市场需求，正在开发针对鞋面面料的粗针移圈鞋面圆纬机以及28G以上细针双面提花机。

许捷兴：卜硕拥有完善的开发体系和产品系列。在结合人体工程学和针织原理下，自主创新研发各类针织圆机，包括调线机、上下电脑双面提花机、对筒机、鞋材机等系列，产品已通过多项认证，取得通往全球市场的通行证。公司特邀国内外精通圆机的专家，实现了针织机械从传统单机模式到智能车间的输出。

黄国川： 恒毅机械产品品类众多，包括了单面/双面电脑调线提花机、高速割圈绒机、粗针罗纹电脑提花机、单面电脑大提花针织机、四工位双反面电脑提花机、双面高速小棉毛罗纹两用针织机等。

产品在加工设备材料选择、加工工艺、制造装配等环节都很精细。所有产品将以数字化、网络化、智能化为发展主线，让设备控制系统与互联网相结合。

汤瑜:精镁产品包含大部分圆纬机型，在细针和服务客户的精细化产品方面很有竞争力。

吴松桔：纬龙目前主要产品有双面机、罗纹机、单面机、卫衣机、卫衣电脑提花机、毛巾机等。主打的卫衣机和三明治双面机在市场上一直处于主导地位。

林清助：目前宝翔设备几乎涵盖所有品类圆机。我们以人为本结合专利进行专件设计研发，目前，宝翔拥有多项发明专利的优势产品，包括全球独创的毛圈提花圆纬机，机电气一体化非常高。且拥有更多颜色，更多功能和更高产量，完全电子控制，可织造高质量织物，织物适用于家纺布艺和高档时装外套以及T恤等产品。

林振兴:振利华产品涵盖单面和双面大圆机、各类提花机、小圆机。企业的圆机销售按照C2B模式，是根据用户具体需求进行定制的产品。企业几乎没有库存压力，且同时满足了用户的各种需求。

第 问3企业产品创新方向及可为用户带来怎样的价值？

王楚翘:传统的普通机型在加强产品的定制化，帮助客户进行差异化和特殊产品生产。特殊机种也始终在围绕客户需求进行研发，让客户终端产品与市场的大路货区别开来，提升附加值。

许捷兴：卜硕的创新聚焦于两大方面：一是产品的可靠性、稳定性和精简性；二是寻找圆纬机的新蓝海。下游用户采用卜硕机械来开发新产品及生产订单上将有很大的便利。

黄国川： 恒毅机械的研发目标是进一步提高设备的加工精度和自动化程度，持续推进更高性价比和更高档次的圆纬机的研发，满足国内高档精密面料大批量生产的技术要求。目前，传统加工贸易的利润空间被进一步挤压，为此，针织机械作为针织业多样化发展的保障，对不同产品需求的适应性需要进一步加强，国产针织机械设备拥有的性价比优势面临着挑战，下游企业在全方位衡量设备投入的回报。

汤瑜:品质提升。

吴松桔：产品创新依旧朝向可生产精细、高端面料方向发展。

林清助：为践行中国制造2025，实现节能、提质、增效的转型目标，开发智能化控制/检测/调整的一体化集成技术,宝翔研发的针织圆纬机多模态控制系统和圆柱坐标机器人应用在针织圆纬机上，可有效助推用户工业数字化与信息化的转型，并让用户重新定义质量的核心追求是织物品质标准。

在降本方面，机器人自动清纱及多模态除絮，可有效降低断纱率，减少织物品质问题，还可以解决由于人工操作造成的损失，并大幅提升原料的综合利用率；在减少用工方面，自动检测接纱，无需人工处理，可节省大量时间，并能降低劳动强度，增加看台率，能有效降低运营成本；在提质方面，自动清纱和接纱，结合多模态智能除絮，产品的不良率下降90%以上；在提效率方面，机器人代替人工完成繁杂的除絮和接纱，在输纱器位置的断纱可减少90%以上，同样多模态智能除絮编织区域的导纱器瓷眼堵塞问题可减少到95%以上，大幅度提高针织圆纬机运转效率。

林振兴:振利华的创新锁定在新布样的开发上，因为新面料的开发可以为下游用户带来更多元的产品，从而提高其竞争力。

第 问4圆纬机的新蓝海在哪里？

王楚翘:对凹凸来说，圆纬机的新蓝海必然存在于创新开发中。如果从市场层面来说，台商市场是凹凸努力的目标，因为长期以来这部分市场都在被德国、日本等所把持，凹凸有优势去进行这个市场的开拓。

许捷兴：人工成本的急剧提高，倒逼着设备需在省时、减少用工以及缩短工序上进行创新。就下游的面料发展趋势而言，高针数的双面机取代部份单面布种，及鞋面机也将是圆纬机的新蓝海。

汤瑜:精镁的方向是差异化，注重品质并在高位稳定品质。

吴松桔：各家企业的定位不一样市场也不一样，纬龙主要定位国内高端企业和国外欧洲市场。

林清助：针织工业智能化趋势，圆纬机的机器人创新应用定是新蓝海，企业可以通过创新获得新的需求，通过差异化手段得到崭新的市场领域，凭借创新能力获得更快的增长和更高的效益。

林振兴:新蓝海在可织造特殊面料和高档面料的设备上。这些设备将能给终端客户带来丰厚利润，且难被同行模仿。

圆纬机企业在加大每个制造环节的精细化生产。

第 问5如何评价当前国产圆纬机配套产品的现状？作为主机企业期待怎样的提升？

王楚翘:以织针来说，国内产业有性价比高的优点，相较过去的质量和产品种类都有进步，但稳定性不太好，在终端纺织企业心中，有些还属于低端产品，需要努力。希望在不远的将来，纺织企业可以给我们指定国产织针，打破进口织针的垄断局面。

钱锴鑫:“一品一针”活动，让我们清晰、直观地看到了国内与国外企业在纺织机械器材产品上的差距，从理念、工艺到品质等方面国内企业仍需努力。

以中低端圆纬机市场来说，国内配套设备商相关产品的品质提升仍会有些受限，国内企业在开发能力，产品品质管控方面还有很多工作要做。国外配套设备商无论从产品品质还是可靠性都更具优势。特别是在基础研发上的差距，这样的差距不单单在于设备的加工精度，最关键一点是对市场的解析和对产品的自主研发上。

许捷兴：目前，国产圆纬机配套产品在产品质量已经取得了质的提升，如果能结合先进的管理方法，提高加工母机的自动化和流程的规范化，很快就能与国际先进水平相当。

国产圆纬机正在不断加强技术和品质的提升。

汤瑜:此次考察可以看到国际品牌的技术远领先于国内企业，国内配套企业有很大的提升空间。

吴松桔：此次考察圆纬机的配套产品，德资企业已经达到世界一流水平，国内制针企业有待提升的还是超细针系列。

林清助：当前圆纬机配套厂商的总体制造设计水平已经和台湾很接近，某些方面甚至有所超越，比如提花数控系统等，产品性价比较高，但品质的稳定性和可靠性，以及技术创新积极性还有待提升。

林振兴:对比中、德两国企业，中国公司的工作重心在生产和制造上，而德国公司则注重各个环节，尤其是研发和品检环节。

中国企业所用的制针设备都是非标设备，成品的一致性很难保证，且在生产过程中有比较多的返修、不良品。反观德国企业，其产品品质稳定。当然他们也存在劣势，比如产品价格高，无法配合企业做小调整。中国企业也有不少优势：比如产品价格低、产量大、配合度高，但产品品质稳定性需要提高。

第 问6在选择配套商时，企业最关注什么？

王楚翘:凹凸在选择配套商时，关注的依序是品质、稳定性、交货速度和价格。若没有品质和稳定性作为前提，整机的性能也将无法保障。

许捷兴：产品的可靠性，稳定性。一台设备有几千个零件，配套商产品只要有一点点问题，就会引起坯布的织疵。

黄国川：恒毅机械将产品质量放在首位，而后是供货能力、企业信誉及历来表现、质量保证及赔偿政策、产品价格、技术力量、财务状况以及供应商的地理位置和售后服务。我们会在众多方案的比较中，根据功能、成本分析，选择一种既可以满足功能要求，又能达到费用较小的方案。

汤瑜:精镁机械首先关注质量，其次是性价比，这些将有助于企业设备的品质和稳定性。

吴松桔：纬龙在选择配套商时最关注的是产品质量和品牌档次，纬龙走的是高端路线，配套供应商自然也需要同档次。

林振兴:为了不让企业的设备面对质量风险，振利华会将配套产品的品质作为首要因素。

第7问

就智能化发展趋势，企业在研发方面有哪些举措？自身的智能制造情况如何？

王楚翘:针对针织企业用工难的普遍现象，凹凸除了在推动单台设备的智能化，比如根据客户需求进行的电脑机电控，我们也在同步进行圆机的自动落布系统研发，将与纺织企业的ERP链接，实现自动搬运和自动仓储。

圆机的零配件生产相较于其他量大的产品生产，因其每种零件的数量少，品种多，很难实现全面的自动化生产。不过，凹凸从成立时就已经尽可能使用数控加工设备来保障产品品质，避免人为因素造成的加工误差。

许捷兴：当前，物联网与圆型纬编机的结合在中国还处于概念导入期和产业链逐步形成阶段，没有成熟的技术标准和完善的技术体系。卜硕通过与针织厂的紧密沟通，收集需求信息，经分析整理后，借助卜硕雄厚的研发力量和物联网技术，开发出了“互联网圆型纬编机”。该系列机台不仅可编织各类针织面料，而且机台可以联网，实现远程控制，为客户提供主动服务。企业也在ERP方面进行了投入，在产品的标准化生产上得到了进一步提高。

吴松桔：纬龙在智能化方面采用数控系统来提升机器操作的便捷性和效率。目前，公司还是以普通产能为主，智能提升不一定是要依靠自己原有的加工设备。

林清助：在圆纬机智能化研发方面，宝翔走在行业前列。我们牵头组建成立了泉州威廉针织技术研究院股份有限公司，并取得初步的研究成果。还与厦门大学、天津针织技术研究所建立了产学研用的长期紧密合作关系，联合攻关行业共性技术难题。企业自身加工设备的自动化和数字化水平已拥有一定基础，但设备的数据尚未加以采集和利用。就此，宝翔正在进行网络化改造，努力走出一条以工业物联网为基础，以数据采集利用为手段，以管理创新为核心，以精益化和柔性化制造为目标，以集成和协同为方向的智能制造之路。

林振兴:振利华目前的智能化推进还主要在各种办公软件上，对于设备生产中的智能化运用还是十分有限，其主要原因在于我们的设备大都是相对独立的定制化产品。对于企业自身的生产，振利华尚未实施大规模的智能化，其原因在于启动成本巨大和目前现状不适合。当然，智能制造是大势所趋，我们会抓紧落实。

企业围绕市场需求和自身发展需要推进智能化。

第8问与用户交流的意义和价值何在？

王楚翘:凹凸十分重视同客户的交流，公司在各地的业务员都会经常回访主要客户，企业很多发展方向的确定都与客户的信息反馈紧密相关。我们觉得，企业自身的反应速度要更快，才能跟上快速变化的市场。

许捷兴：卜硕始终保持着同客户的密切沟通。与用户的交流会让企业更接地气，更了解市场，让企业能够跟紧市场发展，甚至引导市场，并在这一过程中不断提升自己，赢得市场主动权。

汤瑜:客户要求的反馈和自我引领的意识都不可缺。

吴松桔：纬龙时时走在市场的最前沿和客户保持密切的沟通。第一时间掌握客户的需求，根据客户需要及时的调整和改进产品路线。

林清助：宝翔设有定期回访用户的机制，通过沟通，交换有意义、有价值的各种信息，这也是企业开发新品及应用的方向。好的沟通可以让我们，随时抓住工作重点，相互促进、相互影响，找出用户所需要的重要信息。他们能更透彻了解设备的使用方法，织物开发技巧。拥有最佳的工作效率，并节省时间与精力，双方都获得更高的生产力，所以我们非常重视和每一位用户用心地沟通交流，不折不扣做好用户产品开发和设备使用的服务工作。

林振兴:振利华与客户的交流十分频繁，我们尊重客户的建议，常常邀请客户参观工厂，同时每年都会有计划地面对面回访客户2次。我们觉得和客户交流才能促进双方合作的粘性，同时能让双方都更了解市场的行情和新产品方向。