“一带一路”战略背景下黑龙江中小企业营销创新研究

蔡雨时 杨玉娟

摘 要：随着“一带一路”战略的不断推进，一方面可以帮助“一带一路”的沿线国家展开区域贸易合作，另一方面可以帮助我国的中小企业进行营销创新。“一带一路”战略的实施给黑龙江地区的中小企业带来了很大的契机，充分利用这次机遇，该地区的中小企业可以得到很大的发展。黑龙江中小企业需要做的就是好好利用“一带一路”战略所带来的发展契机，对市场营销展开创新，这对于黑龙江地区的长期稳定发展有着十分重要的意义。因为中小企业的规模以及实力相对不足，其要想得到充分的发展，必须制定适合中小企业的营销计划，并且从市场的实际情况出发，这样中小企业才能获得更大的市场，从而促进自身全面、良好、快速的发展。本文对黑龙江中小企业市场营销现状展开深入的分析，从而采取针对性的策略解决相关问题，以此推动黑龙江经济的发展。

关键词：“一带一路”；黑龙江中小企业营销；创新研究

“一带一路”战略自提出和实施以来，已有60多个国家与国际组织响应，随着其不断地推进，我国已取得了国际共识、建设项目、合作协议等等多个方面的实实在在的建设成果。在这样的背景下，黑龙江中小企业必须获得更大的市场才能良好的发展下去，其关键就是市场营销的创新。企业要想顺利的经营以及获得良好的发展，必须拥有足够的市场，我国市场的竞争十分激烈，大部分市场都属于那些大企业，而中小企业并没有与之抗衡的实力，其拥有的市场也不大，这也导致中小企业的发展迟缓，而且其并没有多大的发展空间。不过我国“一带一路”战略的实施改变了国际市场的格局，给中小企业提供更大的市场空间，这是中小企业难得的发展机遇，因此，要想在这样的背景下得到更好的发展，中小企业必须对市场营销展开创新研究，制定符合自身情况的市场营销战略体系，才能在新环境站稳脚跟，从而获得更高的经济效益。

一、“一带一路”战略给黑龙江中小企业带来的机遇

“一带一路”的战略背景下，黑龙江的市场也被不断的开拓出来，当地市场的发展，为黑龙江中小企业提供了更多的贸易机会以及更大的市场发展空间，这无疑是黑龙江中小企业发展的机遇。黑龙江中小企业要想得到良好的发展，必须对自身的市场营销不断展开创新，这样才能更深刻的意识到市场营销人才对于市场营销创新的重要性，从而增强自身的人才体系，促进其营销创新能力。“一带一路”的战略可以为黑龙江中小企业带来一个新的市场环境，这样就能够和所有的企业处于同样起跑线上，这也是因为外国对于黑龙江中小企业并没有深入的了解，不仅如此，外国的人们并不了解黑龙江中小企业的产品情况，这样其也就难以受到像大型企业品牌力量的影响，给予了中小企业足够的贸易机会和市场空间，这是一次新的市场竞争，对于黑龍江中小企业的发展有着很大作用。

“一带一路”的战略对黑龙江中小企业的发展有着指导意义，黑龙江省也因此更加重视自身对俄贸易的体系构建，这样就给当地的中小企业提供了更多的贸易合作机会，而黑龙江政府主导的对俄电商物流通道的建设也很大的促进了两地的贸易往来，不仅如此，因为政府的补贴，黑龙江电商企业的运输成本也降低了很多。不仅如此，“一带一路”战略还促进了中俄两地的跨境通道建设，很好的改善了两地的贸易运输条件，形成了多通道的贸易交易系统，这对于黑龙江中小企业的发展无疑有着巨大帮助。

二、黑龙江中小企业营销存在的问题

黑龙江中小企业营销现阶段依旧存在一些问题，这与黑龙江地区的市场以及中小企业本身的特点有关。中小企业要想得到良好的发展，其必须具备很强的创新能力，因为不管时代如何变化，社会的发展永远是离不开创新，只要拥有创新能力就一定能够得到一定的发展，对于一个企业而言，创新也是其不断发展的动力。其实从一些已经发展起来的企业可以看出，市场营销的创新对于其运营与发展有着巨大的推动作用。现阶段黑龙江中小企业并没有意识到营销创新的重要性，其竞争意识还不够强，要想在“一带一路”的战略背景下获得更好的发展，其必须占据更大的市场，这就要求中小企业营销必须展开创新，目前，黑龙江中小企业还存在以下方面的问题。

1.营销观念落后

我国的企业自从改革之后，其营销观念就有了很大的提升，这些年来，也有很多企业凭借先进的营销观念得到了巨大发展。不过我国很多中小企业其并不具备先进的营销观念，这也就导致这些中小企业对某些市场营销活动的制定缺乏新意，因为落后的营销观念导致其市场营销获得的设计也显得落后。现阶段，企业所处的外部市场环境变化频率可以说是日新月异，如此频繁的变动，市场产品的供求关系也在不断变化，面对这样形势，中小企业必须做出相应的改变，如果其依旧坚持落后的营销观念，不仅无法利用好“一带一路”战略所带来的发展机遇，还会被更大的挑战所击垮，从而导致自身灭亡。

2.营销模式缺乏多元化

黑龙江中小企业营销方面还存在营销模式单一的缺陷，现代社会信息科技得到了很大的发展，在新时代中中小企业要想充分发挥营销活动的效果，就必须采用现代化的网络技术，网络技术所带来的的营销模式是十分多元化的。中小企业需要通过现代化的网络信息技术建设符合自身实际需求的市场营销网络。部分中小企业对于市场营销网络依旧保持不重视的态度，却不知若是没有相对完善的营销网络，就很难在新时代中将营销活动应有的作用真正的发挥出来，这样企业就无法掌控全局，对于企业的运营效率也会造成一定的打击，不仅如此，这样也会增加企业的成本负担，这些不利的影响下，中小企业自然无法得到高效的营销效果。

3.营销创新人才缺乏

“一带一路”战略实施过程中，中小企业要想得到更好的发展，其必须加强对市场营销人才的重视。从当下的实际情况来看，有部分中小企业的高层已经意识到了市场营销人才对营销创新的重要性，这些企业也开始逐渐进行了各方面的实践运用。不过这些企业并没有因此得到了良好的发展，这当中最为重要的因素就是因为这部分中小企业并没有足够的高素质市场营销人才。“一带一路”战略背景下，我国中小企业对于具备创新能力的高素质营销人才是十分需要的，这也是黑龙江中小企业发展的关键因素。

三、“一带一路”战略背景下黑龙江中小企业营销创新路径

“一带一路”战略的实施，对我国中小企业而言是一次重大的发展机遇，我国的企业发展一开始是针对大型企业的，二十年前，我国所制定的政策也是优先帮助大企业发展，这阶段的中小企业就会面临更大的竞争压力，无法从中得到良好的经济效益。随着时间的推移，我国大力推行“一带一路”的发展战略，在这个政策的到来之际，我国的中小企业可以说是进入真正的黄金发展时期。“一带一路”能够为我国企业打开更大的国际市场，与以往的贸易不同，其能够促进沿线国际与地区的贸易合作，从而让各方实现合作共赢，这样就能给中小企业带来更多的贸易机会。中小企业的发展的，对于黑龙江地区的经济发展有着十分重要的意义。

1.产品优势创新

要想促进黑龙江中小企业营销创新，可以从中小企业的产品优势创新入手。与大型企业不同，中小企业具有产品竞争的优势，产品优势的创新可以促进市场营销的创新。首先，需要对中小企业产品的创新展开多层次的划分，这样其产品创新就有对核心产品的创新，还有延伸产品以及形式产品这两种创新，通过对产品创新进行明确的划分，可以从不同层次的产品创新入手，进行针对性的营销创新。其次，中小企业还需要在产品的创新方面更多的考虑到市场的需求，如此，就能够有的放矢的展开其产品优势的创新，这样产品也能够符合市场的需求。最后就是中小企业还需要加强对新技术的运用，通过新技术对产品新的性能、规格以及款式进行更为多元化的开发。

2.营销评价体系创新

要想促进黑龙江中小企业营销创新，可以从中小企业的营销评价体系创新入手。通过对中小企业的市场营销的评价体系进行创新，可以促进我国中小企业更好的进行市场营销创新。不仅如此，中小企业还需要在已经创新的市场营销创新战略体系之中加入对营销人员的创新营销评价体系，如此便能够对企业的市场营销人员展开全面的评价，市场营销人员的创新能力、素质以及经验等都是营销人员创新营销评价体系中的组成部分，这样可以更好地监督市场营销人员，并让他们对自身的能力有着更为清晰的认识，除此之外，中小企业还需要通过激励机制来推动营销创新的进程。比如说可以通过奖励机制激发出营销人员对营销创新的积极性。比如说通过设立现金奖励机制，将营销创新与营销人员的奖金有机结合在一起，此外还可以将营销人员升职与营销创新结合在一起，借此提高其营销创新的积极性。

3.营销创新人才引进

要想促进黑龙江中小企业营销创新，可以让中小企业引入更多高素质的市场营销创新人才。过去的中小企业并没有意识到市场营销的重要性，这也让其缺乏市场营销人才的培养，其现有的市场营销人员其并不具备合格的能力。一个企业的高效发展是离不开其所拥有的人才状况的。因为高素质市场营销人才的缺乏，也让黑龙江中小企业的营销手段不够强。可以用高薪的方式来引入优秀的营销人才，不仅如此还需要对中小企业现有的营销人员展开相关培训。

黑龙江中小企业可根据自身的实际情况，从下面几方面入手，来提升自身市场营销人才综合素质与能力：定期组织市场营销人员参加各种市场营销相关的培训学习活动，储备丰富的营销知识，提高理论水平；引进一些既具备营销实践能力又具备高理论水平的市场营销人才，以完善中小企业的營销人才队伍；中小企业可以选派现有的市场营销人员定期进入外资企业或“一带一路”涉外公司中去学习，获得最具有前沿性的信息，提高市场营销人员的商务营销创新能力；还可以聘请外贸企业或外资企业的营销人才，让他们为企业营销人才展开相关知识的教授。如此可以在短时间内有效改善中小企业的营销人才队伍结构。

四、总结

总而言之，“一带一路”战略提出的根本目的就是为了让我国得到更好的发展，先是对周围的国家展开资本输出，以此促进他们的经济发展，这样就可以拓展出更大的国际市场，这对于我国的经济发展有着十分巨大的意义，不仅是对于我国以及周围国家，对于世界而言，“一带一路”的战略也推动了世界经济的发展。“一带一路”战略实施以来，我国在诸多领域取得了较快较好发展。黑龙江中小企业发展的关键就是需要获得良好的经济效益，不过要想实现这一点，需要的就不仅仅是国家的帮扶以及市场的调节，还需要中小企业本身就拥有很好的营销战略。所以，黑龙江中小企业要想得到良好的发展，其前提就是对自身的管理机制以及市场营销展开深入的创新与完善，制定出符合自身实际情况的市场营销战略，如此才能在巨大的市场竞争压力之下，充分利用“一带一路”所带来的发展契机，促进自身良好持续的发展。

参考文献：

[1]陈亮.“一带一路”背景下我国中小企业市场营销创新战略研究[J].特区经济，2017（04）：119-120.

[2]沈晶.“一带一路”背景下宁夏中小企业市场营销创新战略分析[J].中国商论，2015（29）：7-9.

作者简介：蔡雨时（1994.08- ），男，黑龙江省佳木斯市人，佳木斯大学经济与管理学院市场营销专业2014级学生；通讯作者：杨玉娟（1980.09- ），女，黑龙江省佳木斯市人，硕士研究生，讲师，研究方向：管理学