精准扶贫视角下县域特色产业发展模式研究

郑美芳 雷雷 曾柳菲

【摘 要】融安县是我国金桔的主产区之一，金桔作为融安县传统的特色水果，是融安县不可缺少的农特产品经济作物。本项目主要通过走访融安县金桔行业协会、水果站、大将镇农业技术推广站、对具有代表性的金桔种植地进行实地考察等方式，了解金桔种植、生产以及销售等方面的基本情况，并借助调研笔录及浏览权威网站查阅有关金桔相关资料分析融安县金桔在种植、在“农特产品+合作社+电商”特色产业发展模式存在的优势与不足，深入探究金桔的生产发展在融安县精准扶贫过程中的作用，最后，为金桔的产业升级及创新销售方式提供可行性的建议，推动地方农村特色产业经济的发展。

【关键词】金桔产业；电商；发展建议

一、前言

（一）调查的目的与意义

传统特色水果的发展是农村经济发展的重要保障，广西融安县是我国金桔的主产区，素有“金桔之乡”之美誉。为助力精准扶贫事业的发展，我们将针对融安县种植金桔的代表性农村进行实地考察，从金桔的种植技术、规模以及国内外市场动态等方面入手，深入探究融安县金桔在“农特产品+合作社+电商”特色产业发展模式的带动作用下，综合分析融安县金桔产业发展的前景与方向。从新时期农村建设的角度看待融安县金桔产业在融安县扶贫过程中的作用，从实际情况出发，深入了解融安县政府对融安县金桔产业“农特产品+合作社+电商”特色产业发展模式的政策支持，了解融安县金桔产业在“农特产品+合作社+电商”特色产业发展模式上存在的优势与不足，最后，以推动融安县新时期农村经济建设为目标，向当地政府和居民提供促进农村的产业升级及创新销售方式的可行性建议，助力扶贫，推动地方农村经济的发展，进而推动我国乡村振兴战略的实施。

（二）研究方法与调查对象

1.个案研究法：本文主要以融安县金桔为例，来探讨“农特产品+合作社+电商”特色产业发展模式，大将镇是融安县金桔的主要种植地，近年来，大将镇通过成立合作社、电商协会，促使大将镇金桔大销售。因此，本文通过对大将镇深入调查研究，了解大将镇金桔在种植、组织采购、储藏、包装、销售等方面的现状及存在的问题，依照新时期农村经济建设的目标，针对性的提出促进农村特色产业发展的建议及措施。

2.调查对象：融安县大将镇古云村；古云村村委；大将镇农业技术推广站；融安县金桔行业协会；融安县水果站；融安县委宣传部。

融安县金桔的种植面积达13.3万亩，2017年产量高达12.6万吨，其中，金桔种植主要分布在大将镇、雅瑶乡、板榄镇三个乡镇，大将镇是融安县金桔的主要产地，金桔种植分布较广，古云村金桔种植大户较为集中。融安县金桔行业协会、融安县水果站以及大将镇农业技术推广站作为与水果产业息息相关的政府部门，能够为我们提供相关的数据和实时信息，同时能为我们进行实地调研提供帮助。

3.调查方法：

1）资料查阅：整理好收集到有关融安县金桔发展历史及发展现状的资料，规划好调查的内容，列出访问的问题；

2）对融安县金桔行业协会、融安县水果站、大将镇农业技术推广站、古云村村委、种植户等不同身份的人进行采访，做好记录；

3）对古云村具有代表性的村落开展实地考察调查，了解当地金桔的种植规模、种植技术以及当地金桔种植收入占农民总收入的比重；

4）上网收集相关资料，整理分析采访资料和考察数据，进行总结，完成调研论文。

（三）本文结构

本文以新时期农村经济建设的目标为背景，运用资料查阅、个案调查等方法来了解融安县金桔产业发展的历史与现状，重点了解以大将镇为例的融安县金桔产业发展模式，分析其特色发展模式存在的优势与不足，最后，提出农村特色产业发展对精准扶贫工作的建议。

二、融安县金桔产业发展的历史与现状

（一）融安县基本状况

1.地理位置

融安县，位于广西北部，隶属于广西壮族自治区柳州市，地处北纬24°46′～25°34′，东经109°13′～109°47′之间，面积2905平方公里。融安县地貌类型多样，有中低山陡坡地貌、低山缓坡地貌、岩溶峰丛地貌、沉积平原地貌等类型，處于亚热带季风气候区，气候资源丰富，优厚的自然资源及气候资源使融安县成为中国金桔的主产区。

2.经济概况

融安县县城坐落在长安镇，长安镇是湖南、四川、广西三省（区）交界的物资集散地及商埠中心，同时也属于广西近代“四大名镇”之一，一直以来都被誉为“小柳州”。融安县是209国道及枝柳线铁路穿城而过的一个县城，同时又有三柳高速公路经过，并且设有两个高速出口，地理位置的优越性和便利的交通是融安县经济发展的重要条件。近几年来，全县经济综合实力和社会各项事业跃上了一个新高度，这与融安县上级党委、政府部门的正确领导，以及全县人民团结奋进、艰苦奋斗是分不开的。2017年，全县地区生产总值达到743890万元，按可比价价格计算，比上一年增长了9.5%，同比增幅提高2.2个百分点，超过年初任务目标1.5个百分点；其中财政收入有44960万元，比2016年增长了6.4%（含金融保险收入）。融安县充分发挥重大项目的关键助推作用，深入贯彻实施“生态立县，特色强县，创新兴县”战略，仅是2017年全县统筹推进重大项目就有53项，其中包括实施类项目40项，一共投资了1444120万元。其中重大项目包括中国供销·桂北农产品电商园项目、广西仙草堂制药有限责任公司灵芝产业园、广西红茶沟国家森林运动休闲旅游开发项目、桂林至柳城高速公路，S357永福百寿至融安公路、国道209绕城公路工程、长安骑楼街保护性开发项目等，融安经济社会发展出现新的跨越都依靠着这些项目实施建设的不断实现，同时也会更进一步地推进融安县经济社会的发展。

3.政策概况

2014年，融安县人民政府出台了《融安金桔产业发展扶持办法》，定下了融安县水果产业发展的指导思想和目标任务，并切实加大财政扶持力度，扶持金桔产业政策，加快高端金桔产业持续稳定健康发展，以发展壮大金桔种植规模，提升金桔品质和市场竞争力，带动农民增收致富。2017年，为了加快特色水果产业体系建设进程，积极推动融安县金桔产业向组织化、规模化和标准化生产迈进，充分发挥金桔产业在精准扶贫和产业融合中的主体作用，最终实现产业增效、农民增收和农村经济发展的目标，融安县出台了《融安县2017年金桔产业发展扶持办法》。继2018年又出台了《融安县2018年金桔产业发展工作实施方案》，指出要充分发挥金桔产业在精准扶贫及产业融合中的主推作用，以金桔产业的发展实现产业增收，农民增收和农村经济发展的总目标。

（二）融安县金桔产业发展的历史

根据县志的记载，融安县金桔自1758年从江西遂州县引进，至今已有260余年的历史。改革开放之初，广西柑桔研究所成立了金桔课题组并与融安县开展了合作研究，通过开展长期攻关，推动了融安金桔产业的发展。融安县金桔产业自改革开放以来的发展大体可以划分为以下三个阶段：

第一阶段是1979-1989年，融安县金桔以山地种植实生苗为主，果园管理粗放、单产量低、规模小。这一阶段，融安县金桔管理上比较混乱，基本上都是由各地果农自行育苗，上市销售。

第二阶段是1990-1999年，金桔以种植嫁接苗为主，部分水田种植，果园管理水平以及金桔产量在一定程度上都有了较大提高，规模逐渐扩大。随着金桔种植技术的推广，金桔栽培及管理水平逐步提高，金桔的单产得以提高，种植面积也逐渐扩大。

第三阶段是2000-2017年，融安县金桔大发展，并出现稻田规模种植，政府的扶持补贴力度加大。2008年，大将三马三鑫金桔生产专业合作社成立，此后，融安县金桔各个合作社相继成立，金桔合作社的经营范围集金桔种植、组织采购、储藏、包装、销售为一体，并为合作社成员供应种植金桔所需的化肥、农膜、塑料制品等，为成员提供金桔种植技术交流和咨询服务，农副土特产品购销等，合作社的发展有效地促进了融安金桔产业的发展。2013年，泰国留学归来的赖圆圆开始尝试通过电商销售金桔，通过长期的攻坚克关，融安金桔通过电商逐步扩大国内市场，甚至远销国外，融安县金桔得到大发展。

（三）融安县金桔产业发展的现状

“融安金桔”在2011年荣获国家质检总局批准成为国家地理标志保护产品，又于2015年入选中国果品区域公用品牌50强，在此之后，融安县人民政府被评为“2015中国果品区域公用品牌建设杰出贡献奖”单位，成为广西省独一个和首次获国家果品行业授予的全国果品区域品牌建设最高奖项的县城。

1.种植、销售、效益等情况

整个融安县金桔种植面积高达13.3万亩，在2017年产量高达12.6万吨，价值大约有5.8亿元，品种还是以以滑皮金桔为主。近年来，随着融安电商的发展，融安金桔的销售至此跃上了一个新高度，据统计了解，2016年11月至2017年3月 “融安金桔”的线上销售量可以达到2.8万吨，而销售额则高达5.6亿元，电子商务交易总额大约有8.23亿元。将金桔作为中间媒介，从2009至2017年，融安县得以连续举办了八届“融安金桔”节，极大地推动了融安金桔产业化、品牌化的建设，同时加快农业休闲观光、农副产品加工综合利用、农村电商和仓储物流等二三产业的融合发展。当前，金桔产业已然成为成为推进县域经济发展的支柱产业，它是融安农业增效、农民增收的主要推力，并且还能够与其他行业产生非常好的互相推动作用。在融安縣委、县政府的大力助推之下，金桔产业在目前脱贫攻坚的主战场上，有着特色产业帮助贫困群众增收的主体作用，尤其在巩固精准扶贫攻坚成果方面有着不菲的成绩。截止2017年底，融安县一共投入产业奖补资金约5200万，又拉动超过5亿元投入社会资金去投资金桔产业。

2.存在的问题

1）标准化生产体系不健全

在大多数情况下，融安县金桔产业种植都是由果农自发种植的，未能全面推广标准化种植，没有形成标准化、集约化的生产体系。政府及有关部门没有全面引导果农按标准种植，统一提供果苗、统一种植时间、统一施肥及用药、统一加工管理。正是由于金桔生产标准化不健全，致使融安金桔质量参差不齐。

2）生产过程中的技术不足

融安金桔产业人才不足，极少有水果专业毕业的技术人员，虽然已经宣传标准化种植，但是果农的接受能力不强，实施力度并不是很大，再者，大部分从事金桔种植、推广的人员也是边学习，边摸索，金桔生产过程技术偏低。

3）电商、合作社销售方式呈松散现状

近年来，融安县电商、合作社快速发展，在一定程度上带动了融安金桔产业的发展，但其多数处于分散经营状态，相当一部分合作电商、合作社组织建设不健全、运作过程不规范，目前，融安县尚未有大规模的金桔产业生产销售龙头企业。

4）金桔加工企业能力不强，效益低

融安县的金桔产品大多是以鲜果销售，金桔的副产品较少，加工产品单一，主要有金桔果脯、金桔饼、金桔茶等，其受市场欢迎程度并不高。加工企业自身的技术缺乏，生产加工技术含量不高，保鲜技术也跟不上时代发展的步伐，经济效益不高，制约了金桔加工产业的发展。

5）品牌情况

近年来，融安金桔获得了国内各类奖项，在一定程度上打开了国内“融安金桔”的品牌名称，提高了融安金桔的知名度，但是，许多合作社及果农并不知道利用这一知名度进一步打开国内市场甚至国外市场，融安金桔的品牌打造及宣传力度仍有待加强。

三、融安县金桔产业发展模式：以大将镇为例

（一）金桔产业发展模式的产生背景

马克思主义哲学指出新事物是指符合事物发展的客观规律和前进趋势、具有强大生命力和远大前途的事物。新事物代表着事物发展方向，新事物优于旧事物，具有旧事物不可比拟的优越性。每一种新生的事物都不可能是凭空由来的，在很多方面都是到了极其需要发展他的阶段，那么这种东西也就应运而生。融安县大将镇的“金桔+合作社+电商”的特色发展模式也是由各种需求而逐渐形成的。正是因为先前的模式已经落后，不适应如今市场的发展，线下交易市场的金桔销售效益并不突出，金桔没有走出去的路子，只能依靠外地的老板来到融安采购，进行统一购买，这样就使得金桔价格一直以来都是被收购商所左右，一般都是低价收购、高价售出。如此一来，辛苦劳作的农户并没有因种植金桔而产生高效益。现在据我们了解到大将镇正在努力推动别具一格的“金桔+合作社+电商”的特色发展模式，以此去推动金桔的产业走向更好的方向。尤其是最近几年，大将镇充分发挥了金桔这个特色产业的优势，在努力打造“一镇一品”新格局，将这个特色发展模式发挥的淋漓尽致。

1.电商在全国各地的发展趋势推动

电商在2000年以后的发展是以迅雷不及掩耳之势的，互联网的发展推动了电商化的进程，从B2B到B2C再到C2C，电商从最初的点点星火发展壮大到今天的趋势化，是大多人都未曾想到的成就。但是总是有那么些人有着独特的眼光，能够预见到电商的发展前景，一直走在时代的前沿，一步步将电商带进人们的日常生活。金桔的电商化发展只是跟紧了时代的脚步，是果农希望能够得到更好的发展的一根救命稻草。

2.融安县政府在电商发展方面助推作用

县政府紧扣时代脉搏，顺应电子商务化的发展，非常重视县域电商的发展，出台了许多优惠政策鼓励电商的发展，并且在电子商务公共服务中心实行“三免”政策，使得电商成为融安经济发展的新亮点。“三免”就是三年内免收取入驻电商公司的任何费用，以此来帮助更多企业实现低门槛创业，如此一来，入驻的公司能够减少不小的经济负担，电商的出现给农业发展带来了无限生机，政府的政策扶持给电商的发展起到了极大的助推作用。

（二）金桔产业发展模式的形成

1.政府政策扶持

近年来，随着融安县金桔种植面积的不断扩大、产量也有了极大的提高，政府认识到电子商务在销售中的重大作用，果农如果只凭借线下交易市场的出售模式解决不了根本问题的，而且果农还会被收购商压价卖出金桔。为了帮助果农把金桔销售出去，必须要依靠电商的发展开辟出一条新的销售渠道。所以在电商发展的各个方面给予政策扶持。电商大户赖园园提到，政府多次组织当地农户进行电商培训，让更多的人了解电商、支持电商，让电商有了最根本的产品来源；还有政府积极提供到杭州参加培训的机会给电商人才，让他们有更坚实的技术知识保障；政府还让电商公司能够免费入驻到当地电子商务服务中心，这些最直接的政策引导，给了和赖园园一样的电商人才很大的动力去勇敢闯荡。除了对电商能人的扶持，就是对果农的帮扶，政府为了让农户积极种植金桔、扩大种植面积，就推出奖补政策，凡是新种的金桔，每一亩可以申请1000元的补助，种植0.5亩就能够开始计算了，这样就可以提高农民种植金桔的积极性，提高金桔产量，还能够帮助果农脱贫，如此一举多得的政策是极大促进电商的发展的。

2.果农的积极参与配合

一个电商大户的销售是离不开果农的辛苦种植的，在最初的时候，农户并不是很理解电商是什么，他们大都认为电商就是搞传销的，都不会放心把金桔卖给这些电商户，那么电商的产品来源就得不到保证，也就发展不起来，那么电商户就只能每家每户的做思想工作，告诉他们电商究竟是什么，能够带给他们什么，以此希望果农能够将金桔出售给他们，并且政府也积极引导农户学习电商知识，让他们逐渐了解电商，发现电商的益处。在各个方面的助力之下，果农渐渐放下心防，跟着电商的发展趋势，积极加入金桔农业合作社，为电商种植出高质量的金桔。

3.首創金桔合作社帮助生产

在金桔+电商发展的过程中好像还缺少了关键的一环，金桔在各家各户的果农中各自培养，所发生的产量和质量是大不相同的，而电商需要的是高质量高产量的产品，才能够产生高效益，所以在政府和电商人才的推动下，大将镇政府通过创立农村合作社的方式，让贫困群众能够用劳力、土地等方式折股入社，再把种植金桔的能手集中起来作为合作社中的领头人，教会群众如何更好的种出优质金桔。据我们了解到，目前全镇金桔种已超过5万亩，共创办金桔专业合作社50多个，合作社分为中小型和大型两类，其中中小型合作社大概是5-15人，而大型合作社可达到百人，其中大将镇以中小型合作社为主。也就是两至三家农户组成一个合作社，在合作社里，在金桔的管护过程都有按照相关技术人员的要求严格地把控，比如用药、施肥、去害虫等等。在这些科学防护措施的执行下，金桔的产量和质量都有了稳步的提高，每年年末金桔产量逐渐增加、品质也有了很大地提升，金桔的总收益可以达到上千万，而且绝大部分的交易都是通过线上销售完成。

4.电商能人的艰辛创业

在最初的阶段，我们通过走访了解到大将镇富乐村的赖园园是金桔电商的创始人，2012年，眼看着市面上生鲜电商越来越红火，在国外留学的赖园园回国后毅然决然的放弃了白领的工作，终于下定决心，辞职回乡，自己经营滑皮金桔的生意。打通了电商的渠道，加上政府对于脆皮金桔的宣传推广，赖园园和乡亲们的市场越做越大。看到赖园园通过电商销售金桔的成功吸引力很多有创业精神的青年人，越来越多的人加入到了电商这个行业，其中大将镇的电商就有30多家，每一家电商几乎都有自己的品牌，比如“桔乡里”、“军桔”等，电商将金桔与物流结合起来，使得金桔的价值的得到更高的体现，把融安金桔这个牌子打响，传播到全国各地。

（三）大将镇金桔产业发展模式的效益

1.金桔产业能够帮助贫困户脱贫

“通过创办合作社、创建核心示范区、创立帮扶新途径和创新帮扶方式的‘四创模式，提升大将镇乃至全县金桔品牌效应，希望能帮助更多贫困群众走上致富道路。”大将镇副镇长朱腾凤在总结该镇金桔产业扶贫做法时说。通过创办合作社，许多贫困户都加入到其中，跟随有经验的“老人”去种植金桔，能够很大程度上通过科学管理可以提高金桔的产量，并且能够提升金桔的品质，金桔的质量一跟上来，电商就有了发挥的空间，可以将金桔推往一线城市。我们了解到合作社成员已超过1500人，其中贫困户就有495户625人，在金桔种植这一栏就能够给贫困群众带来4000元的纯收入，贫困户脱贫指日可待。

2.金桔产业能为青年人创造更多创新创业机会

融安县农村电商发展迅速，尤其是在带头人赖园园的影响之下，有更多有抱负的年轻人加入到金桔电商化的发展中来，我们了解到融安几大金桔电商巨头都是大学生或是退伍军人，所以我们认为金桔电商化的发展比较适合于新生一代的青年人，创新点子够多，并且学习的能力够敏捷。在各电商逐步打开外面的市场的同时金桔的品质和口碑都有了极大的知名度，二者是相辅相成的，金桔的优良品质给电商的推广带来了极好的口碑，而电商有着多元化的销售渠道，克服了线下销售的诸多困难，则给金桔造势，将它推向更为广阔的市场，逐步能够打造自己的品牌。

3.金桔的产业的发展能为县域经济带来更多投资机会

“融安金桔”是融安县的招牌，金桔产业的发展给融安县赢得了良好的名声，通过向外扩展的过程，会有更多的人知晓金桔，当然也会知道融安县的存在，正是这种相辅相成的关系，让金桔和融安县都得以名声在外，美名远扬。如此一来，就能吸引更多的投资商在融安县进行投资，会有更多的投资商看好它，融安县的发展势头会越来越好。

（四）大将镇金桔产业发展模式存在的问题

1.电商服务体系不健全

近年来，融安县电商随迅速崛起，但其大部分呈现“小、弱”的状态，金桔电商领军企业缺乏，能够利用互联网平台，带动融安金桔开展全网营销，提升融安金桔在网络品牌影响力的电商领军企业偏少。

2.基础设施建设较薄弱

对于电商来说，最重要的两个因素无非就是网络是否通畅以及物流是否通达，然而在农村地区，受地形地貌或者经济水平的制约，交通、网络等建设水平较为低下，有些地区甚至隔三差五就停电，这无法给电商高效的运营提供良好的条件，因此，基础设施建设有待进一步加强。

3.电商相关人才较为缺乏

由于教育资源的缺乏，融安县农村地区人民群众的文化基础较为薄弱，知晓电商相关知识的人才更是凤毛麟角，再加上农村地区生活条件较差，吸引不了外地高水平的人才进驻，因此，融安县电商相关人才较为缺乏，建设高水平的电商人才队伍仍需努力。

4.物流过程中技术缺乏

农产品的保鲜和加工是农业生产的继续，融安县金桔以电商为途径的销售过程中，冷链物流发展较欠缺，保鲜技术、储存能力、配送力量等都跟不上时代发展的步伐。

四、融安县金桔产业发展模式对精准扶贫工作的启示

“农特产品+合作社+电商”的发展模式处于起步阶段，虽然还有待改进，但这个发展模式无疑为融安县的特色产业的发展带来一个大惊喜，为精准扶贫工作带来金点子，打响了特色发展的第一枪。融安县金桔产业发展模式的成功有三个关键要点，一是充分利用自然资源，大力推动特色水果的种植；二是充分集中人力资源，众人拾柴火焰高；三是充分利用互联网发展电商，电商领军人物作用突出。

（一）走一条特色发展的道路

在矛盾论中，矛盾的特殊性告诉我们：不同事物的矛盾各有其特点，要用不同的方法解决不同的矛盾，做到具体问题具体分析。我们的国家地大物博，各个地方由于不同的自然条件的影响也造就了不同的地势地貌、不同的风土人情。在农村中，我们可以看到人的活动很大程度上依赖于当地的环境资源，所谓“靠山吃山，靠水吃水”，同时也充分发挥了当地的资源优势。因此，在精准扶贫工作中，更要充分发挥当地的自然优势与人文优势，融安县为就充分发挥了自然资源优势发展特色水果，走一条特色发展的道路。特色即具有鲜明的特点，在特色充分发挥后取得的效益上往往令人满意。一个人如果会某一项其他人都不会的技能，那么这个人往往很容易被记住，在经济生活中也是如此，有一个特别的消费点也很能让人记住，从而带来良好的经济效益。例如广西区内的容县沙田柚、灵山荔枝、天阳芒果等。

（二）成立合作社进行资源整合

在精准扶贫工作中，最突出的特点的就是针对性强，一对一帮扶，在某种程度上，一个家庭由于种种原因致贫特别是劳动力不足这个方面，需要的就不止是个体的自我发展，更重要的是在集体中发展。特别是在农村的经济生活中，一个家庭的劳动力少就意味着家里能承担的经济活动非常有限，往往力不从心，在同等的条件下，劳动力多的家庭干的活往往是劳动力少的家庭能承受的几倍。针对劳动力致贫这个原因，农村成立农民专业合作社对经济活动进行集体管理，在这个大集体中，可以把个别家庭劳动力不足的压力转嫁到合作社中，使压力分散，让那些特别贫困的家庭得到喘气的机会，充分体现了农民专业合作社是为实现成员互助这一根本目的。另一重要方面，合作社可以把“蛋糕”做大。我们可以看到这样的现象，有的家庭劳动力虽然少但其所有耕地或者山地很多，有的家庭劳动力多但其所有的土地资源很少，有的家庭掌握了娴熟的农作物种植技术，有的家庭建立有庞大的销售网…通过整合这些要素与资源，进行互补，在系统中扩大其原有的价值，取得1+1大于2的效果。

（三）发挥互联网在农村经济发展中的作用

当今的时代是一个数字化的时代，随着“互联网+”精准扶贫的提出，互联网在农村经济发展中扮演着越来越重要的角色，很大程度上改变了传统的生产生活方式，人们也越来越感受到互联网的作用之强大。发挥互联网在农村经济发展中的作用有一下几点：

1.发挥信息更新的作用，降低农业生产成本

农业信息对于农民来说是重要的影响因素。在现实中，很多农村地区由于地形地貌等自然因素的影响及基础设施薄弱，很多农户所获得的信息较为闭塞，信息更新慢，与外界交流接触信息的渠道太少，获得及时的信息对农业尤为重要。如国家最新的政策补贴信息，天气气候预测信息，市场需求变动信息，农产品相关技术更新信息等。互联网的到来，为农民提供了更为便捷廉价的信息传递方式，通过各种网络载体获取最新的信息。

2.扩大农村农产品销售渠道，提高人均收入

在互联网时代与精准扶贫政策的碰撞火花下，我国提出了互联网+精准扶贫的农村经济发展策略。扩大农村农产品销售渠道得以通过互联网实现，如电商集团将农村视为一个经济爆发的热点地区，纷纷将发展中心放到了农村，如著名的阿里巴巴集团，开展农村发展战略，农民们在网络上开店运营，在网络上进行产品销售，特别是一些新鲜水果的销售，都是先下订单后采摘，突破以往线下去集市摆摊的销售方式，一方面提高了农民的收入，另一方面也降低了农产品积压的风险。在生产形成一定规模的时候，可以建立专门的产品销售网站，形成订购、发货、反馈为一体的销售渠道，争取最大的产品利益化。

3.促进品牌建立，吸引消费者

在农产品品牌的建立上，一方面是要农民用实力打好宣传战，另一方面政府大力推进特色品牌的宣传工作。农民在网上销售时，在保证质量的前提下，将初级农产品进行加工，同时更新包装，提高产品的附加值。在更新包装中，要善于利用当地的人文地理、风土人情、神话传说等等，为产品增添不同的风格，制作出有心有灵魂的产品，把产品包装宣传的亮点凸显出来，吸引消费者。

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[9]柳州市人民信息网.融安出台政策大力扶持金桔产业发展 新种果树“以奖代补”，2014.http：//www.gxny.gov.cn/liuzhou/nydt/lzdt/201402/t20140211_358371.html

[10]融安网. 融安县金桔行业协会成立 促进金桔产业发展，2015. http：//www.gxra.net/thread-110169-1-1.html