尹航：小文玩“鼓捣”大买卖

文 温来生

说起文玩，很多人会说：“那是个赚钱的好法子。”但说起捣鼓文玩，相信很多人脑海里都会出现中年人或者白发苍苍的老年人身影。

无独有偶。北京市怀柔区雅古文玩店老板尹航，就是一个与文玩相差甚远的“90 后”。他不仅捣腾古玩，还开文玩店，而且每天每还都吸引众多“玩客”造访，其念的“文玩经”更是兴隆的不要要的，开张仅一年就净赚了50万元。更为惊讶的是，尹航独特的生活方式和独到的经营模式，更成为都市创业青年群像中的“另类”……

创意：从小喜玩旧物件

尹航，1990年出生，怀柔本地人。在他小的时候，还不知道什么叫文玩，但已经开始喜欢玩旧物了。

“那时候儿几乎家家户户都有一些上一辈儿留下来的铜钱、银饰、玉件等小旧物。为了满足对这些旧物的好奇，我经常‘翻箱倒柜’，从家里倒腾出一些小钱来玩。”尹航颇为自豪的介绍，那些已经生了铜锈的小钱很有意思，上面还有隐约可见的花纹呢。

尹航坦陈，真正捣腾文玩儿是从2008年开始的。一次去雍和宫，他买了一条紫檀手链，非常爱不释手，自此开始与文玩佛珠类的东西结下了不解之缘。

此后，他每天都抓紧时间在各个贴吧论坛，摸爬滚打学习文玩知识，提高自己的识别和鉴赏能力。

2011年，一次偶然的机会，尹航在文玩市场淘来一块老蜜蜡，价格1万多元。“我当时一个月工资1000多块，贴补家用都不足，高价购买想都不敢想。”说起这事儿，尹航看了一下这块老蜜蜡，“可实在是太喜欢了，倾家荡产也要买。”当时，尹航把手头所有积蓄都搜罗到一块，可还是差3000多元。于是，他从住房公积金中取了一部分。这下，总算是凑够了钱数，最终也成全了自己。

“我是不是也可以卖一卖这些文玩产品？”尹航的脑海中一直浮现这句话。尹航说，当时买了那块老蜜蜡，手头只剩下500块钱，多余的一分钱也没有。可为了自己的文玩梦想，尹航还是想试一试，开一家文玩店，专门捣鼓这些文玩买卖。

500块钱卖文玩，这不是天方夜谭吧？尹航自己也打了个大大的问号。

刚开始，入手并不是想象的那么简单，东西好进不好卖，又不知道如何发展客户，增加曝光度。当时，软件里面只有QQ人流量最大，于是，尹航就每天不停的发布QQ心情和图片，加入各种文玩群做宣传推广，让更多的人知道他开的雅古文玩店。

“第一波进来的货，主要都是朋友或者朋友的朋友买走了。这给了我很大信心和启发：广交天下友。”对此，尹航信心满满。

尹航介绍，那时微博营销很有热度，于是自己又一头扎进去研究微博，并开始在微博搞拍卖、转发之类的活动。令尹航意想不到的是，慢慢的，关注他的人越来越多了，进来的各种文玩开始变得更好卖了，而且有些产品还供不应求。“但由于资金问题，店里始终卖的都是低端产品，中高端产品虽然会吸引一大部分有消费能力的客户，但不敢挑战，因为风险太大……”看着摆满货架上的各种文玩，尹航有些失落，并总结道，“缺少高端产品，虽然导致在最好引流的时候没有抓住中高端客户群体，但收获的却是抓住了普通的‘玩客’。这也将成为自己下一步的奋斗目标！”

创义：开店被骗长一智

开文玩店做老板，好比大海里搏击，时不时会有浪花扑来，有辛劳、有欢笑，也有悔恨和惊吓。常人如此，尹航也不例外。开店两年，也是五味俱全……

“行内人都知道，文玩市场鱼龙混杂，许多物件真真假假，非常难辨，即便是特别有经验的文玩老人去拿货也有时被骗，更何况我这样一个初出茅庐的晚辈儿。”回想自己开店这两年的经历，尹航深有感触，“这话一点不假！”

就在产品卖得异常火热的时候，尹航吃了当头一棒。一次，尹航从外地高价收了一批松石，回家准备出手。可回家后发现，一半以上都是优化的假货。“这一下子可是亏到底儿了。”而尹航，做买卖非常讲诚信，“假东西宁可砸在自己手里，也决不能坑人！”这就是尹航做人做事的底线。尹航笑着说，吃一堑长一智，直到现在那些没卖的东西还扔在一边，“咱卖文玩讲究的就是诚信。”

这次假货事件，让尹航元气大伤，甚至产生了放弃的念头。

“世上那有儿有创业一帆风顺的？最重要的是，正确面对失败，在哪儿跌倒咱就在哪儿爬起来……”回想起媳妇当时说的一番话，尹航眼圈有些湿润，“当时幸好有媳妇的鼓励和支持，要不，我就不会有今天，也许很早就放弃了这个行当……”说到此，尹航有些哽咽，“我还是要继续干自己喜欢的事。”

前两年，蜜蜡琥珀在中国文玩市场异常的火爆。为了能够拿到最好的货，尹航只身一人去了俄罗斯。由于人生地不熟，且因语言障碍无法沟通，导致此行特别的多舛。但幸运的是，这段时间当地正好有一个展会活动，是本地俄罗斯人自己工厂加工和原石展，这为尹航提供了机会。于是，尹航通过手机翻译软件，讲明了自己此行俄罗斯的目的，并让老板带着自己去加工厂实地看货。可到了加工厂，尹航发现东西比预期稍微差了一些。为了保证质量，尹航准备放弃。可谁知，这帮人摆出了强买强卖的姿态，表示货你看了，也带你来了工厂就必须得要，如果不买就不让人走。当时，气氛非常的紧张，随时可能爆发人命血案。

“我当时真的很害怕。毕竟是在异国他乡，语言不通，想报个警都报不了。这可如何是好啊？”危急时刻，尹航灵机一动，他通过国内朋友给中国驻俄罗斯大使馆打电话，并让中国大使馆联系我出面解决。最终，总算是虎口脱险，避免了一场“劫难”。

阳光总在风雨后。此后的几天，尹航通过大使馆雇佣了一个翻译，总算是顺顺利利完成了在俄罗斯的上货任务，没有再遭受类似的事情。

乱世黄金、太平文玩。就在去年，尹航做出了一个更大胆的决定：卖掉现有的楼房，又东拼西凑了100多万元，在怀柔区青春苑西区买了一个门脸，开办了一家属于自己的文玩实体店——雅古文玩。

“在怀柔，文玩店屈指可数那么几个，不仅东西少之又少，而且价格还虚高。而我的文玩店，定位就是怀柔人能玩得起的，给怀柔文玩人提供一个切磋交流的地儿。”尹航坦言，为了控制成本，店面装修布置虽然很简单，但东西绝对是最全的文玩实体店。

随着现代信息技术的发展，尹航又开始玩起了微信，把微博的粉丝引流到微信群里，由此来推销自己的产品。“说实话，对这种方式客户很反感。”尹航介绍，为此他变换了一个思路，就是“微博拍卖中了拍品的客户加我微信，店里承担运费全国包邮。”此举甫一推出，立即引起蝴蝶效应，大概半年多时间，就把第一个文玩微信号吸粉儿到了5000多人。

顾客在尹航的店里选购商品

别看尹航的店面不大，人气却旺得很。如今，很多人来店里都会说，“你们家东西种类丰富，且价格便宜，更为关键的是保真保质，真是值得信赖的一家正经文玩店。”每每有顾客说这些话，尹航心里都美滋滋儿的，但创业过程中的辛酸，只有他自己知道。

创益：诚信经营献爱心

文玩行业的传统道德观为讲仁义，守诚信。古往今来，谁遵循了这条原则，生意就会顺畅而红火；谁违反了这条原则，路子则会越走越窄。

古人云：宁舍江山，不舍约会。把信用放在了比江山还要重的位置，这也是做人的规矩。一次，尹航到市场选购商品，见有可心的东西，却没带足钱。由于平时与卖家打过数次交道，彼此之间相互了解，且尹航一直以来诚信经营有口皆碑，于是，老板二话没说，直接让他先把东西拿走，临行前还再三叮嘱，“不急，啥时候得空儿了再来交钱！”正是尹航多年如一日诚信为先，才赢得了同行的信赖，而他自己，却越发严格要求自己。“我一定会在约定的时间付齐货款。”尹航自语道。

“有朋友问我，你对人家讲诚信，人家对你不讲诚信又该怎么办呢？”尹航的回答很简单：有缘则近，无缘则远。知此人是个不讲信义的人，只能远离之。

“货不愁客”，只要有东西、有好东西就不愁卖不出去。

尹航介绍，为了修炼好心态，克服心情浮躁毛病，他在经营时间上制定了三个三分之一。即每月用十天去店里，十天走文玩市场，十天研究学习文玩知识。这样做的目的，主要是为了开阔视野，了解市场信息，提高自己鉴别能力。

对于文玩，尹航有他最自己的见解。他说，文玩收藏最重要的是如何鉴别真伪。“喜欢文玩的朋友，平时可以多去各个大小市场多转转多看看，真东西看的多了，假东西也就逃不过你的眼睛了。这样一来，鉴赏能力才会慢慢提高，且不会‘失手’……”尹航说。

识古不穷，贪古不富。这是至理名言。然而真正能做到“识古”又谈何容易？一枚古钱币、一件瓷器、一幅国画等无不包含丰富的历史和文化知识，不深入学习和研究又怎能知其价值呢！

为了让更多问玩爱好者避免上当受骗，尹航除了自己恶补文玩知识，还定期在店里举办一些公益鉴宝活动，专门教授如何识别赝品或假货。除此之外，尹航还利用微信朋友圈不定期组织一些公益活动，拿出部分商品让大家共同竞标，最终所得金额通过微信的腾讯公益捐给需要帮助的人。两年来，通过公益竞标等活动，共募集资金2万余元，先后帮助了共30多名贫困家庭学生。不仅如此，通过公益拍卖，尹航还结实了更多有爱心志同道合的玩古玩朋友，定期组织去顺义喜洋洋老人院看望孤寡老人，给孤寡老人包饺子、理发，为他们送去了温暖和祝福……

尹航为顾客介绍商品