DARE ONE凭两家门店获3000万元投资的轻奢内衣品牌

夏弢

2017年2月14日，李晨送给范冰冰的情人节礼物在微博上曝光，是一件样式精致的蓝色睡衣。这款“冰冰蓝”睡衣是DARE ONE与一线明星的第一次合作，是设计师从20世纪60年代意大利艺术电影《甜蜜的生活》（La Dolce Vita）所呈现出来的女性性感之韵中汲取灵感制作而成。微博一发出，便迅速吸引了大量网友围观，也引发了市场对DARE ONE的關注。

中国内睡衣是一个近2000亿元的大市场，且正以每年近20%的速度增长，未来五年的复合年增长率将保持在两位数水平，2018年整体市场份额预计将达4500亿元左右。然而，近年来，随着“消费升级”概念的提出，人们不再满足于传统内睡衣的基本功能，中国消费者逐渐与国际接轨，对生活方式、时尚潮流的诉求更加强烈与多元，对内睡衣的美学设计和舒适度等各个方面有了更高的期待。

DARE ONE看中了这个机会，把触角伸到了“轻奢”领域，旨在做出一系列面向中高端内睡衣市场的轻奢时尚内睡衣品牌。这里所说的“轻奢”不是一定要在价位上追求小资以上水准，而是希望通过和国际品牌品质相同的设计、面料以及国际化的审美标准做出性价比更高的产品，做升级版的“维密”。

精心打磨产品，内生动力是根本

DARE ONE创始人刘健最早在爱马仕做店员，之后担任过美国时尚品牌Calvin Klein（简称CK）旗下CK牛仔、CK内衣系列的销售总监，以及意大利奢侈品牌Etro中国区总经理。

在这些奢侈品公司和中端生活方式品牌的管理经历使刘健积累了丰富的经验和敏锐的商业嗅觉。刘健告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang），营销等手段只是助推力，生动力才是根本，DARE ONE是实干型团队，大多数精力投入都花在了精心打磨产品上。而团队对产品的雕琢主要体现在三个方面：

第一，标准国际化。DARE ONE在意大利拜访了数百位设计师和板型师，并从中精选出与DARE ONE Lady追求优雅性感理念最契合的人才组成意大利设计团队。DARE ONE的每位设计师都拥有15年以上国际品牌高级时装设计或顾问经验。所以DARE ONE的设计具有意大利设计和美学基因，整体设计特点包括国际化、贴合女性身体曲线，能体现出“日常的性感”和“洒脱的优雅”，还有最典型的“内衣外穿时装化”。DARE ONE的外观设计享有多项专利，把时尚元素很好地结合到了内睡衣当中。

第二，产品本土化。众所周知，由于文化观念等方面的差异，西方女性对内衣的消费意识更大胆且前卫，东方女性则显得较为保守和内敛。在教育用户的基础上，东西方的观念差异化也在板型设计上给了DARE ONE诸多灵感。为了贴合亚洲人的胸形，DARE ONE以最具东方气质的女性为试衣模特，并根据东方女性独特的身体细节反复修改板型。

第三，选材精致。在原料上，DARE ONE精选来自意大利“丝绸之都”科莫的高级桑蚕丝，并委托拥有百年手工印染历史的传统工坊以纯净的科莫冰川湖水进行丝绸印染，在坯布加工、纺织、后处理上也采取了更为先进的方式。

注重线上线下渠道的融合构建

2017年5月20日，DARE ONE在国内的第一家快闪店在北京SKP盛大开幕，如今单店月销售额已稳定在百万元以上。后来，DARE ONE又在三里屯太古里开了第二家门店。

当然，近一年时间开两家门店并不是一个很快的速度，这缘于DARE ONE前期对供应链与渠道的谨慎把控。

刘健告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang），公司有自己小规模的流水线和设计研发团队，甚至自建工厂，只有面料好、板型好、达到美学标准的产品才能被呈现给消费者。另一方面，公司会委托好的代工工厂，把样衣、面料、副料全部弄好给代工工厂，在管理和检验上都有细致的评估条件。

DARE ONE还十分注重线上线下渠道的融合构建。线上，DARE ONE在短时间内即完成了“官方自有+官方自营+第三方平台”三位一体的渠道建设，并通过“明星+话题”的线上营销策略为品牌迅速提升知名度。除了与范冰冰互动，DARE ONE还利用社交媒体的优势与Angelababy、宋佳等多位一线明星进行口碑式合作，引发话题讨论。

而在线下渠道方面，DARE ONE对品牌店选址的要求极为严苛，其选址目标都集中在一、二线城市，并锁定所在区域内服装品牌氛围浓厚的大型时尚百货地标，也很看重当地地产商的运营能力和经验。据悉，DARE ONE下一步要加快门店的扩张速度，计划在2018年在上海、西安、青岛、厦门等地开设门店。在资本方面，DARE ONE已完成3000万元A轮融资，由今日资本和远镜创投共同投资，澎湃资本等老股东继续跟投。