为什么魏庆说“拍照、定位、足不出户管理业务员，是个混账逻辑”？

高冬梅

营销专家魏庆认为，这是个混账逻辑！

“几乎所有的业务人员手机管理软件，都在强调自己有定位功能，让业务员在线打卡，拜访每个终端店，进店前一张照片，进店后一张照片，对比就能判断业务员的在店时间和店内生动化绩效。所以，老板可以‘足不出户管理业务员。

有照片当然是好事。智能手机没有普及的时候，很多企业也是要求业务员用各种拍照方法证明自己在岗。但是，照片只是个管理道具，不是管理逻辑。

一个快消品终端线路主管，管理6—10個业务员，一个业务员每天要跑30家店，一个店2张照片，上传到系统，主管每天要面对360—600张照片。这个主管每天面对如此庞大的照片数量，如何审核，如何批复呢？业务员每天花那么多时间精力拍照上传，如果主管对这些照片却不能有效审核和批复，这样的管理，有丝毫用处吗？

业代把照片拍了，主管和总部销管部都在查照片给业代打终端表现得分，算过程奖励。但是主管考核的是‘经销商进货量，主管的工资只和‘经销商进货量挂钩，让主管花那么多精力去审核照片给业务员的终端店表现打分，却跟主管的工资没关系，可能吗？”

答主：刘希东 销售经理

我认为，从管理的角度来讲，这些管理软件的使用无可厚非。但是过份依赖管理软件就是大错特错了。这些软件功能强大，提供的信息量相当大，作为管理者，要学会筛选使用，而不是笼统全抓，现在的年轻人，工作的选择性太多，所以也不可能像以前那样要求他们任劳任怨，埋头苦干。管理软件无非就算是一双背后的眼晴，一个紧箍咒，让他们有紧迫感。但紧箍咒也不是天天念的，那样，把人念死了，就没人保你西天取经了。其次，更重要的是，主管要经常走访市场，了解真实的情况，才能指点江山。最后一点：市场在哪里？市场不在经销商的办公室，不在酒桌上。大家都懂的

答主：凌进 就是一个小业务

定位和照片，看起来是把业务员逼入了市场，但于此同时，为了完成任务业务员做出了假照片，为了完成所谓的有效拜访有的人在店里傻坐着不能走。有的企业一天要求业务员使用设备拜访30家终端，一个终端拜访20分钟，农村和市内都是这个标准。连路程时间都不考虑。完不成就扣分，农村业务员算了一下，去农村走一圈晚上8点都下不了班，镇内还行，然后就一直重复的走访镇内。反而把出量的村屯扔下了。

初衷是好的，但被不懂市场的开发商用变了味。

当武器成了累赘，谁还会好好使用呢？

这种手持软件，主要的功能应该是辅助业务员，而不是给业务员定位和添乱。魏老师还在微信里发过，CRM的任务不是定位，而是促销跟踪。

答主：刘丰 业务经理

我认为这是一个方法，业务员拍照，花的时间不多，并不影响工作，主管人员看不看是一回事，但是在业务员心中不敢掉以轻心了，至少到了这个门店，多少他也会进店交流几句，发现问题，如果没有这个制度，人都是惰性的，也许他连门店都不去了。说穿了，主管审不审没人知道，但是哪天万一审了呢。我把这看作“达摩克利斯之剑”。