油田物资企业外闯市场转型发展

单海军

国企改革经过20多年的探索，先后经历了扩大企业经营自主权、建立现代企业制度、推进国有资产管理体制改革、混合所有制改革等阶段，油田顺应改革要求，提出以效益为中心，油田物资企业在内部工作量萎缩，进一步挖潜增效难度大的情况下，必须盘活企业资源，努力外闯市场。

一、油田物资企业经营现状

伴随油田产量减少，物资工作量萎缩，主营收入减少，成本费用居高不下，人工成本、财务费用等固定成本刚性增长，变动成本压缩空间非常有限，降本增效困难重重。油田物资企业的强项是物资采购和供应管理，外闯市场的领域和方向比较单一。人员虽然富余，但社会通用工种、技术工种偏少，难以满足外闯市场对人员的技能需求，人员富余与结构性缺员并存。部分干部职工在观念上，存在眼睛向内、安于现状、固守“石油庄园”的思想，不愿意走出去，缺乏外闯市场的内在动力。

二、油田物资企业外闯市场的优势

（一）物资供应品牌优势。多年来，我们专心致力于物資采购供应工作，着力打造物资供应管理品牌形象，专业化、电子化、标准化采购的模式和业务管控方式，在石油石化系统内外具有较高的认知度。

（二）供应保障能力优势。我们拥有国家重点建设项目物资保供的宝贵经验，拥有油田重点工程项目物资保供的丰富阅历，拥有服务石油工程外部项目物资保供的实战业绩，拥有承揽500强民营企业物资管理业务的珍贵历练，这是我们外闯市场的独特资源。

（三）市场信息和资源优势。作为油田物资企业，掌握大量的市场信息和资源，对市场有天然的敏锐性，有很强的市场分析和预判能力，有很强的市场适应能力。

三、油田物资企业外闯市场转型发展的主要做法

（一）破旧思想，立新理念，打破思想桎梏。一是破“等靠熬要”的被动思想，立“自救脱困”的理念。二是破“靠油吃饭”的依赖思想，立“多元经营”的理念。三是破“主体创效”的固化思想，立“创效人人有责”的理念。四是破“平均主义”的落后思想，立“以效益论英雄”的理念。五是破“不思进取”的消极思想，立“敢于担当”的理念。

（二）重塑核心价值观，优化员工队伍，调整管理架构。

1.重塑价值理念。近年来，中原油田提出以发展质量和效益为中心，鼓励各单位外闯市场创收创效，要求消灭亏损单位。油田物资企业提出以外闯市场转型发展为中心，明确全员都是创效主体，全员都有创效责任，全员都下创效指标，树立“以效益论英雄”的价值理念，能否创效成为评价员工是否有价值的重要标准。

2.优化人力资源管理机制。

（1）结合外闯市场转型发展新形势、新任务，加强“三定”管理，做到人事匹配和工效匹配。实现管理扁平化，提高了组织运行效率。

（2）注重研究外部市场人员需求，重点培养物资管理、采购管理、招标管理、仓储管理等主干岗位人才和质量检测、电（焊）工、采气工等技术工种，建立“人才+项目”的外闯市场人才培养储备模式。

3.调整管理架构。成立外闯市场委员会，作为外闯市场转型发展决策机构，做好统筹规划；组建了外部市场开发办公室，作为外闯市场专业部门，做好日常组织协调工作，负责管理服务、组织协调、技能培训及业务承揽。其它各单位、部门提供服务和支持，听从指挥和安排。

（三）加强过程控制，确保外闯市场工作有效推进。

1.层层落实战略规划。外闯市场委员会统筹规划，建立单位领导分工牵头、外部市场主管部门和专业部门紧密配合、项目单位跟踪推进落实的外闯市场转型发展工作机制，建立外部项目推进督导机制，将外部创效工作分解落实到各责任主体。

2.加强考评、奖惩，确保战略落地。完善外闯市场考核激励机制，根据单位性质和 业务特点，分解下达外部创效指标，责任落实到人，企业领导与分管单位创效指标挂钩，专业部门与所有单位创效指标挂钩，单位与员工创效指标挂钩，形成层层分解、层层挂钩的指标体系，加大外部创效奖励力度。

3.强化措施管控，保障外部项目员工利益。

（1）外部市场员工绩效工资兑现有优先权。月度考核兑现结果发布后，首先对创效单位员工考核兑现，剩余绩效对其它单位员工进行兑现。

（2）结合外部市场员工工作环境，按照油田相关标准，及时足额发放各项津补贴；制定奖励政策，对在外部市场工作突出、成绩显著的员工给予奖励；实施“五个一”关爱计划，改善外部员工工作学习和生活条件。

四、结语

综上所述，物资企业转型发展外闯市场是非常有意义的，而且是十分必要的，只有不断转变观念，发挥优势，增强外闯市场的信心和决心，才能够实现物资企业的转型发展，从“企业物资”转变为“物资企业”。（作者单位为河南省濮阳市中原油田分公司物资供应处）