不给自己留犹豫的时间

付景莉

斯蒂芬1990年5月4日生于美国夏洛特的一个并不富裕的家庭，爸爸是工人，妈妈是保险销售员。斯蒂芬从小就非常懂事，每天放学后都会先帮妈妈干些力所能及的家务活儿，然后才去写作业。

2006年8月，正值斯蒂芬升高中的那个暑假。有一天，妈妈生病了无法去销售保险，可是妈妈在公司每个月是有任务的，眼看到月底了，妈妈还没有完成任务，这该怎么办呢？

突然，一个大胆的想法涌上斯蒂芬心头，他想替妈妈去销售保险，虽然那时他才16岁。于是在照顾妈妈吃完药后，他说出了自己的想法，在征得妈妈同意后，他又问了妈妈销售保险注意事项，然后按照母亲的指点，来到一幢办公楼前。

他站在大楼外的人行道上，不知道自己该怎样开始销售。他徘徊了一阵后，有些害怕了，想打退堂鼓。最后他把心一横，一面发抖，一面默默地对自己说：“当你尝试去做一件对自己只有益处，而无任何伤害的事时，就应该勇敢一些，而且应该立即行动。”

于是斯蒂芬毅然走进了大楼，并进入了那幢办公楼的每一个房间。在这一间办公室遭到拒绝，他便毫不犹豫地去敲开下一间办公室的门，不断地劝说人们买他的保险。

终于有两位职员被他说动了，向他买了保险，从而完成了妈妈当月的任务。

两个客户算不了什么，对斯蒂芬来说，意义远不止成交了两笔生意，这是他在销售方面迈出的重要的一步。同时，他还学到了该怎样克服心理障碍并向陌生人销售的方法。

第一次销售，他发现了一个秘诀，就是从一间办公室出来后应立刻冲进另一间办公室，这样做不给自己时间犹豫，可以克服畏惧感，让自己勇气十足。

为了维持生计，斯蒂芬开始帮助母亲卖保险，因此影响学业，被勒令退学。退学后，他并没有放弃学习，坚持自学，后来考取了佛蒙特大学的市场营销专业，并兼修法律。

毕业后，斯蒂芬应聘到一家销售红酒的公司做业务员，由于红酒是高消费产品，所以他所接触的客户大多是有钱人或社会名流。无论接触什么样的客户他都无所畏惧，底气十足地勇往直前，從不给自己留任何犹豫的时间，也因此，他的业绩总是好于别人很多。公司领导因此很赏识他。

两年后，斯蒂芬被提拔为部门经理。他说：“一位成功的销售员，应该具备一股时时鞭策自己、鼓励自己的内动力。只有这样，才能在大多数人因胆怯而裹足不前的情况下，或者在许多人根本不敢参加的场合下大胆向前，向销售的高境界推进。”

一个人要想成功就要勇于挑战自己，时时鞭策自己，做事情不给自己留犹豫的时间，使自己不断进步，不断向行业高境界迈进。（据《东方青年》）