户外休闲用品生产企业“互联网”下应对措施

罗如林

随着社会经济的发展，人们的物质生活得到极大的改善，开始追求更加丰富多彩的生活享受。户外休闲活动已经深度融入当下的生活方式，随之兴起的户外休闲用品生产企业也取得巨大发展，逐渐形成了自己的经营特点。本文就户外休闲用品生产企业互联网环境前后的经营进行分析，为企业提供参考。

户外休闲 生产企业

互联网 应对措施

受发达国家节假日与收入的增长，劳动者越来越懂得享受生活了，户外休闲成为生活方式的必要内容，与此有关的产业也欣欣向荣地发展，如以桌、 椅、秋千、普通遮阳伞、吊伞、帐篷等的户外休闲消费品就是发展会一个产业，浙江省就是借着这一这一产业的机会，后发夺得区域产业优势，而临海就成为中国户外休闲家具及庭院休闲用品生产基地，是其中的姣姣者，其代表性企业有浙江永强集团有限公司、浙江临亚股份有限公司、浙江正特集团有限公司。2012后，受互联网深度融入生活的影响，产业呈现出鲜明的互联网特性-----碎片化或个性化。

传统商业环境下，户外休闲用品生产企业经营特点

（1）行业周期性、季节性

作为传统的户外休闲家具及用品的主要消费地欧美国家，其消费旺季在每年的4月至9月，因此企业的生产旺季集中在9月至次年4月，出货旺季集中在11月至次年4月。受此影响，行业内企业存在较明显的季节性波动压力。

（2）主要市场零售终端具有垄断性

本行业的直接下游客户主要是各类大型超市、品牌连锁店及经销商，均具有较为庞大的销售网络，主要销售地区为欧洲及北美等发达地区，以富裕人群和户外休闲场所为主客源，广泛用于家庭庭院和露台、户外休闲场所（餐馆、酒吧、海滩、公园）及酒店等场所。如 Home Depot（家得宝）、Metro Group（麦德龙）、Auchan（欧尚）、Lowes（劳氏）、OBI（欧倍德）、Carrefour（家乐福）、B&Q（百安居）、IKEA（宜家）等。

（3）基于订单大规模生产

客户与产品多数以OEM 模式为主的制造，少数大企业较强的设计能力，基于ODM的不同方式而获得更多的订单，规模越来越大。

（4）社会责任相在法律法规遵循度核查

受国外采购商社会责任验厂的影响，遵守当地法律法规，会较大的增加企业的成本，有实力与资金保障的生产企业，紧跟要求获得飞速发展。在一定程度上规避社会责任验厂的外包或配套方案，使中小微企业成为大中企业的外包或配套供应商，或者获得大型贸易商的订单，分享户外休闲用品产业快速发展的盛宴。

（5）产品同质化，更换周期短

产品的非标特性掩盖了产品同质化竞争，快速得市场者——大客商得天下，全球范围内的专利保护跟不上市场的脚步；而根据美国《Casual Living》披露数据，该类产品的平均更换周期一般为1.5年，属于需频繁更新的消费品。

互联网对生产企业的影响

在当下互联网深度融入生活方式，从根本上改变生产过程、产品体验，对生产领域带来了深刻的变化，碎片化成为受众追求自我、追求个性的必然发展。

（1）影响大批量生产方式。消费环境改善带来的消费无限，消费结构优化，合理性消费。

（2）消费者"碎片化"。社会阶层"碎片化"产生的直接影响是消费阶层"碎片化"，进而使产品的个性化与小批量化。凭借互联网信息获取的便捷性，从大规模、批量化的大众服务转为低成本快速试错，多批次、小批量、以销定产的小众服务，使消费具有互动性，已经成为了许多企业适应新常态。

（3）客户关系碎片化。互联网影响了企业的客户关系，而个性化定制、用户全程参与，多品种少批量的产品，中小型零售商更加活跃，使消费潜力得到释放，也让消费更具自主性，以便增加用户服务价值的主要手段。

（4）客戶采购管理平台化。大客商应用互联网平台来管理订单及质理保证一系列工作，增加了对市场发应的时效性，有效地降低了自身的成本，却增加了生产企业的成本与工作量、汇率风险、原材料价格波动风险。

（5）产业竞争加剧，产业转移概率提高。产业毛利率下滑对企业的成本管控要求提高，会向原辅料供应商传导，逼迫原辅料供应商由高成本向低成本之地转移，自然会带动产业的转移风险。

互联网下生产企业的应对措施

随着行业集中度提升，进一步增加了行业竞争压力。

（1）创立自主品牌，加快企业转型。传统大企业得到自主品牌的机会，加大对保护知识产权。发挥自身产能与设计能力优势，实现了从OEM到ODM的转型，甚至部分优势企业已开始向生产自主品牌即OBM方式过渡。

（2）大客户采购降成本，中小企业OEM订单大增。

美国次贷危机之后，接着欧债危机，一定程度上限制了消费能力，迎来大客户采购降成本，同行中小企业接受OEM订单的大幅增加。但政策风险、汇率风险、原材料价格波动风险仍是中小企业之痛。

（3）中小经销商迎来了个性化产品销售的机会，分享市场扩容的蛋糕。个性化的产品一定程度上缓解了人力成本上升的压力，同样，客户、消费者对产品质量要求也提高。同行中小企业对接中小经销商个性化产品，迎来扩张时期。

以浙江省临海市为例，根据《2017年台州市出口前500强--临海》，2012年自营出口5000万人民币以上的企业从10家增加到20家，出口总额从50亿增加到65亿元，新增一半以上是从外包商转身自营出口（或兼外包商）企业。

（4）产业聚集效应加强。当地产业配套能力的进一步加强，使产业升级与转移受到一定程度的限约，但生产人员的当地化、老龄化制约着产业的进一步扩张。

（5）国内销销线下市场得到逐步开发，而电商市场也逐步打开，可以及时跟踪产品的流行格调，有助于产品开发能契合市场。新技术发展，3D打印技术或是解决新产品唯一性（个性化）问题的终极之道。

（6）人力成本上升风险。

近年来，随着人力成本的逐年上升，推高了公司的综合管理成本。而机器换人，对可大规模生产成品，有效地实行机器换人，保质而又有效降低人力成本；

在互联网环境下，相关产业深受其影响，从传统零售服务业还是大小企业等，在互联网经济的冲击下，都发生着翻天覆地的变化。随着互联网经济的发展，促进了各产业变革的步伐，给各产业带来了日新月异的面貌，带动了浙江户外休闲产业的发展，促使产业利润的增大，因此互联网经济的发展和壮大，在未来户外休闲产业中的作用将更加显著。

[1]金炜晗.互联网经济发展对相关产业影响分析[J]；商场现代化[J]；2016，18，（P252-253）.

[2] 王茜.“互联网+”促进我国消费升级的效应与机制[J]，工商管理，2016， 12 ，（P 94-102）

[3]李海舰 田跃新 李文杰，互联网思维与传统企业再造[J]，中国工业经济，2014，10，（P135-146）