以外贸视角看重庆“走出去”战略

牛金鑫 孙玉萍 何婷婷

【摘要】2017年，在全球经济不景气、世界贸易量下滑的背景下，中国进出口贸易量稳居世界第一，国际市场份额进一步扩大，贸易结构不断优化，成绩来之不易。重庆市经济发展相对稳定，消费小幅回升，出口略有下降，三大需求动力保持良好。但是由于外需不足导致外贸下滑，同时汽车、电子等支柱产业因基数走高，市场需求受限，继续保持高增长、高拉动、高贡献将难以为继。

【关键词】重庆外贸；现状；转变；政府作为

一、重庆外贸行业现状

2017年，重庆市实现进出口总值4508.3亿元人民币，同比增长8.9%。其中笔记本电脑占同期出口总值的44.6%，成为拉动出口增长的“第一引擎”。海关数据显示，重庆市笔记本电脑出口呈现“量价齐升”态势。2017年，重庆市共出口便携式电脑4856.9万台，增加6.9%，出口价格平均每台2646元，同比上涨14.5%。该产业出口值对重庆市出口值增长的贡献率达到112.6%。笔记本电脑出口的快速增长，也助推了中欧班列（重庆）的常态化开行。通过数据我们认识到，重庆的产业基础以及新的增长点等方面的优势。

（一）产业基础

一是笔电产业加工贸易模式创新，从“两头在外，大进大出”到“一头在内、一头在外”，以两大保税区为主体，集聚着庞大的笔记本电脑产业集群：“五大品牌商+六大代工商+860零部件商”，覆盖了笔电45个大类配套零部件中的36个大类，实现了整机加零部件垂直整合一体化。二是继续做强包括汽车摩托车、装备制造、石油天然气化工、材料、能源等支柱产业，是全国最大汽车制造基地。

（二）新增长点

一是重庆“10+2”战略新兴产业蓬勃发展，有力缓解传统产业产能过剩造成的增长下滑对整体经济的负面影响，新生发展动能加速增长，促进产业和产品结构加快优化升级、新旧发展动能协同发力。二是加快发展金融贸易，诸如跨境远程交付、境外消费、商业存在、自然人流动等金融服务贸易新模式的不断兴起和完善。三是随着互联网的发展，使得一种专做综合流通服务的新业态出现，它不赚取商品差价，而是作为一个独立的服务主体参与国际贸易，这就是外贸综合服务企业新业态。

二、存在问题

（一）缺少国际大品牌

目前重庆本土国际化大品牌屈指可数，像美国苹果、微软、福特、沃尔玛等全球知名企业皆是家喻户晓，对我们现代人的生产生活都产生了深刻影响，而且在全球经济发展的今天这些跨国企业更是富可敌国。究其原因，它们走的都是国际化、品牌化战略，通过以科技专利、标准品质、创新生产经营模式等多种手段塑造出品牌的价值，让无形的资产得到有形的回馈。

（二）缺少创新能力及模式

创新都比较宽泛，没有实质的内容，这是大多数企业不知从何着手的表现。正如企业真正缺乏的创新无非就是生产技术创新、管理创新以及营销创新，而这些创新的基础来往往源于企业是否愿意投入真金白银让人才去学习新的知识，从而加强研发，不断做大做强。目前中小企业最大的用人弊端就是只知道拿来用，当然这也是企业在追求利润最大化过程中带来的问题。

（三）缺少行业综合型人才

目前对那些掌握现代贸易与物流理论、具备扎实的语言能力，同时又具备一定操作经验的人才在贸易进出口领域非常走俏，从实务操作到中高层管理人员，外贸高级人才的紧缺状况也十分明显，特别是现在重庆不少企业与中东、新加坡、渝新欧沿线国家的贸易不断增加，对小语种外贸人才更是十分渴求。

三、建议

（一）从要素唱主角向创新唱主角转变

企业要调整产品结构，树立品牌意识，以质量和服务提高消费者对产品的依赖。加大科研投入，吸收专业人才，增加研发能力和创新能力。深化结构调整，扩宽产品面，以适应不同人群的需要，提高竞争力。实现由量到质的转换，提高工人的技术水平，以质量赢得信誉。

（二）从粗放式发展向集约化发展转变

由于过去产业集中度过低，同质化、无序竞争较为严重，为此要加快国际贸易服务平台打造，整合政策措施和服务资源，促进中小微外贸企业参与集约化经营，降低内部运营、融资等经营成本，同时降低贸易风险，推动其从过去全面关注外贸实务流程，转变为重点关注企业自身资源的独特性、价值创造性，如内部创新、设计创新、生产方式提升、运营模式改变、发展模型提升等，增强企业核心价值创造的内生能力。

（三）从传统式向现代化经营方式转变

外贸企业必须转变思路建立新的利润增长模式，结合行业新的增长点，必须由过去专业化的外贸公司转变为一业为主、多种经营的综合型企业集团；由单一经营进出口贸易的公司转变为开展国际化经营的跨国公司。调整营销渠道，针对国际市场，需要进行行业联盟式团体营销。通过网络的方式进行国际市场的拓展；对于国内市场，采用传统营销方式和新型的网络营销方式。在这一转型过程中，要建立完善人才机制，通过建立企业的人才架构、建立核心的企业文化、建立完善的晋升制度和激励制度等方法增加员工归属感，以情感管理有效地留住优秀的人才。

参考文献

[1]唐卫红.国際贸易理论与实务[M].北京：教育科学出版社，2018.

[2]黄彪虎.市场营销原理与操作[M].北京：北京交通大学出版社，2016.