许菲：土里淘金新农人

闫剑利

人不可以选择自己的出生，但可以选择自己的人生。无论什么样的人生，只有经历过才会懂得，只有奋斗过才有意义，这是许菲一直坚守的信念。

许菲，一个典型的“90后”小伙儿，热情、阳光。黝黑的皮肤，是常年风吹日晒的见证，布满老茧的双手是长期劳作留下的痕迹。见到许菲，他正在自家院子里忙进忙出，鞋上、身上土迹斑斑，这样的一个“90后”，如果不是亲眼所见，很难把他和“致富带头人”联系在一起，更无法想象他是村里葡萄协会的“领头人”。但是，5年前只有20出头的他，却用自己的经历启示众人——只要有想法，谁都了不起。

助农增收有点子

有想法，爱折腾，有闯劲儿……

认识许菲的人从不吝啬对他的夸赞，从少不经事的小男孩儿到有着乡土情怀的“职业农民”，从一个普普通通的种植户到合作社的领头人，许菲乐意分享也善于言谈。

1991年，许菲出生在太原市清徐县集义乡良隆村的一户农家，父亲曾担任村委会副主任，也曾在良隆村创办了首家农资店并经营至今，父亲是地地道道的庄户人，却靠着良心和责任在当地打拼出了一片天，在周边的十里八乡享有盛誉。也许是从小耳濡目染，许菲在儿时就对农村、农民有着极深的情感。

2008年，身为体育特长生的许菲因腿部韧带肌肉拉伤无缘各种体育赛事，他决定休学帮助父亲打理农资店的生意。里里外外，忙忙碌碌，许菲成长得很快，不仅在农资店的经营管理上可以独当一面，在打理起自家的葡萄园来也是一把好手。

清徐，以盛产葡萄闻名，一直以来就有着“葡萄之乡”的美称，多年来葡萄产业更是当地祖祖辈辈的主要经济来源。一个偶然的机会，许菲发现多年来当地主要种植的葡萄品种“维多利亚”在市场上竟然每公斤只能卖几毛钱。“农户们辛辛苦苦一年，也就挣个辛苦钱，赶上年景不好一年下来基本就是白忙活！”一种莫名的责任感油然而生，许菲心想，“必须想办法提高葡萄的效益，帮助农户们增加收入！”

由于村里种植葡萄的农户比较多，葡萄的品种和品质参差不齐，村民卖葡萄卖不上好价钱是常有的事儿。有着敏銳洞察力的许菲很快意识到，葡萄卖不上高价有两方面的因素。一方面是葡萄品种由于口感、品质等原因在市场上不太受欢迎；另一方面，大家的种植方式基本上都是单打独斗，即使某一户有了新的品种或者先进的种植技术，也都闷在心里，得不到有效推广。回到家后，许菲便和父亲谈起此事，父亲非常认同许菲的看法，为了更好地增加农户之间的联系与合作，发挥葡萄种植的群体优势和影响，2013年由许菲父亲出任会长、许菲担任技术指导、100家农户为会员的良隆村葡萄协会就这样诞生了。

敢拼敢闯真男儿

由于祖祖辈辈都以种葡萄为生，从小也跟着父母去地里干活，年纪轻轻的许菲很早就掌握了葡萄种植管理的基本技术，但是敢于创新的他并不满足于此。“同样是辛辛苦苦一年，为什么不选择品质好、效益高的品种？北方没市场，还可以跑南方嘛！”常言道：“人挪活、树挪死。”自从开始“琢磨”起葡萄来，许菲就时常奔波在全国各地“取经”的路上。

2015年，许菲得知山东平度市大泽山的“泽山一号”在当地市场表现很好，便赶去考察，尝试取代在清徐种植多年但市场效益并不好的“维多利亚”。遗憾的是，“泽山一号”是典型的青提，在偏南方地区尚有一定的认可度，而太原乃至太原周边市场则更青睐“红”“黑”色的葡萄品种。此次考察虽然“无功而返”，却让许菲明白了一个道理，“适销对路才是关键，说白了，葡萄的口感和品质符合消费者的需求才是硬道理。”又一年，许菲为了考察一个新品种——“绍兴一号”，曾连续两年不间断观察这一品种，更在一年之内7次往返秦皇岛和太原之间，为的是在苗木生长的不同阶段深入了解苗木的性能状况。

选品种、求技术、学方法，几年下来，许菲的足迹遍布山东、陕西、辽宁、河北等地的大部分农科院所和大中型葡萄种植基地，并先后引进了早霞玫瑰、蜜光、晨香等80多个葡萄苗木进行试种，试种成功后便推广给协会的村民栽种。许菲可谓“慧眼识金”，他所引进的这些新品种无论是口感还是卖相都达到了“优”的标准。2017年，许菲更是不惜重金花费20万元购买回了10颗“甜蜜蓝宝石”的苗木进行试种，目前苗木长势良好，用他自己的话说：“苗木是贵了点，但是能给农户们选择一个信得过的品种，花再多钱都是值得的！”

榜样带动鼓舞人

葡萄的口感好了，卖相好了，怎么才能卖上好价钱呢？周边的种植户以往多是采取农村分散的传统贩卖模式，而许菲想到了协会“抱团取暖携手闯市场”。

在葡萄销售的过程中，许菲发现一家一户单打独斗的销售模式最终吃亏的还是农民，为此许菲便多次往返于西安、北京、河南、江西、安徽、湖北、湖南等地，跑市场、找销路、寻客商，搜集葡萄销售市场信息，为协会的种植户们当起了葡萄贩运的经纪人。

由于协会不仅在新品种引进、技术服务等方面为农户提供了极大的支持，而且在农资服务、产前、产中、产后也提供了“一条龙”服务，一方面保证了葡萄的高品质，另一方面也保证了葡萄的多品种，外地客商纷至沓来，争相采购。近两年，每年由许菲向省外销售的葡萄就达500万斤。

榜样的力量是无穷的。在许菲的带动下，协会葡萄种植户的收入明显增加，而乡亲们也真真切切感受到了协会带来的好处，协会种植葡萄的积极性高涨，更有越来越多的农户自愿加入葡萄协会，许菲已然成了大伙儿心中的“主心骨”、眼里的“香饽饽”。

从选择苗木自己试种到广而告之规模推广，从身先士卒到产业带头，从个人小富到带领乡亲致富，这其中许菲经历了不少的艰辛与苦难，也耗费了大量的体力与精力，然而即便如此，许菲丝毫没有松懈业务上的学习。这些年只要得空，他便带着问题查看葡萄种植方面的资料或视频，甚至为了能与业内专家见上一面，不远万里赶去外地听讲座。去年年底，许菲有幸参加了省里组织的2017年现代青年农场主培训班，正是这样的机会，让许菲少走了不少弯路，增长了不少见识，开阔了视野。

比起一些创业者“小富即安”的思想，不及而立之年的许菲身上显然更有年轻人的闯劲儿，带领农民致富，让乡亲们过上好日子，是许菲投身葡萄产业的初心，也是他坚定前行的力量。对于葡萄协会的未来，许菲有着更大的愿景：“下一步，协会将带领大伙儿提高应用科技的水平，用科学的方法种植、管理和经营，增强农户们致富的能力，带动更多的人走上小康路。”