快时尚品牌营销模式研究

梁娌萍

【摘 要】 随着社会经济的不断发展，经济全球化的步伐也在稳步的提高，伴随而来的时中国服装市场在国际杜庄市场上的地位也稳步提升。国际服装界的快时尚品牌也纷纷进入国人的视线，并且取得了不少的知名度和美誉度，对此我国的服装产业面临着巨大的机遇和挑战。本文通过分析几个国际快时尚品牌的营销策略，为我国的服装产业的发展积累宝贵的成功经验，并提供一定的发展方向为我国的快时尚品牌发展道路提供借鉴。

【关键词】 快时尚 品牌营销模式

对于时尚来说，有人认为时尚就是简约，与其奢华不如从简；也有的人认为时尚就是标新立异，焕然一新。而快时尚文化起源于欧洲，是对各大秀场上的服装设计快速模仿及潮流反馈。在社会经济结构发生变化以后，社会各阶层的结构也将逐渐发生改变。由于世界整体经济的低迷以及各种经济危机的爆发，人们的消费观念越发变得谨慎起来，对于物质生活的需求不再时追求昂贵的奢侈品和带有著名品牌LOGO的不菲商品，而是渐渐转向价格低廉、设计新颖的快时尚品牌商品。这也极大的促进了快时尚品牌在市场上的迅猛发展。在服装行业，快时尚成为了对时尚设计的快速反馈和积极反应，紧跟时尚潮流，以低廉的价格，时髦的设计流入消费市场的一种销售模式。就如日本的UNIQLO、西班牙的ZARA以及美国的GPA这些快时尚品牌一样，迅速抓住了市场发展的变化，基于消费者的心理，满足了当下社会的消费需求，引领了新的服装消费模式，快速的在市场上拥有自己的一席之地并取得了不小的成绩。我们可以对这些快时尚品牌的营销模式进行研究，积累宝贵经验，为我国的服装行业提供具有价值的参考信息。

一、UNIQLO的营销模式

1.品牌定位

在现阶段的日本服装零售行业，作为龙头老大的必然是国际知名服装品牌UNIQLO，在最初的时候，优衣库只是一家销售西服的小服装店，他们将目标市场定位在了“正式西装”的服装市场，随后又将目标市场锁定在了“休闲服”方向，因为优衣库的创始人柳井正认为休闲服市场据有广大的发展潜力，最终也使得优衣库成为世界著名的服装品牌公司。

在市场定位方面，优衣库通过营销策略可以分为休闲服、工作服、套装、运动服、家居服等几个方向。对于服装，他们强调的功能、素材、舒适感和设计感都包含有共同的属性，那就是：基本款式、易搭配以及好看。因此，优衣库所强调的是服装的舒适感以及功能性还有能够自由的穿搭。

面对这种上下链条全部由公司掌控的营销模式，作为企业必然要面临着较高的风险，而他们的应对态度是：不怕失败的速战速决，就算做错了也不要紧，快速纠正就好，关键就是要立即付出行动。而且优衣库还组织“纺织工匠团队”，到中国大陆的生产工厂传授纺织、织布、烫染、加工、出货等技艺，进一步加强公司的产品质量，也降低了生产成本，确保了生产进度和品质。

优衣库将自己的品牌定位为一家重视功能性和时尚性平衡合理的时装商店，以“基本款休闲服”为主要商品。他们所设计的衣服是为了在保持时尚的基础上配合大众在日常生活中可以穿的舒服，不管男女老少都能够轻松出门的服装，就好比可乐，咖啡这些消费性商品一样。这样既可以保证服装品牌的时尚性和快速性，也能够满足人们的要求即“穿着时尚舒适并具有多功能性，能够根据场合和心情可以自由的穿搭”。

2.经营模式

优衣库的实际目标是为顾客提供“物美价廉”的商品，而快时尚品牌营销模式正是可以满足这个目标。所谓的快时尚品牌经营模式就是指企业从采购、生产销售等各个阶段都一手包办，使整个供应链都能够垂直整合，让企业减少了许多不必要的损失和浪费，并且能够有效的把握从生产到销售的整个环节。重要的是成本的降低可以直接反映到产品的定价方面，从而降低了商品的价格，达到物美价廉的目标。因此，优衣库运用快时尚的运营模式和独创的“匠心工程”，是自己真正做到了不仅拥有低价而且还有好品质的服装效果。

每一个成功的快时尚品牌企业都必须要求对自身能够定位准确，这就需要企业自己去探索顾客的需求，然后开始制定计划并制造商品。如果在接下来的上架、陈列、销售环节中出现产品与需求的不统一，就必须及时进行调整以及快速中断商品的生产，在没有经过市场实验是不可能出现热卖商品的。所以说，快时尚品牌模式的优势就是在于公司内部可以不断的进行“计划、生产、销售”的环节循环，一直到“热卖商品”的出现为止。而优衣库就是选择“平价休闲服装”为市场目标，正因为休闲服市场的巨大的发展潜力，再加上追求服装品质与设计元素相互结合，创造出了功能性与时尚性并存的低价服装，真正达到了物美价廉的 标准，也为企业带来了巨大的成功。

二、ZARA的营销策略

1.ZARA的品牌全球化

ZARA品牌既是专营服装的连锁店零售品牌，也是独立的服装品牌。它通过高效的营销模式的整合，對市场成功的做出了快速反应，帮助它闪电般的跻身于全球最具价值的品牌之列，也成为了企业发展的核心竞争力。在品牌全球化的推广当中，ZARA采用最直接的方式就是通过店铺来激发消费者的购买欲望，而并不是依赖于广告。而且ZARA也颠覆了大众品牌的平庸廉价和奢侈品牌的高不可攀，运用平价的方式满足了大众追求时尚的消费需求。ZARA品牌的成功离不开他们独特的营销模式价值主张，并且弥补了传统品牌战略的需求情况。ZARA拥有着原材料、人才、资金等资源共享的优势，他们较强的资本和管理能力也使得整个公司能够建立起完整的供应体系，使得在材料、裁剪、缝制、入库等方面能够做到最完美的地步。尤为重要的是，他们的产品定价胃平价而且拥有着十分强的竞争力，获得了广大消费者的大力支持，这也进一步的肯定了公司的营销理念，坚持时尚、快速、低价的营销策略。

2.目标客户的选择

ZARA品牌通过时尚现代的品牌设计、丰富的设计款式配合低价的销售策略来吸引广大的消费群体，又由于他们能够依赖店铺优越的地理位置，通常ZARA的店铺都会开在交通便利或者是繁华的商业中心，并且选择临街的低楼层店铺，以便于将建筑的外墙面做成品牌的橱窗设计或者悬挂巨大的广告牌，使得与店铺形成鲜明的品牌形象，进一步的来吸引消费者。

在目标客户的选择上，ZARA将目标消费群体定位在了年轻一代，通常是二十多岁的成年人。因为在这一个年龄阶段的消费者往往拥有着强烈的时尚敏感度，并且热衷于捕捉时尚元素，而这些年轻的时尚人士又不可能具备享受奢侈品牌的能力和价值观念。由于年轻的冲动和喜欢追求时尚潮流，购买产品时通常喜欢展示自己的个性，所以说ZARA的产品多以“多款式、小批量”来满足大量消费者的心理需求，甚至积累了大批量忠实的粉丝，也进一步的帮助ZARA成为了国际快时尚一流品牌。

3.供应管理策略

在ZARA品牌的管理模式中采用的是低价策略、“三不”原则、、独特个性使得广大的消费者对品牌能够忠实追随。ZARA产品主要是以生产满足于消费者需求的产品为首要出发点，通过不断的推陈出新并且又时尚又低价的产品来满足年轻消费者独特的消费需求。在ZARA品牌中没有广告，没有促销，仅仅是偶尔会打折，这样可以通过消费者的光顾频率来确定消费者所追求的时尚元素。值得说的一点是，ZARA对于消费者的情感需求十分关注并且小苗的运用现代通讯技术的发达，加强了与消费者的沟通，成为了我们生活当中渴求可得的理想消费品牌。这样的营销模式使ZARA在各个方面都充分满足了广大消费者的心里愿望和要求。

三、小结

通过对快时尚品牌营销策略的研究，为我国快时尚品牌的发展奠定了一个理论基础。快时尚营销模式将消费者的需求、商品以及营销策略一体连贯，带动了整个市场的发展，也成为了一个时尚的新趋势。

【参考文献】

[1] 许蔓菁.快时尚服装品牌的营销策略研究[j].知识经济.2015（9）.

[2] 陈桂玲.卢安.服装品牌营销策略研究.[j]中国商贸.2010 （5）：22-23.

[3] 蒋智成、万艳敏、顾形宇、鲁成：《服装品牌营销案例集》.上海，东华大学出版社.2008-5.