广告打到纽约去

黎诗韵

纳斯达克屏和路透社屏上广告的变化， 就像科技圈朝代的更替。

北京的创业者、微商、比特币大佬、网 红知识人、小鲜肉粉丝团等不断地登上时 代广场的大屏幕，就像是一场流行时装秀。 他们坚持10秒，只花费不到万元，就让“子 弹横飞”百老汇。

时代广场的广告“广场舞”

过去几年，中国的创业风口上，有不少 北京的科技公司在纽约时代广场露过面， 基本每隔一段时间，就有企业登陆国际舞 台。资本浪潮起起伏伏，随着微商崛起、比 特币兴盛，越来越多的人开女厶盯上纽约时 代广场上的纳斯达克屏和路透社屏。

2016年，王俊凯17岁生日时，粉丝为 他买下了长达10分钟的路透社LED屏播 映时间。那一天，在夜晚人流熙攘的时代广 场中央，当总面积达720平方米的路透社 LED屏上，闪现出王俊凯的巨幅照片时， 粉丝们发出撕裂空气的尖叫。紧接偶像名 字后喊出“Happy Birthday！”

这成了当时轰动粉丝圈的大事件。新 浪微博上，所有人都在慨叹：王俊凯的后 援团真是有钱。王俊凯登上路透社LED屏 的事件还被当作经典案例，放在了其承办 商“鹰目网”的公开资料中。市场经理王 辉性格宽厚，自夸服务很好。他翻看记录 时说：“当时承办这个项目时才收了不到3 万元。”

这是一家位于北京海淀五环外颐泉汇 大厦5层的公司，主做户外广告业务，周 围都是科技企业。它的写字楼大而隐蔽，多 为复式双层结构，“几百人”的团队成员 藏身其中。

紧接着王俊凯在时代广场上露过面的 有：紧跟潮流的鲜肉明星、做微商的小女 人、区块链比特币的热衷者、卖画的艺术 家、互联网金融的创业者、动不动就祝同胞 节日快乐的中小企业家们……

它可以自制热门话题：“××登上时代 广场啦！”;也可以成为门户网站上的付 费软文：《出身草根的他凭什么八次登上 纽约时代广场大屏幕？》;还可以给利益 相关者加持：“一款登上美国时代广场的 电子烟”……

过去几年，时代广场的中国客户还主 要是做国家和省市宣传片的广告。这个“世 界的十字路口”介绍过中国的华西村、三 星堆古蜀文明、国宝熊猫、武汉热千面……

之后，国域无疆、新华影廊和蓝色天幕 分别租下时代广场数10块LED屏幕中的 3块，承包了中国的时代广场广告生意。

知名企业格力电器曾在新华影廊的那 块屏幕上做过广告，就在可口可乐和三星 电子的广告屏幕之上。在寸土寸金的时代 广场，时长与耗资正相关。没有稳定的长期 投放，难以取得真正的广告效果。抱着进军 海外的雄心，格力决定以时长30秒，最高 每天160次，最低每天40次的播出频率， 连续播出5年格力宣传片。董明珠为此下 了血本，整场广告耗资千万元。

但这种手笔绝无可能在微商、艺术家、 比特币爱好者们身上看到。一切都发生了 变化，他们似乎是时代广场上完全崭新的 一个群体。

当搜索“时代广场广告”时，给你推 送的广告商不再是那3家，而是变成了“鹰 目网”“今视传媒”“世通社”等中间商： 它们投放的屏幕也不再是那3块，而变成 了路透社屏和它对面的纳斯达克屏。它们 给你的广告方案按秒计算，最长的是10分 钟，最短的只有10秒。

10秒的世界

“我们就是让客户上去露一下脸，然后 拍视频图片回来宣传。关于怎么播的，国内 没人知道。”“世通社”的负责人袁翔经常 对咨询业务的人这样说。

这个自称“国内三大海外传媒公司之 一”的公司成立于2012年，并在4年前获 得“10万美元的天使投资”。它位于深圳 市龙华新区粤商中心A座，紧邻文化体育 中心，周围绿化环境很好。在这栋黑色高楼 的16层，七八个工作人员窝在办公室里，让 广告闪现在大洋彼岸的时代广场上。

当被视为全球商业核心地段的时代广 场上，一幅LED屏幕闪过一段10秒的广 告时，来往的行人也许不会多加注意。只有 在一旁恭候多时的摄影师伺机而动，“咔 咔”抓拍2～3张图片，或录下一段视频， 完成这一广告登上时代广场的记录。

他们往往会选择纳斯达克屏和路透社 屏：首先是大，位于时代广场4号外墙的 纳斯达克屏高365米，宽255米，拍起照 来很气派，有荣登之感;其次，它的最短发 布周期是一天，不像其他动辄就要发布一 周的LED屏，它们可以花最少的时间，拍 完照就走;再次，由时长决定，它们是这广 场上所有屏里最便宜的两块了。

纽约时报广场大屏幕上广告的变 化，往往可以判断国内互联网的时代变 化。去年底，网红教授薛兆丰在知识付费 App“得到”上，付费订阅人数突破20万 时，他的广告登上了纳斯达克大屏;“芝士 超人”知识问答平台正火时，它也在时代 广场做了广告;微商、直播、小额贷、比特 币都曾是这一秀场的主角。

这一趋势还在加强。预约广告排期需 要提前两周，报价也在逐年上涨。2018年 刚开始，很多营销文章接连涌出：

“2018年新年元旦，最美读心女神×× 荣登纽约时代广场！纳斯达克现场视频惊 艳亮相！作为第一个登上时代广场的华人 心理专家，当纽约的天空变成了粉色，阳光 折射出的霞光，空气中弥漫着浪漫的气息， 甜甜的，充满了恋爱的味道，寒冷纽约，温 暖有你！”

“來自中国的移动互联网Appx×× 登上了纽约时代广场大屏，这一抹鲜亮温 暖的大红色，吸引了众多海外人士的驻足。 更有不少人举起手机将这一幕拍摄下来， ×××像一个稚嫩却又坚定的少年，兴奋 地站在‘世界的十字路口，向世界宣告着 ‘中国创业者来了。”

“×××成功登陆美国纽约时代广场世 界最大的纳斯达克大屏！将中国的民族音 乐传播到世界的每个角落！这也是第一个 登上美国纽约时代广场世界第一大屏的中 国民族音乐真人秀节目！”

去国外“开光”

“我们没有收益转换报告，因为这不是 央视购物，顾客下单就有收益回报。我们 注重的是品牌建设，同时还会增加外媒的 专题报道，这样会增加品牌优势。”袁翔 如是说。

他实际在指：“13800元/10秒，开票 +3%，购买30秒以上9折，包括400家以 上欧美新闻媒体专题报道服务。”这个报 价算下来，在时代广场打广告平均每秒花 费1 380元。而没有带报道服务的“鹰目网” 报价：“15秒40次/天或者包屏10分钟， 共计33000元，平均每秒花费仅为55元。”

袁翔经常和客户说：“你们提供中文报 道，我们可以免费翻译。我们也做了三四年 了，知道客户的需求。”其实外网报道和时 代广场上的巨幅图片一样，都是经国外开 过光的幻象。比如：“×××登上时代广场， 被480多家国际媒体争相报道。”

“发国外，也是为了回国内宣传嘛。” 袁翔说。他会给客户提供480多篇外网报 道链接，也真的都可以打开，其中包括《每 日先驱报》《世界互联网日报》《美国新闻 企业报》等“著名媒体”。但当点击这些 媒体的首页，按关键词搜索时，却找不到 原报道。袁翔解释说：“不是源发的，搜索 不到。”

客户经常会质疑道：“那有什么意思！ 另一家告诉我，直接在国内门户网站，新 浪、搜狐、网易这些上发，一篇才要300 元呢！”

袁翔此时会退一步讲：“你们不要400 家欧美媒体专题报道，就可以1万元给你 们。也就是说1万元就可以上纳斯达克，并 且可以拿到视频+高清图片回来宣传。”

真假代理商

有人把一切根源归结到史玉柱身上。

毕竟在“3块屏”的传统广告时代： 2012年4月，他的巨人集团就把旗下游戏 《征途2S》搬上了时代广场的多块广告屏。 其中，游戏团队身穿队服站在纳斯达克屏 前的照片和他投在路透社屏上的“属丝” 广告，成功地引起了国内的讨论。这似乎是 时代广场“出口转内销”玩法的开始。

后来能跟上他创意的不过寥寥：2014 年在路透社屏上登出“30万年薪招聘处女 座”的聚划算;2017年推出“6.1红鼻子 节”百万照片墙的美图秀秀;打出“风投 们：不要再找我了，我只想好好做蛋糕—— 积慕老杨”广告词的电商“积慕”。

但在时代广场做广告要注意真假。“世 通社”的一篇文章《如何避免上了假的美 国纽约时代广场？》中写道：“代理商如 果说可以确定图片投放的时间，或者提前 知道具体时间，那么，一定是假的代理商。 首先，图片广告一律不对外公布具体时间， 随机播放;其次，纽约时代广场大屏幕10 秒视频广告在5万元左右，而图片广告不 会过万元。如果告知图片广告的时间，广告 主纷纷自己去拍视频做宣传，那么，视频广 告还卖得出去吗？”

另外，就算上了真的时代广场也耍小 心。袁翔谈起别家广告商的业务时说：“我 们是投放多久就提供多久的视频反馈。你 司一下，对方能不能提供10分钟的视频反 费？客户没到现场，我播了30秒，然后跟 尔说播了一個小时，你也不知道。我也可以 兑叫你朋友去看，请问有几个在美国有朋 友可以帮你去看的？”

时代广场的屏幕闪动着，没有多少人 在意这些广告背后的弯弯绕绕。