如何提升车企财务的价值贡献

摘 要 过去车企财务常拘泥于账、表等核算，往往脱离经济业务，价值贡献不明显，易被边缘化。但是随着经济的发展、企业规模的扩大，管理的高度复杂性为财务提供了广大的舞台，通过业财融合，财务获得了广阔的发展空间，财务不仅成为价值的记录者，也成为价值的创造者。本文根据笔者的管理经验，介绍了车企财务价值贡献的一些方法，以期为车企财务在管理方面提供一些帮助。

关键词 价值贡献 财务管理 业财融合

企业存在的目标是创造价值，而业务是创造价值的主要载体。一方面，财务可以通过指标设置和绩效评价引导业务达成价值目标，通过价值分析支撑业务决策，实现财务的管理价值；另一方面，财务既可以通过资金管理、税务筹划直接创造价值，也可以提供金融、咨询等增值服务。总之，在现代企业管理中财务大有可为。就汽车制造企业而言，可以通过以下五个方面提升财务的价值贡献。

一、强化成本控制，提升企业竞争力

当前，在品质趋同且竞争激烈的汽车市场中，成本控制力决定了车企的竞争力，而成本控制的成果直观体现出财务的价值贡献。因此，财务应将成本控制作为主线贯穿工作始终。首先财务应帮助企业制定成本战略，统筹领导技术、工艺、采购等关键环节的降成本工作，根据年度经营预算要求下达各环节的降成指标，参与机会分析和实施，核算达成效果，提出考评意见。财务应主动融入研发、制造等部门，与各领域专家组成工作组，从规划、设计、研发等源头控制成本。其次，财务要采取针对性的措施引导各板块降低成本。为业务部门制定承包方案，运用EVA（经济增加值）和CCM（销售边际贡献）等工具，测量业务部门的价值贡献，并将价值贡献与绩效挂钩，理顺投入与产出的关系。对各职能板块建立目标责任成本考核机制，将各项费用层层分解，使成本控制深入企业的每个细胞。最后，要发挥财务的成本与核算中心功能，运用CFT成本对标控制法，分析同行业竞争对手数据，包括竞品的结构、配置、质量、价格等各项参数，并与自身产品逐项对比，发现成本差异，寻求改善机会，从而促进自身的成本改善，提升产品收益。对标的关键是寻找标杆，财务可以通过市场调研或拆解竞品车辆等方式多渠道搜集相关信息，做好成本对标，提出改善建议。

二、优化资金管理，发挥资金价值

（一）做好收支平衡，保障现金流安全

现金流如同企业的血液，是维持企业正常运转的基石。很多企业蓝字破产往往都是资金链断裂造成的，而本身并没有亏损。为保障现金流的稳定，必须做好资金的预算管理、动态跟踪、及时预警。一方面，严格控制各项费用，实现预算对业务的全面覆盖，通过定基预算和零基预算相结合的方式，对固定和弹性费用采取不同的控制方式，减少不必要的支出；另一方面，控制好现金的流入和流出。尽量提前收取货款，严格控制赊销规模。通过商务政策引导经销商每月均衡支付货款，以返利的方式鼓励商家使用现金结算。在保证支付信用的前提下，尽量延期支付供应商货款。

（二）扩大资金头寸，获取资金收益

通过开源节流，深入挖掘，不断扩大可用资金规模。及时关注宏观经济走势和国家货币政策的变化，做好趋势分析和研判。跟踪金融政策动态，研究资本运作模式，掌握金融机构运营体制，维持良好的互动关系。通过商务谈判、银行选择、多纬度合作等，争取到更高的存款利率。适时运用协议存款、结构性存款、委托贷款等多种资金运作方式，创造更高的资金收益。

（三）加快资金周转，提高资金使用效率

严控两金占用规模，建立管控机制，提高市场判断的准确性，缩短生产预测的周期，及时处置，避免旧件和老款车辆积压，逐步压缩试验试制车规模。同时，充分地论证、分析大额投资和支出，跟踪达成效果，并建立相应的奖惩机制，发挥资金的最大效能。

三、提供增值服务，突破销售瓶颈

要实现财务的价值贡献，就要更多地融入业务并提供有价值的服务。首先要搭建存货融资平台，着力解决经销商融资难的困境。扩大存货融资覆盖面，转变铺货模式，实现由厂家投放监控车向商家融资购车转变。加强风险防范，探索实车监控模式，使管理方式由合格证控制向实车控制转变。其次要拓展汽车消费信贷平台，提高消费信贷对实销车辆的渗透率。顺应市场趋势，采取厂、商、金融机构共同贴息的方式，降低终端融资成本，释放客户潜在需求，快速转化，从而打通终端销售瓶颈，促进销量提升。

四、增加获利渠道，拓展赢利模式

随着市场竞争的不断加剧，汽车制造企业的获利空间不断压缩，没有核心技术的组装型车企将难以生存。借鉴国外汽车行业的经验，财务应积极引导企业向产业的上下游拓展价值链条，进军附加值更高的领域。在上游，通过合资控股等方式逐步掌控一些核心零部件企业，既满足生产资源的需求，也有助于提高产品竞争力。在下游，通过金融服务为商家和客户融资，不仅可以促进销量提升，还可以获得丰厚的利润。以某汽车集团财务公司为例，2017年该公司员工仅363人，而其年利润就高达16.48亿，人均贡献454万，这是传统车企无法比拟的。

五、结语

随着经济的快速发展、车企规模的不断扩大，管理精细化对财务管理提出了更高的要求。车企财务应从幕后走到台前，打通业财壁垒、优化管理手段、拓展管理领域，从记账核算型向管理监控型和决策支持型转变，将财务信息转化成管理语言，提供更有价值的服务，促进企业管理水平和赢利能力的提升。

（作者单位为东风柳州汽车有限公司）

[作者簡介：胡光黎（1983—），男，黑龙江肇东人，本科，会计师，研究方向：汽车成本核算与控制，汽车金融，汽车商务政策，汽车出口核算。]