林业企业营销能力与营销发展趋势

摘 要 优秀的市场营销能力能够促进企业的健康长期发展。随着我国市场经济的发展，各行各业之间的竞争也越来越激烈，林业市场也不例外。因此，各林业企业要想跟上时代前进的脚步，就要努力提高本企业的营销能力。本文阐述了林业企业的营销现状，分析了林业企业在营销过程中存在的问题，并提出了相应的解决措施，对未来营销发展的趋势进行了展望。

关键词 林业企业 营销能力 营销发展 趋势

随着信息化技术的快速发展，各林业市场的营销观念也发生了转变，企业要想在持续发展的道路上继续前行，就要转变本企业的营销方式及营销战略，以互联网、新技术、新知识为指导，更好地满足消费者的需求，进而顺应现代化社会的发展趋势。在这种环境下，各林业企业要更好地去发现客户内心的需求和欲望，为客户提供真正需要的产品，满足其对创造的热情。

一、林业企业的营销现状

目前，我国林场由于受到很多主观及客观因素的限制，其市场营销能力难以提升。很多企业主要采用区域性的市场营销及产品认证的方式来销售本企业的产品，但是这种营销方式已经无法适应现代化社会的发展趋势。部分企业在林业生产和加工方面使用的技术比较落后，由于企业的规模比较小，加上企业的经营管理模式比较落后，一些企业在发展中完全忽略了现代化的经营理念和经营手段，甚至忽视了品牌宣传和营销传播，造成对企业的宣传不够，在市场上并没有什么知名度，因此在推广产品时显得比较艰难。

二、林业企业在营销过程中存在的问题

（一）产品的层次不够高

由于国家的相关部门对林业部门投入的资金有限，很多林场面临着严重的经济负担，因此其基础设施建设也就比较落后，在对设备的更新换代上也就显得比较困难，加上没有过多的资金来引进新的技术，导致林场在创新和开发方面都比较困难，这些都大大地阻碍了新产品的研发和生产。这也就造成了林场的加工层次依然只是停留在最初级的阶段，而且很多林业产品的生产规模比较小，产品的生产链和供应段也比较短，在遇到市场风险时没有抵御能力，使其在面对激烈的市场竞争时，没有竞争优势，这些都极大地影响了市场营销工作的顺利进行，也阻碍了我国林业经济的发展。

（二）运输不便

由于大多数林场都是处在比较偏远的山区，其分布既广又散，甚至是与农耕地相邻，有的还是处在农耕地的中间，所处的环境不但复杂，而且还没有完善的交通体系，采伐完成后的运输极为困难，尤其是在春季和夏季，由于雨水天气比较多，道路湿滑，车辆甚至都到不了林场，木材运输无法进行，导致林场中积压大量木材，如果不及时运输出去，就会导致木材溃烂，严重影响到了木材的销售。

（三）宣传力度不够

在林业市场经济的发展过程中，有很多因素会影响企业的营销，而林业企业的通病是在市场营销宣传上还缺乏一定的力度。在市场营销中，成功的基础是好的产品，但是如果企业没有做好营销推广的工作，尤其是思想观念和实际操作的能力要是比较落后，导致好的产品没有及时得到有效的宣传和传播，这也会直接导致企业失去一个好的市场，或者是失去发展的机会。

（四）营销人员的综合素质比较低

很多林业企业的管理机制还比较传统，其在营销的过程中并没有将客户作为中心，也并没有树立起以市场为导向的现代化市场经营机制，而是将市场的占有率和需求放在了次要的位置上，对营销人员的调配并不充分。营销策划人员缺乏专业的素质和对工作的热情，在工作中缺乏主动性，缺乏专业知识和业务能力，导致营销团队的意识比较薄弱，整体管理的水平不高，满足不了当今市場经济发展的需求。

三、提高林业企业营销能力的措施

（一）加强对产品品质的管理

各林业企业要加强对产品品质的管理，争取更多的政府部门在资金上的扶持，首先保证对本企业林业产品的升级。各林业企业要尽量引进先进的科学技术，在此基础上给本企业制订一个科学的发展战略规划，确定一个短期发展目标，并采取相关的措施来完成这个目标。加大对农业林业产品科研方面的投入，将传统的、粗放的加工转变为精细化的加工，重点抓好林业产品的质量问题，建立健全监督管理机制，并加强其在具体工作中的应用，以此强化林业产品的加工深度，提升品牌的知名度。另外，林业企业还要定期或者不定期地对市场产品进行调研，密切关注林业产品的生产动向，以便能够根据市场的动向来调整自己的营销策略。另外，林业企业还应提供林业产品的包装、运输、储藏等一条龙服务，在企业内部建立健全的林业产品市场营销渠道，以此提高本企业在市场中的竞争力，进而提高企业的经济效益。

（二）提高企业对客户的服务质量

社会经济的发展带动了人民生活水平的提高，很多消费者更加重视在消费过程中所获得的精神方面的利益。各林业企业也应将这一点重视起来，在提高林业产品质量的基础上提高企业对客户的服务质量，使客户放心消费，这样才能实现现代化的营销策略，也才能在竞争中占有市场并保住市场。同时，林业企业也才能以生产出的高质量的产品得到更多客户的认可，在获得了良好口碑的基础上吸引更多的客户。另外，还要维护好企业与客户之间的关系，以更好地达到企业营销的目的。

（三）加大企业宣传力度

在现代化的发展中，林业企业一定要调整区域经济，向市场经济转型。将现代化管理模式引入其中，找准产品在市场中的定位，树立起强大的品牌意识，根据市场规则制定科学的营销方案，通过媒体、广告、网络、微博、微信等多种方式对产品进行宣传和传播，尽量从多个方面、多个层次将企业的形象以及产品传递出去。随着企业形象的提升，其影响力也会不断提升，当企业开发出新的产品后，还要应用各种营销手段推广产品，这样也就在提高了企业竞争力的基础上为企业带来了更多的经济效益。

（四）建立优质的营销团队

企业要想得到更好的发展，营销人员的综合素质是非常重要的，林业企业也一样。因此，各林业企业要重视营销人员的综合素养。加快改革的步伐，深化体制改革，创新本企业的经营管理机制，将顾客放在中心位置，建立健全以市场为导向的现代化生产经济体系。企业应结合自身的实际情况，引进先进的科学技术及经验丰富的营销人才，建立一个高素质的营销团队，在保证营销工作顺利开展的基础上，不断提高营销人员的营销服务能力。除此之外，林业企业还要重视对人才的培养，激发员工对工作的热情，并不断挖掘新员工的潜力，以此来提高营销工作效率，使其为企业创造更多的经济效益。

四、林业企业市场营销的发展趋势

在网络普及的今天，各林业企业要继续发展，就要朝着网络化的方向努力。将互联网当作营销的核心平台，在现代营销理论的基础上，借助网络技术、通信技术、数字技术及多媒体技术等多种技术和功能，最大限度地满足客户的需求。使其成为一种直接营销的全新方式，加大对产品的宣传力度，大面积推广本企业的产品，这也是林业企业市场营销的必然发展趋势。另外，各林业企业还可以通过网络平台将林业产品的相关信息发布出去，并通过网络平台了解用户对产品的需求，用户也能够通过网络平台与企业进行沟通，实现网上交易。另外，企业要提供各种售前、售中以及售后的跟踪服务，将买卖双方的风险降到最低。企业可以根据用户对产品的评价完善产品，促进市场营销工作高效完成。

五、结语

在市场经济高速发展的今天，各林业企业要看准时机，以高质量的产品、优质的服务以及详细的营销战略，开拓出更大的市场，吸引更多的客户，为企业赢得更大的发展空间和更高的经济效益。

（作者单位为广西国有高峰林场）

[作者简介：冯华莲（1977—），女，本科，经济师，主要从事林木测算、销售工作。]

参考文献

[1] 韦振盛.林业企业营销能力与营销发展趋势[J].绿色科技，2016（14）：307-308.

[2] 孙婧一.品牌营销策略对林业企业营销绩效影响机理分析[J].武汉船舶职业技术学院学报，2016，15（02）：50-52.