实干兴滇，坚守初心为农服务——访云南农业生产资料股份有限公司党委书记、董事长朱华国

□ 《中国农资》记者张涛 李阳 通讯员 康琪

朱华国，现任云南农业生产资料股份有限公司党委书记、董事长，作为云农股份的掌门人，以“开放包容，整合资源，合作共赢”的企业对外发展的理念，勇立潮头，转型升级，确立了“做现代农业综合服务商”的战略定位，带领云农股份的发展铺开新图景。

A 整合资源共享共赢谋创新

2013年4月，朱华国调任至云南农业生产资料股份有限公司，拥有长期基层工作经验的朱华国是个实战派，初到不久，他认清公司长期积淀形成的自我、封闭、不接地气等局面，坚持问题导向，边干边改，不仅对经营管理工作进行调整优化，还对各职能部门的工作职责进行细化，提升了管理效率和服务能力，让整个公司接了地气，恢复了元气。

但关键还要用业绩证明。在“转观念、促销售、稳增长”的指导方针下，朱华国提出两条发展思路，对内，“以效益为中心，以市场为导向，以服务促销售”的经营方针。紧紧围绕企业效益和市场实情做决策，坚持把服务贯穿经营全过程，最大可能降低经营成本，提高经营收益。“开放包容，整合资源，合作共赢”是朱华国提出的对外发展理念。他认为，市场是开放的，拥有开放包容的心态才是当前市场化经济的前提基础。也正是在这种理念下，云农股份与过去长期没有联系的一些州（市）、县农资公司重新恢复了业务往来，公司经营渠道得到进一步拓展。

2015年10月，正值云南的金秋时节，全国供销合作总社党组书记、理事会主任王侠到云南省大理州调研供销合作社综合改革工作。当来到云农大理分公司视察化肥的淡储工作时，王侠书记看到了两条铁路专线以及宽敞整洁的仓库，肯定了云农大理分公司在保障化肥供应和服务基层工作方面所取得的成绩。当看到“镇守滇西、辐射邻国”“改造自我、服务农民”一系列标语时，王侠书记动情地说：“这是咱们供销社自己的企业，不只是这些标语起得好，整合资源的能力也非常强，整合系统资源就是在落实中央1号文件精神的具体体现，这正是社有企业需要做的事。”

2016年，面对激烈竞争的农资市场，朱华国通过对公司组织框架进行调整，确定了“稳一体、突两翼”的战略布局。“一体”即传统国内化肥销售板块，“两翼”即农药和进出口板块，对盈利能力强的农药和进出口两大业务板块予以重点支持，升级为农业科技公司、国际贸易公司，赋予他们更多的决策权和分配权。将原来的7个化肥分公司按物流线路和辐射区域重组成立了5个分公司，解决销售区域交叉重叠、渠道管理混乱弊端的同时强化各公司的辐射能力和市场掌控力。

B 风云巨变推进农业现代化发展

云农股份是1952年成立的，这样的老企业历经了从计划调拨的垄断经营到市场全部放开的充分竞争，见证了时代的变迁，历经了市场的洗礼。多年来，云农股份不断调整经营策略和产品结构适应不断变化的市场环境，在市场大潮的冲击下和严酷的市场环境中，稳步发展，勇立潮头。

2018年，中国农资产业迎来化肥流通体制改革20周年。在朱华国看来，这20年是我国农业高速发展的20年，也是农资行业快速发展和变化的20年，农业新型主体和生产方式不断涌现，农资经营的新模式、新技术、新营销层出不穷，农资流通体制改革充分适应了农业的快速变化，为助农增收提供了有力的支撑，为粮食安全保驾护航。

“这20年来，农业生产发生了巨大变化，深刻地影响着农资生产和经营的变化，一是农资经营从卖方市场转向买方市场的变化，更多的经营者进入农资行业，市场化程度高，竞争充分。二是用肥结构的变化，由过去的单质肥为主到现在品类繁多的各种复合肥，施肥方式更为合理和科学。三是由过去单一的买产品到以服务促销售的变化。近几年随着新型农业的快速发展，涌现越来越多的爱农业、懂技术、善经营的新型职业农民，对农资经营者提出了更高的要求。农资经营由过去的坐商到行商，由卖产品到卖技术和服务，我们深刻地感受到这些变化，并不断地适应变化。”朱华国如是说。

C 多措并举 提升为农服务水平

近年来，云农股份在转型升级、产业创新、为农综合服务等方面为行业作出了表率的同时，也为中国农资行业作出了积极的贡献。朱华国说，为农服务是供销合作社的立身之本、生存之基，而云农股份作为供销系统农资企业是供销合作社实现为农服务的重要抓手，供销系统农资企业持续不断地创新经营，既实现了企业自身的良性发展，又为巩固供销社发挥农资流通主渠道作用作出了突出贡献。

在谈到如何多举措全面提升农资企业为农服务水平，实现农资企业转型升级创新发展方面，朱华国表示：一是拓展规模化、全程化、个性化服务，推进农资企业向农业综合服务商转型；二是以现代信息技术为指引，推进“互联网+农资”建设；三是加大新型庄稼医院建设力度，引导农户科学施肥、用药；四是优化农资网络布局和运营，完善农资流通现代网络体系建设；五是加强农资企业专业化干部队伍建设和农资科技服务队伍建设。

作为云南省农资流通协会会长，朱华国表示，行业协会要进一步提高行业研判能力和市场分析能力，为农资人搭建一个凝聚行业智慧、信息共享的平台，共同推动行业健康发展。

D 助力乡村振兴 实现转型升级

党的十九大首次提出了“实施乡村振兴战略”，这正是农资企业的机遇。近年来，云农股份作为农资流通龙头企业，在农资企业转型升级、产业创新、为农综合服务等方面为农资行业作出了积极贡献。公司通过整合上下游资源，开展了与农民专业合作社的对接试点，在为专业合作社提供种子、化肥、农药等农资产品的同时，还以培训、授课的方式为合作社提供科学的种植方案等农化服务，通过以提供农资产品与农化服务相结合的手段，进一步促进了农资流通企业从传统的农资购销服务商向现代综合的服务商的转型发展。

据了解，近几年云农股份积极探索与专业合作社和种植基地的对接，打造了有效对接现代农资经营服务的体系。一是通过不断优化的施肥方案和技术，服务助力农户增产增收，同时还依托有影响力的核心种植户设立农资示范店，建立了“龙头企业+核心种植户+农资示范店”的经营模式，让有影响力的核心种植户成为公司经销商，辐射影响周边种植户。二是发展多元化经营，积极培育新的增长点，充分利用云农电商公司，立足云南资源禀赋，建立普洱茶、咖啡等产品的销售网络。三是成立组建了资产投资管理公司和新特肥销售公司，为盘活资产，寻求利润增长点奠定基础。

E 精准扶贫 续写“三农”情怀

“精准扶贫”是2016年中国农村建设的关键词。在扶贫攻坚的道路上，农资企业永远冲在第一线。云农股份以专项扶贫为主，有针对性地提出帮扶思路和措施，从产业、技术、精神等多方面对扶贫对象进行帮扶，通过农资扶贫、科技扶贫、服务扶贫、教育扶贫帮助贫困农民增收致富。

在云农股份的挂钩扶贫点——西泽乡迤那村，农民增收获得了双保险。一方面，农民种植玉米的种子、化肥等农资产品由云南省农资公司统一监督，严把质量关；另一方面，公司与当地村委会协商收获季节按照市场价收购玉米，如果市场价格明显偏低，则制订保护价，全方位保障农民收入。

据了解，云农股份在2014年——2017年间共向文山、宣威、水富等贫困地区共计捐赠化肥400余吨、农药100多公斤、多批学习用品和体育用品，共计捐赠金额达90余万元。在2015——2016全国百佳（优秀）农资经销商评选活动上，云农股份荣膺“中国农资行业精准扶贫十佳榜样”。2018年，云农股份将继续加大扶贫力度，截至4月初，已向会泽、宣威、昭通等地的贫困农村捐赠化肥200吨。

在朱华国看来，西泽乡就是精准扶贫先“扶志”模式的一个缩影。他表示：“依托业务优势，云农股份能为农民提供‘种、管、收、加、售’一条龙服务。另外，云农股份还将利用供销社系统的电商平台，实施电商扶贫，免费为农民开店，帮助农户在网上销售农产品及其它产品，让农民真正体会到电商扶贫所带来的实惠。同时，加大农村实用人才和新型职业农民的培训力度，实施新型庄稼医院项目建设，探索发展‘庄稼医院+合作社+贫困户’的服务模式，带动贫困户发展规模经营，增加农民收入，实现脱贫致富。”

在田间地头，农资人以产业扶贫、农资扶贫、科技扶贫、服务扶贫等多种形式，为中国农业的转型升级和乡村振兴战略的实施，默默地贡献着力量。

F 匠心依旧筑梦百年企业

作为一个在市场的惊涛骇浪中前行了60余年而从来没有亏损的企业，长寿和持续的盈利能力本身就蕴含着一种传承、坚持、坚韧、专注的工匠精神。

60余年风风雨雨，市场变，环境变，云农人为农服务的情怀不变，对工作的执着和坚守不变，用传承、坚守、精益求精诠释“工匠”与“企业”的关系。几十年来一直践行“追求产品质量”的工匠精神，“我们只卖真货、好货”成了云农的标签，默默无闻的坚守、心无旁骛的专注，奠定了云农股份在业界的地位，也赢得客户的口碑，凭着优质商品和服务，云农拥有了一批忠实的客户和稳定的渠道，成为云南农资行业的一面旗帜。

在云农股份制定的未来发展规划中，公司提出力争用3年时间实现企业集团化。通过集团化运作、多元化经营，实现“三个百”（云南百强企业、农资行业百强、年销售百万吨）的目标，成为云南农资行业的领跑者和风向标。朱华国告诉记者，云农股份将开展多元化发展，力争用3年时间建立云农甸尾生态农业观光园、普洱茶销售公司、临沧物流配送中心、保山物流配送中心、滇东北物流配送中心，不断扩展公司业务；同时，联合有实力、合作理念相同的上游生产企业拓展东南亚市场，抢滩新的市场份额。

追求卓越，打造百年老店，是云农股份的企业理想。已经拥有60多年历史的云农股份从自己的发展经验中汲取了丰富营养，继承了优良传统：对市场变化高度敏锐，对发展战略高瞻远瞩，对人才培养高度重视，对社会责任忠实履行。而今天，云农股份站在新的起点，进入新的发展阶段，坚定有力地朝着它的百年云农梦想进发。