闫光辉：用朋友圈构建新型营销模式

□《中国农资》记者 焦自宣

闫光辉孟津农得鑫农业总经理

推荐理由

以朋友圈为阵地，构建自身宣传阵地，打造新型营销模式，短短两年实现自身快速增值。

发挥自身资源优势，为当地农户提供农技支持，引导当地农民向科学化种植转变，促进当地农业发展。

如果说，未来的农业需要新农人，那未来农资行业也需要新型的农资人，闫光辉就是一位新型的农资人。跨入农资行业仅两年的闫光辉凭借一部手机，已经成为了当地农资圈的一位名人。不少老农资人纷纷赞叹：现在果然已经是信息化时代了，我们再跟不上潮流，怕是要被淘汰了。

退伍从农：斩不断的土地根

两年前，闫光辉还是一位在新疆服役的军人，在服役期间看到新疆的农业发展心中感触良多。退伍归乡后，他感到农业在未来拥有非常广阔的发展前景，特别是看到过新疆大规模的设施农业后，更加坚定了他想要在农业领域大展拳脚的决心。但是，家里人并不赞同他的想法。

与很多农村的孩子一样，出生在农村的他被家里人寄予了厚望，家里人都希望他退伍转业能找个体面一点的工作，却不曾想这小子竟想做回农民，这一下可愁坏了家中父母。在家里人的反对下，闫光辉最终还是没能够成为农民。但是，一次偶然的机会，闫光辉在一个微信群中结识了一位做农资的朋友，在这位朋友的介绍下，他第一次接触到这个行业。闫光辉家住河南省洛阳市孟津县，当地具有一定的规模的大棚，相较于大田区域而言，当地的农资市场具有非常大的消费潜力。经过再三考虑，闫光辉决定既然家里人不干让我当农民，那我就干农资！

尽管抱着极大的热情与决心，但对农资行业而言，闫光辉确实是位门外汉。闫光辉没有好高骛远，在微信群里向在农资圈摸爬滚打了有些年头的各位前辈们虚心请教。一来二去，闫光辉对农资行业也算有了初步的了解。仅仅了解这个行业就想干好农资经销显然是不可行的，闫光辉也知道这一点。于是，他就用了最笨也是最朴实的方法，一户一户地找农户聊，只聊市场不卖产品。慢慢地，农户也知道了这位勤学好问的小伙子，而他也对基本的市场有了了解，算是为踏入这个行业打下了基础。

创新营销：玩转农资朋友圈

起初，闫光辉的营销思路其它人一样，但效果并不理想。他认识到，拿同样产品和套路与这些前辈们竞争，唯有死路一条，想要脱颖而出，必须另辟蹊径。

首先是产品。闫光辉最初的顾虑就是怕卖不出去，所以选择的产品都是低价位的产品。但一分钱一分货，低价位产品的效果终究不能令人满意，这也让他难以拥有自己稳定的客户群体。于是，痛定思痛的他决定：要卖就卖贵的，卖好的！经过筛选，闫光辉发现土壤改良和生物肥是当前的一个风口，于是他与雷邦斯生物技术（北京）有限公司达成了合作，代理其具有改良和修复土壤功能的系列产品。

与雷邦斯达成合作后，闫光辉也有了更多学习资源，整天在农户的大棚里面，收集到很多农户关心的问题也有了解决的方法，在帮农户解决问题的同时，自己本身的农技水平也得到了提升。“看到农户有问题解决不了，我也很焦心。现在我能够利用自身的资源，尽可能的帮助农户，也提高了自己。”闫光辉说。

解决了产品，营销才是个大问题。他想到前几年大火的微商，就想：我能不能也玩朋友圈营销的模式？闫光辉知道，想要把朋友圈玩起来，必须让别人愿意看，在发送有可读性的内容同时加以广告宣传。他首先对自己的朋友圈有了内容的规划：时事政治、搞笑娱乐、心灵鸡汤、农业技术以及长相奇特的农产品照片等。果不其然，闫光辉的朋友圈受到了农户们的高度喜爱，每天朋友圈的点赞量都居高不下。“看到我的朋友圈的人，就算不认识我，也绝对不会屏蔽我。我现在80%的销售都是通过朋友圈，很多人都是看到我的朋友圈然后主动联系我购买产品的。我也会根据大家的点赞情况，对内容有所调整，未来我的朋友圈就是我的宣传阵地。”闫光辉坦言。