兼职宝APP项目市场投资分析

谢海涛 宋玉婷 刘前汝 赵静

摘 要：在现代大学校园里，兼职已经成为大学生丰富课余生活的一个热门话题。随着社会的不断发展进步，企业在关注学历的同时更加注重技能与实践，而兼职也就成为了我们获得社会经验，充实自己更好的实现自我的一种有效途径。本论文介绍了兼职宝APP的功能，为大学生提供了简便、安全、实用的兼职途径，从项目概况、项目发展的优势、运营规划、商业模式以及未来发展预测等方面详细分析了市场环境和可行性分析，为项目的实施做好前期的预测。

关键词：大学生兼职；实践能力；商业模式

这个“大众创业，万眾创新”的时代里，许多中小型企业如雨后春笋般的冒了出来。但他们的资本并不雄厚，所以需要大量的临时工，故临时工的缺口逐渐扩大。

随着教育程度的不断提高，大学生的比例越来越高，但是大学生们的家庭条件或者兴趣爱好使他们更愿意在课余时间做兼职，既可以赚取生活费由可以丰富课余生活。校园“兼职族”已突破最初的贫困生勤工俭学的范畴，从家教、卖报，到化妆品促销、热门商品代理的应有尽有。大学生们选择通过自己的劳动换取一定的收入，少数人还构成了校园中的高收入群体。随着暑期的临近，大学生的业余时间更是越来越多。暑期来临，各商家也纷纷打起了促销战，劳动力市场上的兼职岗位激增；不少大学生和准大学生想在暑期勤工俭学、做兼职，但是各种兼职信息充斥这校园，大学生分辨能力比较差，不能很好识别兼职信息。所以出现了许多大学生被欺骗，压榨工资的事件。所以规范兼职市场，完善兼职信息是十分重要的。

另外，社会上有很多中介公司，但他们收费高，而且售后服务态度差，一般是不会退还收费的。虽然在学校也有兼职代理，但他们的信息良莠不齐，比较空洞，而且工资较低，不能满足大多大学生的需求。

我们这个产品的目的是为广大民众找到高薪并适合自己的兼职工作而创立的，是为大家规范兼职市场，提高兼职安全性而不断努力的。

我们的项目产品面向校园实习待业人群，关于市场的需求和前景，我们持乐观态度。从我们整个大的市场环境来看：目前市场竞争日趋激烈，在就业市场上用人单位对人才的要求越来越高，除学历等相关要求外，工作经验成为一项很大的选择因素，但在校大学生的工作经验只能从做兼职或者参加社会实践获得，所以寻找一份合适的工作成为许多大学生考虑的问题。但目前市场上还比较混乱，各种信息参差不齐，真假难辨，大学生被中介机构骗取钱财的情况时有发生。这种局面，一方面导致大学生对中介机构有些许抵触情绪，另一方面使那些一心想做好中介的机构组织的信誉度一直提不上去。市场宏观环境要求我们有一个为同学们提供信息的平台。

综合考虑，目前本计划开展的项目是有相当大的市场，且是一个不断变大的市场。

对于此项目我们具有两大优势，第一，我们具有经验。我们现在是大学生，对大学生了解较多，便于我们开展大学的工作；我们平常在学习之余外出做过兼职还参加过社会实践，对于社会有了初步的了解，相比于同一阶段的同学来说，这使我们提高了创业心理素质、完善了创业人格塑造、提升了创业能力将会使我们在创业路上少走很多弯路走出更多新路。

第二，大学生创业方面的政策优势：如果我们的项目能够入驻大学生创业孵化基地项目在创业孵化期内，则会免交房租，享受国家和省市政府出台的大学生自主创业的各项优惠政策。在软件方面我们可以找到信息工程学院的老师或者学生，把我们的要求阐述给他们，从而设计出符合我们公司发展的软件。

我们的软件特色分为五类。第一，目标消费者之间的社区分享。对兼职宝的顾客可以在上边发表言论，增加兼职宝的信誉度和应用性。第二，可以通过消费者经常选择的工作来对他进行一个性格分析，为他推荐他所喜欢的工作。第三，可以通过问卷调查为消费者做一个完整的职业规划，并为他推荐他适合的工作。第四，通过消费者利用我们的软件找工作的次数、完成情况、用人单位评价等的信息给消费者一定的积分，消费者可以利用积分兑换特权，实物等。第五，给予消费者人性化的进度提醒，任务提醒。

我们的项目的营销策略有以下四种，第一，传统媒介，充分利用高校广告栏和大学周边网吧桌子和高校校内餐厅桌子以及农村墙壁等高效廉价媒介实现大规模长期的广告覆盖。第二，宣传单，印制大量宣传单页，针对目标客户进行有效散发。实现效果和节约的结合。第三，网络媒介，充分利用网络低价高效的优势的。建立我公司的招聘网站、设置招聘QQ群、设置招聘邮箱；用微信每日向公司的成员发送天气和招聘等方面的信息；充分利用高校的大学生论坛以及地区门户网扩大公司知名度。第四，赞助活动。可以在新生开学时赞助各学院的迎新晚会及运动会等活动。条件是学院对我们公司进行宣传。并为我们给学生宣传公司信息提供方便。

我们项目的业务有四种，正式工作，兼职工作，职业介绍，售后服务。正式工作派遣---合理分析用工需求，设计用工方案，解决用工难题；职工作介绍---专业提供系列高品质的兼职工作，打造安全、正规的高端软件；职业介绍---负责给寻求工作的实习生以及毕业生搜寻并安排工作。负责对这些人员的后续跟踪服务；售后服务--针对劳务派遣人事管理方面的一些棘手问题及合同的有效性及管理等。

我们的目标客户群体有两类，一类是学生，一类是待业人群。学生群体我们设立兼职、实习、寒暑假工、活动、创业等类型，而在每种类型之下又设立了具体的兼职岗位，学生可以根据自己的课余时间，兼职岗位来筛选适合自己的兼职，并且金叶子兼职宝会为你记录下兼职地点、兼职时间和兼职类型，定期发送推荐兼职。并且其中的兼职信息都会由相关人员审核批准，可以申请、投诉、分享任意兼职。

我们项目运营资金来源有三种，第一种，正式职业介绍。短期工作每人/次收费是5%的三个月工资额；中长期工作每人/次收费是5%--10%的六个月工资额；第二种，兼职介绍。按工资额征收，50元-100元-3%，100元-200元-6%，300元以上-条10%；第三种，公司信息费。向用人单位征收，正式职业信息10条以内，3元/条；10到30条，2元/条；30条以上的1元/条，兼职工作信息统一为2元/条。

我们把项目的发展分为起步，初步，中期，后期四个阶段。起步阶段，根据公司的规模及市场开拓能力，利用我们对大学的熟悉，组织面向在校大学生的课外兼职服务工作以及实习生和毕业生的就业工作。由于大学生课余时间较多，且通过做兼职既能锻炼自己能力又能增加自己社会阅历，还可以获得一定的经济报酬。所以这个市场很广阔。在此我们主要工作是寻找招聘兼职工作人员的厂商；利用家长对孩子教育的重视及大学生丰富的学识，开展阳光家教服务；根据许多大学生做家政服务的现状开展家政服务；工作重点是在搜寻用工及家教、大学生家政信息的采集。

初步阶段，此阶段我们有了一定的经验，在运营管理及经济和信息方面有了发展。据此在济南市范围内为中小企业提供技术含量较低的工作人员；协调建设人才输出基地，与用工单位建立长期稳定的合作关系。此阶段我们的家政服务开始向社会拓展。此阶段工作范围是济南市区及其所属县市。工作重点是搜寻用工信息完备人力信息库。

中期阶段，此阶段我们在运营管理方面应该已经较成熟了，并且有了一定知名度和影响力。拥有完备的人力信息库并与一批企业建立了长期稳定合作关系。因此在上一阶段基础上争取为济南市大企业及技术要求较高企业提供技术人员。按岗位技术要求，我们对推荐的进行岗前简单的技术培训；参与济南市各高校的大学生招聘会，为应届生联系工作岗位；

后期阶段，此阶段我们在业内应该做比较大。据此我们将为济南、德州、淄博等地的大型企业及技术要求较高的企业提供工作人员；我们将成立较专门的培训机构对我们内部提供的工作人员进行岗前培训等各方面建有针对性的服务。有了我們内部培训精干的职员，这就双向提升了信息的真实性、实用性，升级了就业信度。在全国范围内进行中西部向东部沿海地区的劳务组织、输出、管理和服务工作；此阶段我们的业务范围在山东省内全面拓展的同时争取向全国拓展。工作重心是做好人员培训和人员输出的保障工作。

企业发展需要一个目标，只有有了目标，企业才有前进的动力。我们的项目也不例外，我们的目标就是我们要用优秀的服务，诚信的品质为大家营造一个安全，可靠的软件。我们也要努力推广，扩大软件所能创造的社会价值，为广大需要就业者提供更方便的途径去找到适合自己的工作，使我们的软件能够成为能和淘宝，天猫一样人尽皆知的软件。如果公司能够获得很大的成功，我们将会设立一个基金以帮助边远山区，主要是山区的教育，生活方面的建设，为我国社会主义建设做出自己的贡献。

参考文献

[1]宋成丽.坚持企业创新提升发展动力[J].现代企业文化，2012（27）.

[2]许世强.经济全球化条件下中小企业的国际竞争[J].经济研究导刊，2012（24）.

[3]朱剑飞，郭瑞玉.新媒体盈利模式分析和展望[J].东南传播，2015（10）.

[4]罗永雄.新媒体盈利模式和盈利能力之辨[J].当代传播，2016（18）.

作者简介

谢海涛（1997—），男，湖北襄阳，汉，本科，研究方向市场营销

宋玉婷（1995—），女，辽宁丹东，汉，本科，研究方向市场营销

刘前汝（1997-）女，山东日照 汉，本科，研究方向市场营销

赵静（1997—），女，山东烟台，汉，本科，研究方向市场营销

来源：山东英才学院大学生创新创业训练计划项目，项目名称金叶子兼职宝（2017YCXC0076）

（作者单位：山东英才学院）