高校二手物品交易“格子铺”创新设计研究①

沈阳师范大学 王晓雅 白鹏

1 大学生创新创业的背景和意义

1.1 背景

自我国实施教育改革以来，我国大学生数量大规模增加导致大学生毕业后就业情况严峻，在2014年李克强总理提出了“双创”的号召之后(“双创”是2014年9月10日李克强总理在第八届夏季达沃斯论坛上提出的“推动创新，创造价值”)，各行各业的群众都在“双创”的浪潮中创新、转型，创业热情也越来越高涨，学生自主创业成为了越来越多大学生毕业后的一个方向。2017年习近平总书记系列讲话精神中提到：“希望我国广大知识分子充分发挥自身优势，勇于担当、敢于创新，帮助青年发展、支持青年创业。”对于大学生来说，创业是他们实现梦想的一种途径，在国家的大力扶持下，越来越多的大学生选择创业，现在大学生创业已经变成了大趋势，而且大学生也是建设祖国的强大力量，学生有担当、有理想，国家的未来就一片光明。

1.2 意义

随着国家经济的发展，人民经济水平的提高，现在很多大学生都缺少了拼劲和闯劲，大学生活过得平平淡淡，毕业后也随遇而安就业竞争力不强。大学生创业可以激发学生的热情，提升学生的冒险和创业精神，解锁成就感。而且自主创业也可以发挥学生的自身优势，不再是简单、单一、模式化的找工作随波逐流，敢想敢做，激发潜能。

2 大学校园二手物品交易现状和发展

2.1 高校二手交易市场形成的条件

校园二手市场是学生们的高性价比市场，为什么这么说呢？第一，一部分学生的审美，爱好具有大概率的趋同性；第二，校园二手商品的质量较高，卖家的诚信度也高；第三，价格公道，大部分学生都有着与其扔掉不如卖个低价出售，于是商品基本都在保持自身价值的同时低价出售，对于学生来说省钱；第四，校园二手市场借助学校的场地成本低、风险低，可以使学生的受益程度扩到最大，一些想要创业的学生，可以在这种低成本低风险的市场中体验。

2.2 高校二手物品交易的现状

近年来，高校自发形成的二手市场“跳蚤市场”的学生商户队伍日益壮大，但是除了毕业季学生进行简陋的摆地摊进行闲置物品贩卖外很难见到有摊位或商店进行学生二手物品贩卖，而且毕业季的二手物品贩卖往往单一、杂乱、无秩序占用街道、广场影响校园美观。在非毕业季的时候，学生往往通过线上进行二手物品交易，例如：QQ群、微信群、咸鱼等途径进行交易，但是线上交易有很多不稳定性，交易群具有一定的私密性人员多鱼龙混杂难免会出现问题，比如受骗、物品无法保证质量、物流问题等。

2.3 高校二手物品交易的发展

一些传统的交易模式如摆地摊、广告帖的营销又费时又费力，且校园二手市场的商品总类繁多、受地形限制使得交易多有不便。现在社会科技的迅猛发展，手机、电脑的使用率越来越高已经变成了日常生活、学习、获取知识的重要媒介。如今电子购物，电子商务已经越来越被大众接受，在信息化时代，学生对互联网有着极大的热情，而且商务信息也越来越年轻，所以校园二手市场不能还是单纯的传统交易模式，还要结合互联网走信息化道路。

3 校园“格子铺”的概念

3.1 “格子铺”的来源

图1

“格子铺”源自日本，是在城市繁华地带的商铺内，放置标准尺寸的“格子柜”，任何人只需每月支付很少的费用，就可以租用格子寄卖自己的物品。“格子铺”模式是从2006年开始引入香港和澳门的，短短一年的时间，香港的大商场都出现了这种以出租寄卖柜为模式的店铺，即在商铺里内放置统一尺寸的“格子柜”，任何人只需每个月几百元的租金，就可以在格子中寄卖任何物品，同时还不必自己经营，“格子铺”的员工会代您经营和管理，如图1所示。

3.2 校园“格子铺”的概念界定

“格子铺”是一家面向在校大学生二手物品的商店，即将店铺装修成若干个小格子，通过租赁出租给需要的人，由店主负责销售的商业模式。它是一种低成本、低风险的商业行为可以为需要买卖的学生以及想要创业的学生提供平台。

3.3 校园“格子铺”的竞争优势

3.3.1 创业优势

格子铺对于店主和格主来说是一种互相双赢的经营模式，降低了双方的创业风险。店主最大化地利用了现有资源，格主降低了独立开店的风险和创业成本。对大学生来说更是一种很好的创业机会。

3.3.2 价值优势

第一，资金投入少，“格子铺”寄卖形式的出现，可以很好地解决年轻人的资金和风险困扰；第二，节省人力成本“格子铺”的格主大多以学生为主，通常没有时间专门经营管理店铺，格子铺自身所特有的经营模式可以很好地解决这个问题。客户只用签订租赁协议缴纳租金就可以销售商品，更不用自己去照看，省心省力，十分方便。

4 校园“格子铺”创新设计

4.1 经营平台的创新

通过“线上+线下”的C2C(“C2C”指的是个人与个人之间的电子商务)经营模式改善校园二手市场单一简单的情况。第一，个人平台的创新，“格子铺”最大的吸引力在于它的个性和创意，本身就是一种时尚的展示。“格子铺”可以增加互动性，让“格主”给自己的格子起名、写广告语、铺底、装饰，使它们与众不同，不仅展示了格主的才艺，还降低了创业成本；第二，增加网络平台，“格子铺”的店主和格主们可以利用校园微信公众号进行推送，消费者可以通过网络随时了解到最新动态，还可以通过展示“卖家秀”和“买家秀”吸引消费者等，如图2所示。

图2

4.2 经营模式的创新

“格子铺”可以设置多个区域进行“招商”，例如：(1)广告区，为不断贴小广告的人提供了一个集中的平台。每次贴在学校的小广告过不了两天就会被撕下，撕了再贴循环不断。清理的人累，贴广告的人也累，“格子铺”可以提供长期固定的广告位。广告区的设置不但可以增加店铺的盈利，而且有效减少一部分乱贴小广告现象。(2)二手物品拍卖区，在拍卖区的物品都会有一个起拍价，起拍价由物品主人决定，加价幅度不定，时间限制为一个月。在这一个月中若有人出价，则给出最高价者得到。每一次出价，店主都会出示出来直到拍卖期结束。(3)二手物品一口价区，一口价区主要包括店主自己出售的商品和一些租赁格子中的不讲价商品。这个区要独自霸占一整面墙，因为要保证铺子的质量，所以这些商品都是精品，都要由店主一个一个细心检查不会出现损坏或无法使用的产品，让购买者心安。(4)二手物品转卖区，该区是为那些买过二手物品后又觉得不适合自己使用的顾客，重新对物品进行贩卖。(5)线上辅助销售，我们将创立一个沈阳师范大学“格子铺”独立的网页进行物品展示和信息，学生可以通过闲暇时间在网页上看有没有自己需要的物品，这样就省去了一些同学来到店铺却没有心仪物品的失落感。还可以在网页进行预定，防止在网页上看到有商品，到店却发现物品被其他人买走的现象。(6)二手物品改造，可以回收二手物品，利用专业知识或顾客爱好进行再次改造利用，符合当今社会“环保”的主题。

5 校园“格子铺”前期营销策划

5.1 广告

校园“格子铺”初期的宣传可以通过校内宣传栏、微信公众号、微博公众号以及校刊杂志进行宣传推广。

5.2 服务营销

校园“格子铺”应该保持良好、优质的项目服务后与客户建立良好的友谊，并且比较稳定的业务咨询将服务渗透于业务、管理及市场营销的全过程，实现对客户的全方位服务。

6 结语

现在人们对于“环保”越来越看重，二手物品交易也得到了人们的认可，高校学生对于环保观念的认识程度较高，对物品的需求量大但使用寿命短，闲置物品多，校园“格子铺”给大学生闲置的物品以C2C形式为高校学生提供一个便利的闲置商品交易平台，加之现在大学生创业是时代发展的需要，“格子铺”也为大学生创业提供一个可行的平台贡献绵薄之力。

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