“探寻徽州之源，感受自在绩溪”目的地营销案例

项目主体>绩溪县文化旅游发展委员会

项目执行>中青旅联科（上海）公关顾问有限公司

（以下简称中青旅联科）

项目背景：

绩溪县地处安徽省南部，是徽文化主要发源地，是著名的徽菜之乡，徽墨之乡，拥有大量保存完好的徽派建筑和村落，旅游资源得天独厚。然而囿于旅游品牌知名度、传播度、辨识度较低，绩溪旅游市场并不发达。中青旅联科基于绩溪本土优势旅游资源及绩溪旅游宣传推广的痛点，于2017年策划推出“探寻徽州之源，感受自在绩溪”旅游达人体验活动，一经推出，获得了市场的广泛关注。

此项目于2017年8月和10月启动，分别在绩溪的夏天和秋天开展两次达人体验活动，深度体验了不同季节绩溪当地旅游资源、民俗文化、人文美食等，体验线路有效串联了绩溪境内所有景区。

项目目的：

为了更好的推广绩溪旅游资源，提升绩溪旅游的知名度和美誉度，提升绩溪旅游的影响力和竞争力，“探寻徽州之源，感受自在绩溪”旅游达人体验活动注重用体验旅行的方式，深度发掘路途中的旅游资源，人文风情。通过游记进行记录，通过镜头进行捕捉，记录一路上的古村、人文风俗、奇峰、美食、城市等美好瞬间，展现独具皖南特色的旅游观光、休闲度假基地，最终让广大游客熟知绩溪“养身福地，美食天堂，徽州之源，自在绩溪”的旅游品牌。

项目策略：

1、精准定位宣传目标群体，主打“徽州之源，自在绩溪”这一品牌，在各大OTA网站上齐发声，并以新媒体平台为主，传统媒体为辅，在搜狐、百度、网易、微信、微博等渠道形成全网覆盖发声。借由事件本身的热度，配以KOL级资深媒体人的行业话语权及公信力，将相关情感准确触达目标受众，并辅以视频情感动人，传播品牌理念，加快了潜在用户对绩溪旅游的接受度和认可度，从而拉动旅游消费的实质转化。

2、后期以短视频、微博热门话题、线下交流会等形式，全方位、多角度增加宣传力度，将绩溪独特而丰富的亮丽景色，更加生动地呈现在大众眼前。

项目时间：

2017年8月——10月

项目执行：

1、招募期——多方媒体齐发声，全国范围内招募优质旅游达人

活動启动前期，通过微博、微信等官方渠道，并联合中国旅游新闻网、中国航空旅游网、安徽新闻网、江苏中青旅、浙江都市网等旅游垂直网络媒体，推出“达人招募”预热海报，发布一系列招募文案及动态创意海报，在全国范围内筛选出微博、各大OAT网站的优质KOL，分为游记达人、视频达人、情侣达人三组体验路线。

2、执行期——有效形式广宣传，全网络全方位覆盖

在体验期，微博设立话题#徽州之源，自在绩溪#，通过话题微博及时分享KOL每天旅游的所见所闻，并通过携程、驴妈妈、同程、途牛、飞猪、遨游网、蚂蜂窝、网易新闻、UC头条、新浪等旅游分享平台不断更新游记。多渠道的宣传推广，为“徽州之源，自在绩溪”持续发声。

主题视频推广——从旅游大V视角拍摄多支“徽州之源，自在绩溪”主题短片，并在腾讯、秒拍、爱奇艺、优酷土豆等短视频&视频平台同步宣传推广。这些鲜活的优质内容，在生动有趣地展现绩溪魅力的同时，也潜移默化地刺激了更多人的出行意愿。

3、后续期——亮点再传播，引发持续关注

体验成果展示——活动结束后，收集、整理、发布旅游KOL的百篇游记，席卷各大OTA平台，通过双微平台、门户网站、OTA网站持续发声，吸引近百家媒体跟进宣传报道，项目热度持续发酵。#徽州之源，自在绩溪#微博话题阅读量超196万，讨论 2400余条，登上新浪微博的热门话题榜旅游榜前20。达人体验活动系列稿件多篇登上携程、同程、驴妈妈、途牛、搜狐旅游、蚂蜂窝等网站首页，并多次被安徽省旅游发展委员会、安徽日报等官方权威媒体转发报道。

线下主题分享会——联合政府、景区举行线下主题分享会，邀请参与活动的旅游大V们，分享此次旅游途中的所见所闻，对绩溪旅游发展提出问题和建议，为不同类型的潜在游客提供专业的旅游攻略，再次对此次活动成果加以巩固。

项目评估：

此次绩溪旅游大V体验活动，邀请业内资深旅游达人到绩溪参观体验，并在深度体验之后总结整理出高质量的游记、美图及视频，在20多个不同网络平台同步发布，每位达人均有两篇达到100万曝光量。

在绩溪旅游发展初期阶段，通过旅游达人全网铺设绩溪旅游信息，夯实了绩溪旅游的信息基础，让更多的旅游爱好者能够通过网络了解到绩溪旅游的可参考资讯，为自由行游客带来更优质的旅游体验和旅游攻略指南。在活动过程中，中青旅联科依托旅游消费者大数据，根据现代都市人群的日常浏览、旅游习惯，打造了创意宣传海报、摄影美图、新闻报道、视频等丰富新颖的内容形式，总体覆盖人群达2000万人次以上，此次项目荣获了“2017安徽旅游十佳智慧旅游营销项目”的称号。

在本次活动中，通过各大OTA网站、新媒体端的强势发力，加上传统媒体的深度报道，最大限度实现品牌露出与话题传播，使得“探寻徽州之源，感受自在绩溪”旅游大V体验活动备受业内和大众关注，绩溪旅游品牌知名度和美誉度不断提升，影响力不断扩大。