曹慧泉 中小企业的竞争力 在“专、精、特、新”四个字上

庄文静

古话说“三十而立，四十不惑”，那么民营企业在未来该怎么发展？在此，我结合自己在政府部门工作的视角，谈谈个人的认识。

优秀的中小企业在做什么？

在此，我先举几个湖南省中小企业的例子。

案例一：盐津铺子。以前它做话梅、小吃，品种繁多，但一直不温不火。近几年，在营销策略上转变为聚焦做爆款单品。比如，一个单品是憨豆吐司。为此，企业还对车间进行了改造，建设了全自动烘焙生产线，仅这一单品的月销量就过千万元。这几年，企业每年只推出一两个单品，每个单品都能做到几千万甚至上亿元规模。

案例二：御家汇。就是一家做化妆品的企业，通过特定的营销手段，从类似于《我是歌手》这样的节目中请歌手做代言人，在抖音、快手上找网红做代言，跟热播剧合作推广品牌。2018年2月在深交所上市，市值达83亿元。御家汇通过互联网+品牌推广、产品升级改造和个性化设计，把握了数字时代机遇，成为了网红美妆品牌。

案例三：鑫海股份。通过技术研发和升级，成为了超强纤维渔网单项冠军。目前，企业在全球高性能海洋渔网领域排在前5位，在国内占该领域25%以上的份额。而且，通过在渔网方面的高性能材料的研究，企业也开始涉足旅游帐篷、高尔夫球场围栏等产品。企业在产品线上不断丰富，持续地对复合型材料进行研发。

案例四：泰嘉新材。这是做金属带锯条的企业。以前，金属带锯条95%以上来自进口，经过15年的艰难创业，目前，在国内金属带锯条市场占有率超过了20%，已经替代了70%的进口产品。其中，双金属带锯条占有率国内第一、全球第五。遗憾的是，现在用的钢铁原材料相当一部分依赖进口，如果可以做到材料本土化，其市场占有率、竞争力和供应链都可以进一步提升。

案例五：艾华集团。艾华集团有33年历史，30多年来，企业虽然只做了一件事——给国际照明和电容驱动提供单品元器件，但是做到了极致。企业在铝电解电容器市场，占有率居国内第一、全球第五。许多国际大品牌所用的金属电容，都由艾华供应。

案例六：國声声学。这是2017年6月份才创建的企业，专门做无线耳机。虽然产品是很小的耳机，但高度重视技术创新，集聚了国内和国际上最优秀的专家，产品技术含量相当高。企业创建当年就实现了销售收入6.2亿元。预计2020年销售收入将达20亿-25亿元。

综上，这些中小企业都是在自己的领域做到了极致。其实，优秀的中小企业都在关注市场的变化，跟市场一起成长。

人口红利消失，或将迎来“工程师红利”

当下，如何实现高质量发展？如何更好地满足消费者需求？

首先，中产阶级消费呈现中高端化趋势； 第二，“90后”“00后”新生代消费呈现更时尚、更个性化趋势。他们不再盲目崇拜国际大牌，更关注能够满足需求的本土品牌，这跟以往有很大的区别；第三，人口老龄化现状。老年人追求健康、舒适、便利，成为最基础的大趋势。

从生产成本上看，首先是人口红利在消失 ，现在长沙1.3个岗位只有1个人应聘，长期存在着蓝领缺口；第二，环境硬约束越来越严，资源成本越来越高；第三，由于需求的变化，对于产品质量的要求越来越高，企业无人化、智能制造程度越来越高。一方面减少了原有的劳动岗位，另一方面也创造了新岗位和新市场。

那么，人口红利逐渐消失之后，是不是迎来了工程师红利呢？

2017年，我国高校毕业生人数是820万、研究生56万，这是一个巨大的工程师供应市场。特别是近几年，国内发明专利申请量超过100万件，增长率近15%，超过了日本。可见，技术创新能力正在快速在产业上体现出来。

特别是，我国的工业体系很完善，制造业分工非常精细，产业链条的拉伸空间很大，这也给企业的发展带来了很多空间。联合国公布的调查报告显示：工业分类的39个大类、525个小类，中国全部拥有，无一缺项，是全球唯一一个经济体。在这 500多种工业产品里，中国占全球第一的就有220种。我们现在进入发达国家市场，也有很好的条件，因为我们的产品档次有综合性优势。

打造中小企业的核心竞争力靠什么？

那么，作为中小企业虽然不是产业链上的核心，但可以做好以下几件事。

首先，做专。一是专注，始终专注自己的细分领域，并做细，做透，做强；二是专业，始终保证自己在这个领域里能创新超前，形成自己的核心竞争力。

其次，做精。做到管理精细化，产品精致化，工艺精准化。

第三，做特。产品定位、设计有特色，产品特质明显。

第四，做新。中国人对创新的接受度最高。以前的经济被称作排浪式发展，现在可能是“海浪式升级”，以前相对低端的产品，在近几年都经历了淘汰和升级过程。

下一阶段，我们的产品升级速度会更快，中小企业要真正做到专、精、特、新，就是要成为本领域的某一个细分领域的隐形冠军。这对你的发展不仅是打开一扇窗，而且是打开了更广阔的市场。

从政府角度来说，就是在营商环境方面，要从中央到地方提供一个相对公平的、透明的环境，真正释放企业的创造力、竞争力和活力，真正让13亿多中国人民的智慧、勇敢和创造力迸发出来。这是政府应该做到的最主要的事情和努力方向。管理