超玩会：对有潜力的游戏多方下注

涂君军

一款游戏除了开发和发行，下游的内容制作、游戏周边也是一门不小的生意。虽然《王者荣耀》现在已经进入平稳期，时不时就能听到用户下跌等唱衰的声音，但围绕《王者荣耀》而展开的下游产业，营收依然非常可观。

KPL（王者荣耀职业联赛）是腾讯官方最高规格的专业竞技赛事。第一届KPL比赛中，零度（本名贾寒曜）的sViper战队创造了7分50秒赢得比赛的记录。

除sViper战队老板这个身份之外，“90后”的零度还是超玩会战队的组建人，以及国内最早的移动电竞主播之一，年薪超过百万。

移动电竞背后的市场“钱”景，可能远超过《恋与制作人》这类养成类氪金游戏的想象。

从摆地摊到年薪百万

进入成都理工大学后，零度对自己选择的工商管理专业很快就失去了兴趣。翘课的时间里，他发过传单，摆过地摊，还开过一年的咖啡厅。

毕业后，喜欢游戏的零度发现了“超玩会”这个手游社区。为了进入超玩会，零度在投递简历时附上了5000余字的自荐信。順利进入超玩会后，零度在社区负责撰写各类手游攻略。

2015年4月，超玩会拿到了天使轮融资，投资人是三万弘合投资。超玩会创始人甘陆曾在当乐网等游戏门户工作，有五六年的游戏行业经验。在一次与同行的沟通中，甘陆得知腾讯将会扶持一批《王者荣耀》下游产业，包括赛事俱乐部、周边内容制作等。

随后，零度被甘陆选为超玩会的项目负责人，负责组建超玩会战队。战队成立初期，超玩会连续拿到了5个中型比赛的冠军。

甘陆表示，选择零度组建战队是看中了后者的个人能力和对游戏的执著。在甘陆看来，适合在游戏行业混的人，除了要有对游戏的热爱之外，还需要能跳出玩家思维，同时要沉得下心，有耐心和毅力。

“在职业选手中，水平差距其实不会太大，胜负只在毫厘。我见过很多有天赋的选手在小有名气后开始怠惰，花太多时间在玩乐上，以至于成绩下滑。”甘陆说。

随着超玩会战队自身的发展，团队管理经验缺乏的问题也暴露了出来。战队最初按照公司上下班打卡的方式给选手记考勤，但这样并不能给选手充分的练习时间。另外，在训练模式、管理制度上，战队也有诸多欠缺。

在这种情况下，超玩会和AG电子竞技俱乐部合作，组建成AG超玩会。AG进入后，其系统的训练方法和管理模式为之后AG超玩会拿下两届KPL亚军打下了基础。

不久，超玩会战队走上正轨，但零度却发现自己凶狠的打法风格跟队友们难以配合，导致在比赛中时常有节奏脱节的情况。

因为想要打出自己的风格，零度找来其他选手接替自己的位置，离开了战队（仍然在超玩会公司），用直播签约的钱组建了sViper俱乐部。

sViper创立之后就成功打进第一届KPL，并在2016 KPL秋季赛中创下了7分50秒赢得比赛的记录。

每期近千万播放量

2017年3月开始，零度开始做《王者荣耀》的教学视频——《零度带你飞》。

与大部分录像回放式的视频不同，零度的教学视频增加了手部动作的展示，并在游戏中穿插回放关键的节奏点进行讲解。通过这种方式，粉丝能够知道职业选手在游戏中具体是怎么操作的，同时也能在回放中学会各种游戏套路。

《零度带你飞》视频上线第二天，评论就超过了5000条。目前该系列视频已经更新了45期，在官方应用“王者荣耀助手”中已经有87万订阅用户，每期视频的全网播放量近千万。

在零度和团队成员的预计中，做一期视频大概需要16个小时左右。但在实际录制中，零度和同事发现，平均下来一期需要将近40个小时的制作时间。要让玩家真正理解一个英雄的玩法，就不能选择优势过于明显的顺风局，过于逆风的局面也不适合，因为普通玩家难以有职业选手一样的意识和操作来扭转局面。

通常，零度打解说的素材都需要24个小时左右，然后还要对游戏进度进行分拆，讲解关键的节奏点，并用搞笑易懂的方式来讲解。

在最近更新的视频中，超玩会团队去掉了手部动作部分，加入英雄的使用技巧和复盘慢放，并通过炫酷的后期制作来讨好粉丝，让粉丝的分享欲望更强。

游戏内容制作赚钱之道

现在，《王者荣耀》有了超过2亿注册用户，日活高达5000万人；在鸟巢举办的英雄联盟LPL S7总决赛一票难求；《绝地求生》在中国国内的销量超过了1000万份；Steam中国区活跃用户超越美国排到了第一……

游戏的火爆带动了内容制作这样的下游产业，而这方面到底该如何盈利？

甘陆告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang），除了直播打赏等比较好理解的营收外，游戏的下游内容方还有不少渠道可以实现盈利，保证这是一门利润不低的生意。

第一，游戏运营并不仅仅停留在游戏内。以《王者荣耀》为例，腾讯作为运营方，对游戏周边、赛事俱乐部、游戏攻略教学等也会提供相应的扶持。类似于今日头条、一点资讯、百家号等媒体平台对原创作者的补贴，腾讯游戏也会针对王者荣耀的相关内容制作方推出优质内容激励计划。

第二，在官方赛事中，虽然战队俱乐部需要向联盟提交部分费用，但像KPL联盟也会拿出赛事收入的10%分给俱乐部。KPL开赛以来，有宝马、雪碧、vivo、六福珠宝这样的大咖提供赞助，同时还有不菲的门票收入，可见分给战队的10%也是一笔较为可观的数目。

第三，优质的视频内容能带来一定的广告收入。以超玩会为例，虽然在相关视频中没有贴片广告，但它在今日头条、B站这样的内容平台上有弹窗广告，在微信公众号的文章中有广点通，积累到足够粉丝后，就可以在不影响观看体验的前提下通过广告获得收入。

“这不仅是to C的生意，也是一门to B的生意。”甘陆谈道。

一款游戏总有生命周期，《王者荣耀》有一天凉了怎么办？

甘陆表示，对于超玩会这样的公司来说，从老板到员工都是游戏玩家，自己在《王者荣耀》火起来之前就是王者段位，根据行业经验和发行数据判断一款新的游戏会不会火并不难。为有潜力的游戏提前准备内容，然后随着游戏热度的上升再增加人力和投入，既可保证不错过风口，也能合理调整公司资源。

目前，《荒野行动》《光荣使命》等“吃鸡”手游还未决出最后的赢家。在这个方向上，超玩会还是会采取多方下注的策略。