出海民企画像

撰文>>>柳青黄

国家信息中心发布的《“一带一路”大数据报告（2017）》，首次评选出“一带一路”企业影响力50强榜单。

令人振奋的是，除了国家电网、国家电力、中石油、中石化等能源、电力、基建等国企之外，其中不乏民营企业的身影，且成绩斐然。

阿里巴巴 打通网上丝绸之路

阿里巴巴在布局“一带一路”过程中，显示出了卓越的战略眼光和布局智慧。其战略投资主要集中在四个方面：电商平台、在线支付、线下物流、数据中心，分别对应了阿里巴巴集团业务、蚂蚁金服业务、菜鸟网络业务、阿里云业务。

跨境电商平台是“网上丝绸之路”的主要载体，基于跨境电商，中国和“一带一路”国家的双向贸易往来更加热络，俄罗斯的糖果、泰国的橡胶制成品、以色列的个人护理产品在中国市场上受到欢迎，而中国的服饰、手机和消费电子产品也风行俄罗斯等地。阿里巴巴旗下的全球速卖通，是中国唯一一个覆盖“一带一路”沿线全部国家和地区的跨境出口B2C零售平台，截至2017年上半年全球海外买家数已突破1亿，其中“一带一路”沿线国家用户占比达45.4%。

海外业务在阿里巴巴生态中的地位日渐凸显，而“一带一路”则是阿里巴巴海外战略的重中之重。阿里巴巴收购了有东南亚“淘宝”之称的东南亚电商企业Lazada；旗下蚂蚁金服战略投资了印度版支付宝Paytm，后者已经成为全球第四大电子钱包；菜鸟网络在“一带一路”沿线开通了14条邮路、16条跨境专线，布局了17个海外仓；而首个海外eWTP（电子世界贸易平台）数字中枢也落地在“一带一路”沿线的马来西亚。

2017年5月，阿里巴巴集团董事局主席马云在“一带一路”国际合作高峰论坛上曾这样表示，“习主席提出‘一带一路’，是个很了不起的创意和设想。”“‘一带一路’跟原来的全球化最大的差异就是普惠全球化，让更多年轻人，更多妇女，更多的小企业，更多的发展中国家有机会参与，所以我跑过（很多国家）以后感觉到，既是机会也是一种责任。”

华为 中国制造的名片

大约在1987年前后，华为CEO任正非便定下了华为要走向海外市场舞台的发展策略。回首往昔，今天的华为并未辜负任正非当初的豪情壮志。从1996年开始走出国门至今，华为的产品和销售、研发人员的身影遍及亚非美欧，成为中国制造的一张名片。

从2003年开始，中国手机品牌华为的名字与越来越多的国际主流运营商联系在一起。华为最初进入的国际市场主要是亚太、非洲和中东国家，在经验逐渐丰富起来后，开始选择发达国家市场进行突破。

纵观华为全球扩张图不难发现，亚太地区和印度等新兴市场国家是华为全球战略的重要突破口之一。分析称，东南亚地区目前正处于智能手机普及阶段，需求量大。再加上“一带一路”与区域信息基础设施互联互通等相关政策落地，东南亚市场相比而言更容易打开。

虽然，华为创始人任正非之前曾强调，2017年要控制终端规模、提升利润，并为了保证利润还放弃了一些没有利润的低端市场，如让另一家手机厂商小米在2017年得以复苏的印度市场。但按照华为消费者业务的规划，2018年是华为和荣耀两个品牌全球化的一年，继续向外拓展是重点。在稳固中国、欧洲市场的同时，伺机进入利润较高的美国、日本市场以及其他新兴市场。

在2018年1月份公布的互联网手机品牌的销售数据中，荣耀手机线上销量已经达到了264.5万台，成为互联网品牌线上/线下双第一。

2017年下半年开始，荣耀先后进入了入缅甸、越南、马来西亚等东南亚国家，目前已经进入了74个国家。2018年，荣耀的重点将在海外市场。

前不久还传出消息，华为与银联联手准备在中国大陆以外合作启动HUAWEI PAY数字钱包，并肩迎战苹果支付和三星智付等电子钱包服务领域的竞争对手。

银联国际发布新闻稿表示，这个移动支付服务的海外业务将在俄罗斯等“一带一路”国家和地区率先启动。

碧桂园 走向世界的中国房企

在诸多企业积极响应“一带一路”倡议的同时，中国的房地产企业也积极走向海外，为“一带一路”沿线国家和地区提供城市建设的开发经验。世邦魏理仕的调查显示，包括碧桂园、富力等在内的数家珠三角房企在东南亚国家已投入超过2900亿元。

在《2017中国民营企业500强发布报告》中位居2017中国民营企业服务业100强第9名的碧桂园，如今已进驻“一带一路”沿线国家马来西亚，并正在积极开拓泰国、越南等国市场。

马来西亚总理纳吉布3次现场点赞碧桂园森林城市，宣布森林城市“成为免税区”，将“设立独立专属海关”。马来西亚柔佛州苏丹依布拉欣殿下也高度评价森林城市为马来西亚贡献了一个奇迹，并于2017年3月授予碧桂园集团董事局主席杨国强柔佛州一级拿督勋衔。

能走出去，则代表了中国房企的形象。碧桂园集团副总裁、集团新闻发言人朱剑敏表示，企业必须积极主动履行社会责任，树立起中国品牌的正面形象，“碧桂园要把在国内取得的城镇化经验逐步带往‘一带一路’沿线重点地区，成为中国品牌的使者。”

另一方面，碧桂园还将其在国内倡导社会责任、践行公益慈善的企业文化带到了海外，除了在马来西亚定向资助5所小学，包括校舍建设、提供学生必备品以及培训等外，还资助了来自马来西亚工业大学（UTM）的基金会，主要用于帮助贫困学生，让他们得以完成大学教育。

如今，碧桂园已在全球11个国家展开布局。

比亚迪 实现“三级跨越”

2017年，比亚迪在出海的路上可谓是成绩斐然。至今，比亚迪已连续第三年夺得全球新能源车销量第一的宝座，在中国市场更是拿下了“四连冠”，稳居榜首。目前，比亚迪新能源车已遍布6大洲，50多个国家和地区，超200个城市。

当地时间2018年1月24日，埃及亚历山大省客运局创造了一个历史——与比亚迪签署订购15台纯电动巴士订单协议，由此埃及将迎来历史上首批纯电动巴士，开启公交电动化新时代。这是埃及顺应全球能源变革，改善交通环境迈出的历史性的一步。

埃及是“一带一路”沿线的重要枢纽国家，除了在新能源车领域开展合作外，比亚迪云轨也赢得了埃及青睐。2017年10月，亚历山大市与比亚迪签署云轨项目合作，规划总里程长达128公里，计划打造整个非洲大陆上第一条跨座式单轨。

除埃及外，菲律宾、摩洛哥、柬埔寨等“一带一路”沿线国家，均已与比亚迪签署云轨合作协议，其中，摩洛哥与比亚迪的战略合作十分广泛，涉及轨道交通、电动巴士和电动卡车等，以全面对接其国家级战略——《工业加速计划》。

此外，比亚迪新能源车已开进了新加坡、泰国、马来西亚等沿线国家。深耕海外多年的比亚迪，已不仅是单纯地输出产品，而是上升到了“公交电动化”解决方案输出，再到实现电动车标准输出的“三级跨越”。

当前，比亚迪的轨道交通、新能源车、太阳能、储能等产品及解决方案已布局全球，这类业务相对一般产品，有着更高的要求。比亚迪正积极开拓国际化新路径，让世界更多人看到“中国智造”的身影。

正如比亚迪品牌传播部经理李阔所说，“‘一带一路’倡议对比亚迪而言是难得的发展机遇，比亚迪可以‘走出去’讲好中国企业的品牌故事、‘走进去’获取巨大的海外市场和国际化运作经验。”

民营企业在“一带一路”倡议的助推下，将拥有更多的机会，搭乘“一带一路”快车，民营企业国际化的舞台将会更大更精彩。毋庸置疑的是，未来将会涌现出更多的中国名片。

专家视点

马云（阿里巴巴集团董事局主席）：在我的脑子里没有民企、国企之分，也没有大企业和小企业之分，只有企业家精神，只有好企业和坏企业，只有愿不愿意去改革和创新的企业。今天阿里巴巴的发展，包括支付、电商这领域的发展，尤其在“一带一路”企业家要发挥巨大的作用，企业要发挥巨大的作用。我觉得是人类有这个需求，社会发展有这个要求的时候你去做。

李书福（吉利集团董事长）：融合和开放的趋势，会让公司淡化或打破原有国家、民族、宗教信仰、语言和局部文化特征，逐渐形成一种全新的企业文化和价值理念，其核心特点是尊重、适应、包容与融合，最终目标是达到合作共赢和实现企业在全球市场的成功。

刘绍喜（宜华集团董事局主席）：要充分发挥、重视民间商会在促进“一带一路”建设中的组织和服务功能，尤其是在政策引导、战略规划和提供公共服务等方面的功能。通过培训国际化人才，鼓励金融机构开发专门金融服务产品，为民营企业“走出去”创造便利条件。此外，民营企业除了重视开拓当地市场，也要积极参与到当地的公益事业中，竭诚打造民心工程，扎实推进国际交流，为“一带一路”建设夯实民意基础。

雷军（小米科技董事长）：我建议国家建立相关机制，集中精力提升“中国制造”的全球品牌声誉和影响力，为民营企业快速跨过“全球品牌关”提供指导和帮助。我们除了往海外派驻外交官员，可以在“一带一路”国家设立“中国制造品牌大使”，让当地甚至国际上具有知名度的有识之士担当，以文化交流乃至市场活动的方式推介“中国制造”产品，助力“出海”民营企业实现品牌国际化。同时，也能组织、引导民营企业积极参与升级“中国制造”品牌形象，共同做大、做强“中国制造”这一国家品牌。

马化腾（腾讯董事会主席兼首席执行官）：腾讯从5个人的小企业发展到现在4万多人，市值突破了5000亿美元，深圳从一个小渔村成长到现代化大都市，在2017年GDP突破了2.2万亿，这也见证了改革开放的成功。未来我希望能够用科技创新来推动改革开放进一步的发展，同时我也希望我所处在的这个粤港澳大湾区，能够为“一带一路”扮演更加重要的角色。

谈剑峰（众人科技创始人、董事长）：企业是“一带一路”建设的实施主体，民营企业是其中不可缺少的力量。以华为、中兴为代表的网络设备商，以小米、OPPO、vivo为代表的智能手机厂商等，构建出了一个颇具市场竞争力的完整生态系统。这些IT企业大步“走出去”的同时，也存在相关问题。其中，支持民营IT企业“走出去”的政策体系不够完善、缺乏规模性的具有国际视野的民营IT龙头企业、民营IT企业国际标准自主研制与输出能力较弱、面临外部环境的制度约束与高风险的治理难题等等比较突出。针对这些问题，我们要见招拆招，不断完善各方面的政策和服务措施，推动民营IT企业“走出去”。

潘刚（伊利集团董事长）：机遇和挑战总是牵手而来的，企业不能因此就停步不前，而应“因势而谋，顺势而为”。如何因势而谋？坚持创新、坚持全球化，不创新，无未来。伊利集团保持成功的法宝，就是持续的创新。而随着国家间经济往来、文化交流需求的不断提高，国际化是大势所趋。正是因为把握了这个大势，近年来，从海外设厂到全球产业链搭建，伊利才在全球化的道路上不断迈步、越走越宽。

刘永好（希望集团董事长）：中国企业有技术、资金、生产能力等优势，可以对“一带一路”沿线国家的发展起到促进作用。同时，中国企业经过几十年的发展，也需要“走出去”，在全球市场提升国际化水平。此外，中国的消费市场在升级，需要引入大量优质消费品。顺畅来往，有进有出，“一带一路”的自由贸易网络就此建立，合作共赢的篇章就此书写。