大学生跨境电商小额网络贸易创业实践调查研究

[摘要]此次調研是以参加首届大学生跨境电子商务创新和创业大赛的各大院校团队实际运营展开的。主要分两种方式进行：一是自己组织学校国贸和电商专业的学生形成跨境电商创业团队，分析其做跨境电商的方式，必备知识和技能，分析其取得的成绩；二是调研全国所有的参赛团队在2015年7月到11月做跨境电商小额贸易创业的实际经营成绩，分析存在的问题和取得的成绩，总结出大学生如何通过跨境电商小额网络贸易实现成功创业的路径。

[关键词]大学生；跨境电商；小额网络贸易

[DOI]1013939/jcnkizgsc201810075

1组织学生参加首届大学生跨境电子商务创新创业大赛，获取实战经验

指导经贸学院学生（其中2013级国贸专业学生周鸽、唐桂花、刘欢和电商专业卢轲、熊慕艺等）组成两个创业团队，参加首届中国大学生跨境电子商务创新和创业大赛，带领学生在跨境电商出口平台敦煌网参与实际跨境电商运营，敦煌跨境店铺总销售额为21844美元，四个月运营后分别获得一等奖和三等奖的优异成绩。

根据工作目标、工作计划和店铺的经营思路，大学生从事跨境电商小额网络贸易创业重点是要做好五个方面的内容：选品、店铺装修与产品上架、标题优化、数据分析、信函回复内容。

首先，对于跨境电商来说，选品是首个也是非常重要的环节，在这方面我们考虑了三个因素：物轻价值高、体积小、便于运输的产品。在产品定价方面，我们制定了免邮策略和零利润销售策略。

然后，在店铺装修和产品上架方面，本店采用简约风格，迎合了欧美客户的浏览习惯。在主色调方面我们选择了橙色，它代表着阳光、活力、朝气和智慧，也更能体现我们新一代“90后”的青春色彩。

优秀的店铺是需要持续经营和优化的，在标题优化方面，我们建立了主推产品的关键词库，并且每周对产品的关键词进行优化调整。

在数据分析方面，我们每周都会召开数据分析例会，对上周的数据进行分析总结。前期强调曝光率高、点击率高的关键词，成单后重视转换率高的关键词。

在整个预赛过程中，我们积极与组委会、供应商就平台操作、产品上传，运费等问题进行咨询和沟通。在客户下单之后，我们会及时地回复信函，为客户解答疑惑；跟组委会和供应商联系，确保货物能够及时发货。

大学生做好跨境电商小额网络贸易创业，还有三个重要的要素是不可忽视的：一是组织团队全体成员去优秀的跨境电商企业进行参观与学习；二是邀请优秀的跨境电商企业专家对店铺进行指导；三是创业的态度，我们一直坚持做好一件事情。

2调研参加大赛的全国各大院校创业团队实际经营情况

首届中国大学生跨境电商创新创业大赛比赛类别有跨境电商运营类（A类）和跨境电商专项技能类（B类）。主要调研A类。

跨境电商运营类（A类）：主要依托真实的跨境电商运营平台，进行真实店铺的在线运营及交易。A类竞赛的主要平台是跨境B2B，如阿里巴巴国际站、敦煌网。参赛队可在赛区内根据自身情况自选竞赛平台。选择阿里巴巴国际站的参赛团队，预赛期间将进入企业实习，预赛期间参与运营该企业阿里巴巴国际站的企业账号，并以运营业绩的增长率为竞赛指标。选择敦煌网的参赛团队，无须进入企业实习，只需注册敦煌网B2B账号，使用组委会提供的货源运营自己的店铺，组委会安排合作企业提供发货等服务。阿里巴巴国际站和敦煌网都以所运营的店铺业绩增长率为统一竞赛指标。

A类阿里巴巴平台评分规则包括交易数据、运营数据、素质测评和实习考评四大项，各占分值50%、40%、5%和5%。其中交易数据评分细项又拆分为交易额25%，成单量25%。运营数据拆分为曝光量10%、点击量10%和询盘量20%。A类敦煌网平台评分规则包括交易数据、运营数据、素质测评和店铺视觉效果设计四大项，各占分值50%、40%、5%和5%。其中交易数据评分细项又拆分为交易额25%、成单量25%。运营数据拆分为曝光量10%、浏览量10%和询盘量20%。

阿里巴巴平台与敦煌网平台分别进行评分。阿里巴巴平台参赛企业将各自参赛团队所运营店铺的交易数据、运营数据（截图）以及实习考评评分等材料提交至所属分赛区。分赛区执委会收集各团队评分材料提交至大赛组委会。敦煌网平台由大赛组委会收集各团队评分材料和素质测评数据。大赛组委会按照各店铺中各细项的数据计算其增长率（7—9月的均量比6月的增长率），以增长率的高低将所有团队进行单项排名。排名后按照百分等级和各项占比算出各团队各项得分，最后集合各团队所有项目的得分、排名。大赛组委会将在大赛官网发布并公示预赛晋级决赛名单。

首届中国大学生跨境电商创新创业大赛实际经营于2015年7月1日开始，预赛至9月30日截止，决赛至11月上旬截止。2015年10月8日顺利完成预赛评审，预赛阶段A、B、C类共有242支参赛团队通过项目初筛，获得评审资格。预赛后进行了总决赛，该校的湖南商务职院1队在此次比赛中获得了一等奖的好成绩。

大赛期间，学生参与的跨境电商企业总成交额超过1亿元美金；单个企业在大赛期间出口贸易最高达

150万美金，单月最高达84万美金；完全由学生独立完成的业务，团队单月成交额最高达9万美金；近500名学生与300家企业达成初步就业意向，占总参赛人数的近20%；超过200名学生有明确创业意向，占总参赛人数的7%。初步实现了教育和产业的深度互动，学生和企业的协同双赢。

3从上述调研实况得出大学生跨境电商小额网络贸易创业路径

首届中国大学生跨境电商创新创业大赛以“根植产业服务教育”为宗旨，创造性地采取了全新的赛事组织形式。赛事的发起，不是一个单位，而是近百个商圈商会；承接大赛工作的，也不是一个企业，而是近千家企业。这种广泛动员产业力量、集社会之力举办大赛让大学生的创新创业工作真正接地气，有实效。

大赛有着务实的“三性三真正”特色：相比于精英性质赛事，具有“普遍性”：是“真正属于最广大普通大学生”的大赛，平平常常的普通学生，也能够参赛和从中受益；相比于单纯比赛竞赛，具有“成长性”：是“真正让学生在大赛中成才”的大赛，线上线下公益性的产业技能培训贯穿大赛始终；相比于在校闭门竞赛，具有“产业性”，是“真正在企业中实现就业和创新创业衔接”的大赛，千家企业以实际岗位纳入大赛。

大赛以公益培训、企业实习、创业导引等方式，使得学生们走出校门，进入企业，在真实的企业供应链和国际市场环境中，接受真实的业务技能训练，操盘真实“互联网+”下的国际贸易，搭建数十万家中小微跨境电商企业和百万大学生创新创业平台，促成跨境电商企业与院校间深度合作，有助于从根本上解决跨境电商企业用人难、大学生就业创业难的矛盾。孤立地、静态地看待或扶持大学生创新创业是不可取的；大学生创新创业，是一个各方参与的系统工程，应形成常态性的社会文化，应是新技术与产业的化学过程。跨境电商大赛，正式探索了一条这样的新路，将结出大学生就业和创新创业累累硕果。

参考文献：

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[4]方静仪，陆敏，毕玉江大学生网络创业SWOT分析[J].中外企业家，2011（4）：76-78.

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