小小外交谈判

王鼎钧

要成功，不能一味老成持重，当初台湾开始参加世界少年棒球大赛，台北两家电视公司（当时仅有两家）争夺转播权，其中一家派遣一位精明能干的高级职员赶到美国，提出交涉。美方一桶冷水浇过来，劈头便说：“你们想得到今年的转播权，已经没有希望了！”

这位由台北飞来的现代中国人反应敏捷，他立刻说：“今年的转播权我们不一定就没有希望，这问题等一会儿再谈，我现在先预定明年的转播权。”在他的要求之下，双方迅速办好了手续。这是相当冒险的决定，当时台湾少年棒球大赛运动刚刚抬头，没有人预知明年能否再度代表远东区出赛。

十分钟后，证明他的冒险极有价值，在他们热烈争辩今年的转播权到底谁属时，另一家电视公司的急电到达，他们也要预定下一年的转播权。当然，他们迟了一步。

第二年，证明冒险十分正确，台湾的少年棒球队再一次成为远东的代表队，远征威廉波特，比赛实况由这一家电视公司独家转播。去年“失之东隅”，今年“收之桑榆”。

后來，经过当局的协调安排，两家电视公司（以后增加到三家）平均享有少年棒球赛的转播权，从此无须争夺。但是这位电视界人士的谈判手法，至今被传为佳话。