陈谋益 酒香里的醇厚人生

张惠清

与白酒打了二十多年的交道，四川宜宾金南福酒业有限责任公司董事长、四川宜宾古叙酒业有限公司总经理陈谋益在朋友圈子里是出了名的讲诚信、重义气，做起事来雷厉风行。

他经历过三次创业。在上世纪九十年代的“下海热”中，他毅然放下让人艳羡的“铁饭碗”，做起散酒、基酒的供应商，凭借敏锐的商业头脑赚得了人生的第一桶金；2008年，他又瞄准在云贵川市场相对“蓝海”的化工行业，剑走偏锋，果断创办了兴文县鼎益镁业公司；2010年，他重新回归白酒行业，先后投资了四川宜宾金南福酒业有限公司、四川宜宾市古叙酒业有限公司，打造品牌文化，开发多元化系列产品、探索以低档产品为主的路线，突破了近年来白酒市场的瓶颈，获得市场的高度认可。

“投身创业的过程中，酸甜苦辣，五味杂陈。但无论面对成功还是挫折，我将一如既往地保持对白酒行业的热爱，奋力前行。”谈起白酒，陈谋益总是满怀激情，滔滔不绝。或许，是他成就了自己的酒品牌，也正是酒，成就了他的醇厚人生。

体制外掘得“第一桶金”

四川宜宾历史悠久，是南丝绸之路的起点，素有“西南半壁古戎州”的美誉，发达的酿酒工业使其成为名副其实的“中国酒都”。

这里，也是陈谋益的家乡。

在成长过程中，陈谋益深深感受到，酒文化作为一种独特的传统文化，在几千年的文明史中，几乎渗透到社会生活中的各个领域。而他的事业，在冥冥之中也与白酒有着不可分割的缘分。

创业之前，陈谋益拥有着在那个年代令人艳羡的“铁饭碗”：在宜宾市乡镇企业管理局、宜宾市政协工作，加之他工作认真积极，深受领导和同事的认可。

工作期间，他接触最多的就是遍布在这块土地上的白酒企业。通过各种座谈交流，他渐渐对白酒产生了浓厚的兴趣，也交到了许多行业内的朋友。

1992年邓小平南巡讲话后，全国范围内掀起了新一波下海热潮。感受到了时代的变化，陈谋益打算放手一搏。“赶上了好时代，好政策，我希望能够背水一战，成就一番事业。”凭借对白酒行业的喜爱、敏锐的商业头脑和广泛的人脉资源，在一片质疑声中，他毅然辞掉了工作，从此踏上了一条“酒香四溢”的创业道路。

租了一间办公室，陈谋益开始扮演供应商的角色，为一些知名大酒厂供应散酒和基酒。“之前，宜宾主要以散酒、基酒为主。这种浓香型的白酒口感好，一直以来都供应给全国各地酒厂，通过再次加工形成各种产品。”在他的合理经营下，生意顺风顺水，渐渐形成规模。

一次机缘下，他开始与五粮液酒厂的科研所进行合作。“我们与他们合作生产系列产品，勾兑调试、瓶型包装、商标等都有科研所提供，质量也由他们来把控，产品发往东北三省。”这么大的项目，当时宜宾没有人敢做，怕有风险，而陈谋益敢于面对挑战，果断把握了这个机遇。事实证明，此次与五粮液科研所的合作，让他一举占领了东北市场，也掘得了人生中第一桶金。

商场如战场。陈谋益一直秉持“以真诚之心，处信义之事”的处事原则。“诚信”二字在他看来，有着沉甸甸的分量。正是因为如此，他的为人颇受客户信赖，也以此拓宽了销售渠道。“当时我每天发货都能发五车酒，一车60吨，一天就是300吨。”陈谋益说。

当然，他也曾遇到挫折。“1998年的时候，一个相处不错的客户给我打了三车酒的款，在发货的过程中，他说这三车酒已经预定出去了，要同时追加两车，因为信任，我便一次发了五车酒给他，结果后来没给钱，也找不到人了。这次一共损失了700多万。”陈谋益回忆。

但他有着良好的心态。“我也没太当回事，心比较宽吧。但很多朋友知道了，都打电话说陈总，听说你受骗了，我们预定的货全款都给你打过去，你不要着急，慢慢发货。”收获了许多感动，陈谋益很满足：“朋友就是最大的财富。”

“酿酒人”的强势回归

2008年，在行业内已经拥有一定成就的陈谋益开始寻求新的目标，并将目光投向化工行业领域。“当时在宜宾人人都做酒，我就想做一些不一样的，别人做不了的。”陈谋益说。

經过考察，他发现化工项目在云贵川的市场相对蓝海，于是决定投资创办了兴文县鼎益镁业公司。

这次创业，陈谋益感受到了前所未有的艰辛。“2008年金融危机后，受大环境的影响，经济比较紧张。而建设办公大楼、职工宿舍、厂房，安装设备等需要投入大量资金，向银行贷款程序繁多，过程艰难。”

2009年春节前，面临着要发放工人工资的陈谋益犯了难：“自己难点没事，但不能欠工人工资。”历经千辛万苦，陈谋益终于在大年三十那天把贷款拿了下来，把工资如数发放给工人，让工人们高兴地回家过年。而当天晚上，他在家里却默默流泪。“太苦了。”陈谋益回忆。

他开始思索出路。“我还是觉得，酒是我的老本行，是我熟悉的领域，因此，两年之后，我认为还得回归白酒行业。”2010年，陈谋益先后投资了四川宜宾金南福酒业有限公司、四川宜宾市古叙酒业有限公司。这一次回归，陈谋益的目标不是简单地做基酒的供应商，而是希望走出一条品牌化道路。

质量，是企业发展的基石。“我们企业酒的特点就是纯粮酿造，酒质好，酒体干净，口感纯、香、浓。在质量方面，我们经过严格地层层把关，让老百姓喝上放心酒。”

然而，摆在他面前的，是新的难题。据资料显示：中国白酒生产企业有超过3万家，白酒经销商50多万家，平均每个企业只有10几家经销商。其中只有茅台、五粮液等几家大品牌销售额超过百亿，留给其余小企业的二三线品牌白酒企业，加起来将近1000亿元。“面对政策的调整和高端消费的受限，最直接的感受是酒水越来越难卖了。”陈谋益有感而发。在白酒行业摸爬滚打这么多年，面对竞争大、广告难打、价格竞争、渠道难做等瓶颈，特别是随着电商在各行业的迅猛发展，陈谋益开始寻找突破口。

那段时期，陈谋益的身影出现在全国各地，了解市场，根据不同城市、不同群体来制定方案。“要成功，辛苦是必经之路。”他几乎没有休息时间，每到一个地方，都与新朋友，老客户沟通交流，并吸收了很多建议。在大家的共同探讨下，企业最终形成“开发多元化系列产品，以低档为主，面向全国市场，促使企业稳定发展”的方案，在近年来白酒市场行情不稳定的大环境下，为金南福、古叙酒业的蒸蒸日上保驾护航。

“投资这两家酒企之后，面对市场，我们转变思维和经营理念。原来以做散酒、中档酒为主，现在拓宽市场，在重视产品质量、诚信、企业文化的前提下，自2014年以来，逐渐面向农村以及其他不同区域，扩大市场占有率，企业效益得到显著提高。”陈谋益介绍。

“用心做酒，我很快乐”

如今，陈谋益投身白酒行业已有二十二年的光阴了。虽然目前工作节奏很忙，一年三百六十五天至少两百天都在出差，连工作之余，也都全身心投入在探索企业发展上，但他由衷地说，这个行业为他带来很多快乐。

“我喜欢自己的事业，因为酒，也交到了来自全国各地的许多朋友。我和别人聊天，每当聊到酒时，就有说不完的话题。”陈谋益笑着说。

回首自己的创业路，他有着自己的感悟。“做任何事，无论结果成功与否，都要通过自己的努力去大胆尝试。这个过程中有挑战，有难度，也有酸甜苦辣，但做事不能半途而废，遇到困难要想办法克服。只要选对目标，并且坚定不移地走下去，便会拥有丰收的硕果。”

谈及企业未来的发展，陈谋益认为，白酒承载着中国几千年以来的文化，有着其独特的优势。“未来，金南福与古叙酒业将继续坚持以白酒的传统工艺为基础，以科学技术和人才为支撑，拓宽销售渠道，为打造优秀品牌而不懈努力。我希望，三年内，每家企业年销量达到五千吨，三年后，每家企业年销量突破一万吨。在企业发展的同时，也为当地解决青年就业问题，更好地履行企业的社会责任。”