精镁机械：错位发展前景几何？

本刊记者　武筱婷　文/摄

汤瑜

2004年，泉州精镁机械有限公司成立，专业研发生产针织圆纬机。同样是2004年，来自意大利的圣东尼（上海）针织机器有限公司宣布正式进军中国市场。谁都不曾想，二者还能产生交集。

精镁机械凭借高起点在经历了几年的快速成长后，在行业中逐渐打响了知名度。而圣东尼也在进入中国后短短几年时间内，成为国内无缝内衣市场的领导者后，又增加了袜机、圆纬机生产线。

收购是双赢之举

或许是看到了中国庞大的圆纬机市场机会，或许是为了更好地深耕中国市场，圣东尼决定在中国收购一家本土装备企业来进行更好地布局，借以扩宽市场覆盖率。通过对几家设备企业做出的产品对比，最终他们选择了精镁机械。

2009年，双方开始接洽合作事宜；2010年，圣东尼收购精镁100%股份；2011~2012年，精镁机械完成收购后的人员编制；到了2013年，原本在上海圣东尼公司的汤瑜接到总部调派令，前往泉州赴任精镁机械总经理一职。

汤瑜告诉记者，“总部在收购精镁机械前就在国内做了大量的调研考察工作，相较之下认为该公司的基础条件非常好，并且在经营理念上与总部也很契合，这正是我们需要寻找的错位发展企业。”

事实上，所谓的错位发展是欧洲企业以欧洲标准来生产制造和定位其客户层，但这只是一个层面，并不能做到面大量广，而收购其他企业就能很好地解决这一问题。举个例子，全球每年的圆纬机销售量在25000台左右，圣东尼占其中500台的数量。如果想占据更大市场，在不降低产品质量的情况下，达到1000台或者1500台的销量，几乎是做不到的。最好的方式就是收购一家有较好技术背景和管理理念的中型企业，使总销售量大幅增加，占据市场。

汤瑜表示，“在收购后的5年当中，精镁机械开始走高端路线。在总部的资金支持，技术、销售网络共享的条件之下，同时保持着精镁机械国内制造的发展模式，更加注重产品的多样性和质量升级，销售情况连年上涨。可以说，总部收购精镁机械此举，对于双方来说都是双赢的结果，这种发展模式在国内的圆纬机行业内是为数不多的，也是非常成功的一个典型。”

精镁机械十分注重产品的多样性和质量升级。

寻找定制化蓝海

2017年对于精镁机械来说是成长的一年，更是收获的一年，产值和产能均创历史新高。此外，精镁机械利用总部市场网络资源，扩展了广东及沿海一带的知名针织客户，不仅产品销量提升明显，也成功打入了国内高端面料服装市场。

“每个企业都有自己的的生存方式，精镁机械也在寻找自己的发展道路，从2013年到现在，我们在不断转变中铺垫自己的路。精镁机械坚持不拼价格，不拼产量，只专注于将产品做优。所以，当去年推出细针矩双面机后，便迅速得到广东、福建等市场的热烈追捧。该设备生产出的面料最大特点是针数细且密，可以任意裁剪，不卷边，无需锁边，没有印折，且触感更加舒适、有弹性。”汤瑜说。

据悉，今年精镁机械将在2017年产品基础上，延续细针矩双面机、超细针双面机的高端产品路线，同时，研发彰显精镁机械特色和高附加值的产品。

汤瑜认为，“圆纬机行业的未来一定是朝着高端发展，比如特殊双面机、电脑圆纬机等。但这并不是简单的在现有设备的基础上进行升级，否则会在投入了很多时间、人力、物力推出产品后，才发现该领域已经红海一片。所以，设备企业必须找到蓝海差异化发展，同时确保产量高、耗能少，才能树立自己的竞争优势。”

加快适应新需求

去年5月，圆纬机行业分会在泉州成立，精镁机械作为首届会长单位之一，在前行的道路上，更被赋予了一份行业的责任与担当。

汤瑜表示，“都知道我们圆纬机行业的同质化竞争严重，归根结底是大家都走同样的发展道路。事实上，一个产品的研发投入没有200万是下不来的，如果有十家企业，都投入200万进行研发，加起来就是2000万，那其中1800万就属于资源浪费。我们假设这笔钱只用于一家企业上，进行错位竞争，那么结果就事半功倍了。

上世纪90年代中期，圆纬机从台湾引入大陆后，行业在不断拓展，却没有进行资源整合及技术攻关。汤瑜形容道，“这就像在一条高速公路上，有10家加油站，各自生意都很好，但是如果有100家加油站呢？利润在哪里？在这条公路上，没有餐饮店、便利店，大家只想到了开加油站。这就是目前圆纬机的发展现状。而企业要想生存下来，我认为必须错开面大量广，避免恶性竞争导致的不良影响。”

谈及企业的未来发展，汤瑜表示，“未来3~5年内，精镁机械将积极巩固现有发展成果，全力拓展新兴市场领域。在研发上，寻找当下热点的错位发展，以保持强劲的市场竞争力。此外，在总部的全力支持和帮助下，企业即将搬进新厂区。未来，精镁机械将通过不断提升自动化、智能化水平，引进更精良的加工设备，助力产品升级换代，更好地适应未来行业发展的新需求。”