还有不站队的独角兽吗

孙静

“现在有点尴尬，被强行要求要站队。”半年前还乐观坚毅的某人工智能创业公司老总范弘，现在的语气中有些忧心忡忡。

半年前范弘曾对《财经天下》周刊透露，某互联网巨头是他们的“隐身投资方”，但因为不想被“站队”，公司从未对外公开过。

但自从BAT把人工智能当成必须拿下的阵地开始，这道选择题就摆在“范弘们”面前——你是站队要流量、要生态，还是不站队在孤独中求胜？

“这也是我很困惑的一点。”北极光创始人邓峰在2017年中国股权投资年会上回答站队问题时坦言。过去的“风口模式”已变，创业公司现在拼的是“谁的口袋深，谁就能赢”。

太阳底下无新事。BAT已无处不在，互联网中心化带来的选择题，还在渗透到更多领域。一批正在发展中的创业公司，在巨头的缝隙里腾挪，试图撬动更多独立空间。

避风港式中立

云计算公司青云QingCloud数次接到来自阿里、腾讯的投资入股意向书，但青云的投资方名单中，至今没有BAT的身影。

青云QingCloud市场副总裁刘靓解释称，青云希望保持独立、不站队。她讲了个小故事。有个前同事出去创业，用VR技术做虚拟试衣间。项目还未落地，这位前同事先急着问她：你说，数据放在哪个云端比较好？我不想选互联网巨头的云服务，他们也做这类业务，我想离他们远一点。

创业计划八字还没一撇，但这名不懂技术的前同事，已经开始担心未来的竞争。刘靓对这种心态并不陌生。

在企业服务领域，互联网“赢者通吃”的法则有时会失灵。部分客户出于对巨头的忌惮或顾虑，格外看重服务商的“身世”。

而这恰是青云这类独立企业的优势。他们可以充当一些顾虑企业的“避风港”。青云创立早期开始撬动金融板块，拿下招商银行、中国银行的私有云服务。刘靓承认，在她接触过的客户或合作伙伴中，有些在选择服务商、生态时会有很大顾虑。考虑到自身业务终究有一天要与巨头交锋，他们会很在意自己的合作方。中立便异常重要。

金山视频云事业部总经理黄恩浩也对《财经天下》周刊说，部分客户在选择金山云时，确实会提到隐私问题，这些客户多分布在互联网、金融行业。金山云目前已挤入公有云行业前三，平台上聚拢大量头部视频客户。

有媒体曾做过一组统计数据，阿里、腾讯各自已投资了八九家以上的直播和短视频平台。因此，这些平台的竞争对手们，自然会忌惮阿里、腾讯的云服务。也有一些视频企业，因为拿了BAT多方投资，也不好意思只把平台放在某一个云服务商上。

拒绝站队离不开粮草丰沛。刘靓称，青云2016年已实现千万级税后净利润，2017年6月完成10.8亿元D轮融资，目前已经启动IPO进程，这让他们更为从容，“没有抱大腿的需求。”

但其实创业历程中，青云QingCloud也“差过钱”，她是数年后听CEO黄允松聊天时提及的。黄允松告诉她，“当年账面只有几百万元时，我悄悄替公司投资了两个B段IP地址。”

雨露均沾型斡旋

不站队有时也是权宜之计。声势显赫如万达，在腾讯入股后，也不得不连夜站出来发声明：我们不站队。然后再鼓掌欢迎阿里入股万达电影。更不要说智能音箱领域，BAT三家生态资源各有所长，又都将语音交互视作下一代入口，对于创业公司而言，生存之道中就有了一条叫周旋，或者雨露均沾。

“我们没被收购。”2017年10月，阿里巴巴云栖大会第二天， 创业企业Rokid CEO祝铭明作为演讲嘉宾第一句话便活跃了场内气氛。Rokid创立于2014年，面向人工智能消费市场。因为他是从阿里巴巴出来创业，外界有猜测Rokid与阿里巴巴的关系。

祝铭明称，在2016年下半年人工智能兴起时，确实相继接到BAT三家的投资意向。“一家找来了，其他家也会找。”他同BAT三家都有比较认真的沟通，“但目前还没到非要站队的地步。”

“盡量保持中立。” 祝铭明的理由是，智能音箱需要丰富的内容和应用场景，就目前BAT的生态而言，倒向任何一方，都不能完全满足用户的需求。取各巨头所长是比较好的选择，所以Rokid产品既接入腾讯的音乐，也连上了阿里巴巴的支付功能。

“我在阿里巴巴待过，深知大公司的投资和业务资源并不一定是对等的交换。” 祝铭明进一步对《财经天下》周刊解释说。在Rokid今年1月公布的新一轮近1亿美元的融资中，领投方为淡马锡，瑞士信贷、CDIB、IDG资本跟投，没有BAT。

不想站队的，还有喜马拉雅旗下的小雅音箱。“有难度，在探索，先跑一跑再看吧。”项目负责人李海波总结。他们现在要做的，是埋头把销量冲到100万台，拥有了大量数据，才有说话的权利。毕竟阿里曾把499元的音箱降价到99元，已完成冲顶100万台销量的目标。如果巨头再把自家优势领域做成独家，到那时不站队可能会变成一厢情愿。

但李海波也从另一个维度考虑不站队。如果喜马拉雅直接做音箱，与巨头就是竞争对手，但如果专注在场景服务，与巨头或能成为合作伙伴。在音频内容领域，小雅把喜马拉雅几十万条音频内容作为资源，打包成类似SDK，供各家免费接入，同时也向外输出技术方案。而小雅则免费接入百度音乐和腾讯音乐。

“在音频市场上，即使BAT、今日头条加起来，内容也没有我们多，我们还是有竞争力的。” 李海波说。这里有一层潜台词——与巨头共舞、相对平等对话的前提是，有自身价值，即与巨头生态能形成互补关系。

“你对他有价值，即使不拿投资也会合作。”祝铭明一针见血指出。

不过，雨露均沾并不意味着一直会相安无事。随着近来竞争态势升级，喜马拉雅方面停掉了此前提供给小米智能音箱的音频内容——因为双方现在成了对手。

抱“国家队”大腿

这两年，“国家队”资金和产业资本正加速流入创投市场，客观上为不愿站队的创业者提供了一种新选择。《财经天下》周刊发现，国有资本更青睐作为国家新兴战略产业的大数据、云计算、人工智能等领域。

科技公司EasyStack CEO陈喜伦记得，公司宣布启动C轮融资时正值资本寒冬，但2016年7月融资消息传开后，不到一个月内就有5家投资机构给出了投资意向，其中就包括“国家队”的国科嘉和——隶属中国科学院控股有限公司（国科控股）。

三个月后，EasyStack签订了融资5000万美元的融资协议，国科嘉和领投。初创企业到了C轮，融资重点更看重资源匹配度，而非纯财务投资。

EasyStack专注开源云计算，公司客户以大中型企业为主，如中国银联、国家电网、中国电信、海尔集团、上汽集团、顺丰速运。“国科系”背景，让国企属性企业以及海尔这类大企业对EasyStack更为青睐。CEO陈喜伦称，公司的愿景是成为世界级的开源基础软件企业，所以保持独立是最重要的。C轮选择“国家队”背景的战略投资，符合客户和自身定位需求。

陈喜伦用“双刃剑”总结他对战略投资的思考：战略投资一方面可以带来大量资源，另一方面被投企业要不忘初心、避免因资源导向而偏离企业长期发展的关键路径，要保持独立发展、拓展更广阔市场。

等待真爱型独身

还有一个最引人注目的领域，目前因AT争夺而炙手可热的线下零售领域，对站队与否有另外一番解读。起码在社区生鲜连锁商、乐城CEO王卫看来，“所谓‘站队，很多只是草木皆兵，杯弓蛇影。”

他发过一条朋友圈，调侃实体店现在就像少女，看别人都“谈恋爱”，内心不免躁动，但更多只是随大流，没有真爱。其言下之意只为图个保险。

王卫认为，目前进入“站队”行列的企业占整体零售企业的总量微乎其微，如果不是因为被巨头收购的大润发等商超在实体店中有举足轻重的地位，也不会引起这么强烈的反响。

即使巨头入股的零售企业，大多数也仅仅只是参股。“从前几年电商企业对实体商业不屑一顾，到现在趋之若鹜，你觉得到底是谁在站队？”他认为，要不要互联网巨头参股，同企业实力和战略相关，更多的只是引入资本而已，谈不上拿了谁的钱，就站了谁的队。

至于乐城，即使“生鮮”已成为巨头新零售战场的排头兵，盒马鲜生、永辉超级物种在一二线城市激烈对决，但乐城旗下的社区生鲜“生鲜传奇”也在安徽、南京争分夺秒开店，比如除夕前一口气开出三家店。

梅花天使创投CEO吴世春则推崇顺其自然。他对《财经天下》周刊总结，硬科技类创业公司一般没必要为获取BAT资源而接受投资。但有些项目，比如离不开BAT的数据等基础设施的，可以拿巨头的融资。梅花天使曾投资趣店，后者从蚂蚁金服获取的资源，对自身业务发展帮助很大。

对创业者而言，他建议期待值要放平：不要幻想拿了BAT投资，就一定有资源倾斜。毕竟大公司内部资源争抢已经很厉害，更别提外部的“干儿子”了。有时，投资只是为了不让“潜力股”投入对手阵营。

在我们讨论“站队”问题的后面，或许是民众对互联网垄断是否会抑制创新的担忧。德勤去年发布的《中美独角兽研究报告》中显示，截至2017年6月，中国有98家“独角兽”公司，80%以上与BAT有关联。

在与巨头共舞的时代，不站队很难，但沉下心做事更难。躁动让人失去独立，焦虑也是。