浅析裸眼3D手机公司的发展

(辽宁科技大学 辽宁 鞍山 114000)

一、3D技术背景

目前裸眼3D技术主要应用于中大屏幕显示设备,比如3D广告机、3D液晶显示器、3D电视机等领域,在便携式设备的小屏幕中依然应用很少,尤其是在手机领域。将裸眼3D技术与3G技术应用于智能手机,开发出裸眼3D智能手机新产品,又称为“裸眼3D移动电话”,具有立体相机和平板电脑功能。

二、 3D手机现状

裸眼3D技术在裸眼3D液晶笔记本、裸眼3D液晶电视、3D广告机以及桌面3D显示器等领域中有广泛应用,在便携式产品上也具有重要应用,如裸眼3D手机、便携影音设备、便携测量仪器等领域。

国内部分研究单位及高校如南昌大学、合肥工业大学、四川大学及南京大学等在裸眼3D技术领域进行了专项研究。合肥工业大学邓善熙研究团队及南昌大学裸眼3D技术及虚拟现实研究中心在裸眼3D技术理论、视频变换技术及图像处理等方面取得了一定研究成果。南昌兴亚光电科技发展有限公司利用裸眼3D技术优势研制和推广便携式3D产品。超多维光电子有限公司、深圳掌网立体等国内企业也也开始开发和推广裸眼3D产品。

三、市场分析

如今，人们对手机的使用，已经不仅仅局限在一种简单的通讯工具，随着人们对个性的追求，除了手机配饰外，时兴的还有手机贴膜、手机照片冲洗等项目。手机贴膜不但可以起到保护手机免受磨损的作用，还能将各种富有个性的照片、图案、签名、人生格言等随心所欲地贴在手机上，有的还可以由顾客自己提供图案，交由商家处理后变成手机贴膜，比起手机彩壳更加个性化。

通过手机贴膜装裱后的手机可以焕然一新、光亮夺目，不仅可以起到旧机翻新的效果，而且可以防水、防止灰尘进入键盘、屏幕，起到保护的作用。

而中国是世界上更换手机频率最高的国家，平均6个月更换一部手机。庞大的手机消费市场，创造了年需求高达200亿的手机贴膜需求，调查显示中国的手机贴膜率高达95%，传统贴膜平均3个月就需要更换一次。看似不起眼的屏保产品，其实蕴含着巨大商机。

目前中国市场生产的多为一些中低端的手机保护膜，其原料也主要来源于日本，就中国的手机贴膜生产来讲，其主要诸位一些胶带厂，电子材料厂，保护膜厂的非主业来经营。也有专门从事保护膜生产的的厂家，如深圳台技光电有限公司。其中以深圳地区最多，占据仅80%的厂商和产量份额。随着现今触屏手机的流行和对3G手机的关注，手机保护膜市场也会受到更多商家的关注。根据相关资料显示，全国近4年对手机保护膜需求增速每年均产国15%，这位手机膜行业提供了很大的商业空间。在市场需求，渠道开拓，管理更新的推动下，手机膜市场发展空间巨大。

(一)市场优势(Strengths)

1.技术优势。本公司主打产品为3D裸眼技术的衍生物，裸眼3D手机膜，可以说这一市场还处于空白。也就是说我们在运用高新技术的基础上，产生了垄断优势。

2.产品优势。裸眼3D手机膜可以实现2D到3D的转换，可以打破现今只能通过佩戴眼镜才能观看3D影响的模式，直接给消费者带来视觉上的冲击，有一种全新的体验。再者而言较于其他3D产品手机膜成本低，技术含量高等优势，而且我公司还拥有丰富的业内资源，与在校大学生签订了定向培养计划书，既解决了就业问题，又成了有组成了又搞专业技术人才的团队，实现了双赢。

(二)市场劣势(Weakness)

1.成本方面。因为整张手机膜以液晶为原材料，而且需要高超的制作工艺的原因裸眼3D手机膜的成本将是普通手机膜的好几倍，但是由于人均水平的提高，再不换手机的前提条件下，使用更换手机膜的方式来达到在手机上观看3D的效果，还保持在可以接受的范围之内。

2.资金方面。在资金方面我们公司并没有太多的启动的资金，由于我们是大学生创业，在启动资金以及寻求投资商和合作伙伴方面有先天的不足之处。我们准备在辽宁鞍山观点技术产业开发员建厂，这里拥有得天独厚的观点产业开发场地，拥有大批量的光电技术人才。由于加工工艺的特殊性，我们可以选择其他工厂为我们做提前的初步加工。随着生产规模的不断扩大，制作成本将不断降低。由于大部分有关3D技术的产品仍处于空白部分，其市场容量空前巨大，所以未来前景一片大好。

(三)市场机会(Opportunity)

根据工业和信息部调查，全国移动的手机使用量为12亿9981万人，且今年较去年同比增长了28.7%，增速提高了11.1%，而手机膜作为手机的一种伴生品存在，需求量势必将有增无减。根据对手机膜品牌的分析可以看出，人们的价值观和眼光眼光越来越高，品偶与质量二者缺一不可。

(四)市场威胁(Threats)

1.潜在竞争者。目前少数市场提供的一种便携式眼镜通过佩戴眼镜的实现3D效果，此产品优势在于制作成本低，劣势在于虽然占据空间小但是携带仍旧不是方便，我们的产品出现之后必将取代3D眼镜成为3D界的新宠。

2.替代品。未来市场上可能会出现3d手机屏的制作工艺，这将会对3D手机膜造成一定的程度上的冲击，但是这并不会对我们公司造成太大的威胁，我们会抓住技术上的优势率先头破各种限制进军手机行业，打造自己品牌的3D手机。

四、竞争分析

(一)行业竞争分析

1.现有竞争者的威胁

因为现在裸眼3D技术的尚未成熟，所以市场中现有的同种产品的竞争威胁并不大，Lead3D立视自2011年起就在未有新产品推出，现金市场的威胁仅来自于通利3D飞膜。

2.潜在竞争者的威胁

由于裸眼3D技术本身的所具有的技术上的问题(技术的掌控，产品的研发)和生产中所具有的问题(用料，成本等)，潜在的竞争并不十分明显。虽然现有一种通过佩戴便携式眼镜的产品来达到3D效果但是该产品本身就具有一些劣势。

3.消费者

由于这是一个新兴的产品，可以通过这款手机膜达到2D到3D的转化，并且同时也具防刮的能力，所以这款产品对于消费者会具有一种较大的吸引力，尤其是18-35岁这一年龄段的消费者。那么唯一存在的问题便是产品的价格，相较于其他产品我们这款产品的价格无疑会稍微高一点，但是同时我们会提供给购买者无法抗拒的产品与服务。

4.替代品

替代品有两种。一种为现有的传统的手机膜，但是这种手机膜的威胁并不大，我们的产品在创新的基础上并不会舍弃它原有的特性；另一种则是正在研制中的同类产品，然而这类产品的研发制造还需要一段时间，而那时我们已经打开市场，并且我们会用我们高质量的产品和优质的服务，让客户对品牌拥有一定的忠诚度。

(二)市场份额变化趋势

随着时代的发展，手机行业异军突起，有些有新意的产品瞬间博得人们的眼球，占领市场。而人们追求的逐渐由能用、实惠，转变为有新意、时尚、高质量。

(三)本企业相对于竞争对手的优势

有固定的专卖店，通过专卖店与手机店和门户网店三管齐下的售卖方式迅速打开市场。

掌握3D裸眼可视技术，通过对技术的不断追求与创新，做到垄断市场，一直走在手机膜市场的前面。

宣传力度，手机膜需求量逐渐加大，但手机膜市场却没有独特的品牌，原因取决于宣传力度，增加宣传力度，力争做到单方面行业第一。

五、营销策略

(一)公司营销策略

裸眼3D技术无需佩戴3D眼镜即可让观众获得前所未有的“高真实度”视觉体验，是一种新型的图像显示技术。基于双目视觉原理的裸眼3D显示器件在教育、展示、娱乐、影音及移动终端等领域具有重要的应用，市场需求量大。从裸眼3D手机膜来看，主要的消费者为“智能手机一族”。利用这类人群对网络的依赖性，我公司一方面以网络销售的方式为主、手机专卖店销售为辅。另一方面我公司将通过在专业的行业会议和杂志上发表文章，就我们的技术成果、产品特性，和应用前景同潜在的客户和技术人员进行交流，帮助他们了解相关的技术及使用这些技术和产品可以解决哪些问题，提供哪些方便和保障，创造哪些效益。为将来我产品顺利到达客户手中扫清路障，同时提高公司和产品的可信度和知名度。

具体而言，将采用直接销售和分销商销售两种模式结合的方法从事产品的销售。对已经建立合作关系的重点客户来说，将采取直接销售的方式。一方面可以更好更直接地了解他们对产品的要求，帮助我们更快更好的设计生产满足他们需求的产品，同时也可以为他们提供更好、更直接的售后服务。维持长久、稳定的合作关系。另一方面，会尽快地使产品进入市场，占据比较大的市场份额，同多家分销商合作，利用他们现有的市场渠道和客户资源，使产品尽快进入市场。同时采用新颖的市场策划销售理念，充分利用现代信息网络的优势，在国际著名的社交网站 Facebook, Twitter, Linkedln, Youtube, 阿里巴巴，腾讯，百度等发布产品信息，使产品更短地时间内为更多的相关人员所熟悉和了解。

1.直销。我们会在几个重点区域，如大学和市中心，我们会进行点对点直接销售方式。

2.代理销售。我们将与一些品牌形象好的手机店和一些具有实力的手机配件店建立合作关系，与他们一些开发市场。并且逐步建立一套比较实用的管理机制，着眼点放在这一推销方式的建设规划整合上，逐步确立一套以客户为中心，以服务为核心的渠道运作构架。

3.网上销售。我们会相继在淘宝，天猫，京东等大型网络销售平台上进行销售。并且会有专业的人员进行管理。

当裸眼3D手机膜占据大部分市场时，公司的品牌影响力也就提高了，这时我们将开始推出裸眼3D技术的推广产品(裸眼3D教学、3D电视、3D监控设备、3D广告展示设备、工业3D监视器、桌面3D显示器、便携式计算机3D显示器、便携式3D影音设备、3D通讯设备、3D游戏机、3D学习机、裸眼3D显微手术等等) 通过公司已有的销售渠道迅速将新产品投入市场。这时公司将进入快速发展阶段，以公司的实力可以开展裸眼3D技术产品展示会、大型会议和研讨会等等。以加大公司的市场影响力。

六、项目实施的风险分析及对策措施

投资有风险，入市需谨慎。在考虑了未来前景和发展战略之后，我们更应当对投资的各种困难以及风险进行全面的分析，做好应急准备。对于裸眼3D公司这样的创业公司，各种抗风险能力都很弱，能否分析和应对好经营过程中的各种风险是公司能否顺利发展的关键，当困难真正到来之时，做到有备而无患。

(一)风险分析

1.财务风险分析

项目因规模较大，技术新颖，所以在资金调用方面存在巨大风险，该项目资金来源较广，借入资金比例巨大，主要有银行贷款、风险投资、人员入股和有关部门拨款等，如果项目资金不能及时到位，设备无法购置和技术人员无法雇佣导致出现项目流产的风险对于电商企业，库存过大的会造成对企业的现金流的占用过大从而造成企业现金流问题，在经营中必须处理好产品的组织。

同时对于电商企业，价格因素是消费者考虑的一个很重要的因素，为了销量，必须付出很大的推广成本，同时电商平台的营销成本会越来越高，从而能否保持预定设想的毛利也是企业能否持续经营的关键，总之，面对激烈的竞争环境，一定会导致公司的毛利降低。

税收的问题，电商征税的说法由来已久，未来国家对电子商务税收办法是否会造成很大的税务负担也是面临的一个考验。

2.技术风险分析

我们公司在技术方面做得还不够完善，光电信息专业技术人员需求量大，因为技术新颖，所以在设备运作以及产品的加工工艺方面还不够完善，需要技术人员一系列的深入学习深入专研，完成研发的过程，如果企业缺少技术上的人才，那么将直接影响到本企业的产品的生命周期，以及产品性能，如果性能不稳定无法使顾客满意，那么将直接导致整个公司的资金收入。

3.管理风险分析

在管理方面，本企业类型为成长型企业，在企业建设过程中一定会存在，管理层人员不足，以及管理制度不完善的情况出现。也有可能出现，投资者资金流失，股权分布不均，经营管理水平较低等情况。

(二)解决方案

1.资金财务方面

实行严格的资金借贷和运用审批制度，根据公司发展情况和资金市场成本变化，调整资本结构。

使投资项目尽快产生效益，提高资产盈利能力，降低投资风险。

尽量缩小成本以及日用支出，在保持较高的资金流动的基础上减小资金的占用，为公司扩大投资现金流。

财务数据从业务数据自动形成，财务业务一体化，提高财务核算、财务分析和资金周转效率。

建立科学、实时、准确的成本核算系统和统计分析系统，满足经营分析、绩效考核和管理决策需要。

实现全过程的客户关系管理，密切顾客联系，科学进行顾客需求和行为分析，提高顾客满意度和忠诚度。

实现密切联系客户，及时掌握资金和订货动态。

优化人力资源管理，提升组织能力，确保战略实施。

全面收集、整理、分析和展现数据，支持管理决策。在项目初期做好充分的市场调查，比如其需求量和现有供应量，减少项目上马的盲目性。

发展长期性稳定性客户，签订具有担保性质的长期购买协议。充分发挥价格优势，选择适当的产品定价策略。

前期通过促销的方式进行推广，另外着手在网络上发展与个性化软件上下功夫，做好服务工作，不断拓展业务空间；

2.企业管理方面

项目融资成功后，吸收具有丰富投资管理、运营管理方面的专业人才进入公司管理层。

规范公司治理，制定完善各项管理制度，保障股东和投资者的合法权益。

加强对管理人员组织结构，管理制度，管理方法的培训及外部培训，调整整体素质和经济管理水平。

(三)市场竞争风险及退出策略

市场风险是每一个企业必须面对的最大拦路虎。

我们将要面对的市场风险主要有以下几个方面：

1.同类产品对市场上对我们的冲击和排挤。

2.我公司不能及时打开并拓宽市场的销售渠道，这在发展初期体现得尤为明显，这将对我们的战略规划产生极大的阻碍。

3.产品的受众度，由于我公司初期只提供3D手机膜服务，对口的客户对我公司产品的接受将对我公司的发展起决定性的作用。

4.我公司产品投入市场以后，市面上出现了技术更先进且成本更低廉的同类产品，如果我们的产品还没有进一步技术革新，那么我们的产品最终将失去赖以生存的竞争力。这时我公司应制定好合理的退出策略。对于这些残酷的市场竞争风险，我们采取如下应对措施：

(1)我们的产品价格定位合理，且研发团队在国内具有很高的知名度，在激烈的市场竞争中赢得一席之地是没有问题的。

(2)在经营初期我公司会适当提高营销费用在总费用中的比重，努力走出第一步。我公司拥有的优秀营销团队，在产品自身的优势下，初期打开市场是不存在问题的。

(3)在我公司产品投入市场且公司开始正常经营后，若市面上出现了技术更新价格更低廉的同类产品，那我公司的生存会收到致命的打击。这时候我们会考虑退出市场，风险投资可以通过向其他战略投资者转让股权的方式退出，或者通过出卖设备、专利，或者通过MBO、破产清算等方式归还投资。

七、总结

全文从市场分析、风险评估、资金预算、团队管理、 营销策略等方面，对公司的创立进行了客观的评估和总结，希望能够为创业道路做一个好的规划。能够达到公司的愿景和使命。为广大消费者提供性价比高的裸眼 3D 产品。 让裸眼 3D 走进千家万户。 用裸眼 3D 手机膜来打开市场，陆续开发的产品有裸眼 3D 电视，裸眼 3D 电影以及裸眼 3D 教学等，希望能将3D 产品引进到人们的生活中，让 3D 技术彻底改变人们传统的娱乐方式，真正步入全民 3D。