关于中国福利彩票营销的战略选择探讨

刘洋

摘要：在经济发展的浪潮中，我国福利彩票事业迅猛发展。随着福利彩票市场环境日渐复杂化，我国福利彩票营销已被提出全新的要求，营销难度大幅度增加，急需要客观分析多方面影响因素，科学选择营销战略，促进福利彩票营销，提高福利彩票整体运营效益。因此，本文客观分析了中国福利彩票营销战略选择的重要性与有效途径。

关键词：中国 福利彩票 营销 战略选择

就福利彩票而言，属于一类特殊化“商品”，取之于民的同时，用之于民。在营销过程中，我国必须遵循普通商品具有的营销理念，也要准确把握福利彩票具有的特殊性，根据福利彩票营销现状，科学选择营销战略，确保福利彩票营销活动顺利开展，降低福利彩票运营成本的基础上，最大化提高福利彩票运行效益，确保福利彩票营销战略目标顺利实现，促使福利彩票事业走上健康稳定发展道路。

一、中国福利彩票营销战略选择的重要性

作为公益彩票，福利彩票属于国家在筹措社会公益事业发展资金方面特殊发行的，公益性、市场性是公益彩票的显著特点。20世纪80年代末期，作为一种全新的娱乐方式，福利彩票逐渐出现在不同层次社会大众日常生活中，已成为他们谈论的火热话题之一，在满足社会大众精神需求的同时，极大地促进了我国公益事业向前发展。这是因为福利彩票属于有偿投人，获取的经济利润会再次投入到多方面建设中，可以有效解决社会事业发展中资金短缺问题。就福利彩票而言，具有多样化特征，有着常规商品的经营理念，利润是其核心目标，需要不断拓宽销售范围，这需要科学选择营销战略，其重要性体现在多个方面，利于科学指导所开展的福利彩票营销活动，最大化增加福利彩票发行量、销售量，降低福利彩票营销成本，实现最大化的经济效益。福利彩票营销战略选择利于优化福利彩票营销方法，优化创新福利彩票产品与玩法等，不断拓展福利彩票客户群，刺激彩民消费，提高福利彩票整体运营效益，不断发展壮大福利彩票事业，使其更好地作用到各项社会事业中，促进社会经济持续发展。

二、中国福利彩票营销战略选择的有效途径

（一）优化完善管理制度，注重技术发展

在福利彩票营销方面，我国要根据福利彩票特点、优势，营销战略选择方面存在的问题，优化完善管理制度，有效指导福利彩票营销战略选择，科学整合各方面资源，大力发展福利彩票事业，具有较好的“经济、社会”效益。我国要坚持因地制宜的原则，尊重地区在福利彩票发展方面的差异，结合各地区具体情况，优化调整福利彩票管理制度，明确在福利彩票营销战略选择方面的具体要求，优化完善相关条例，充分发挥多样化作用，明确福利彩票营销战略选择细则，结合构建的全新管理制度，以福利彩票为基点，构建营销战略选择模型，对地区不同类型福利彩票站提出针对性要求。

（二）科学增加网点，不断拓宽营销渠道

1、科学增加福利彩票网点

在福利彩票营销战略选择方面，我国要多层次客观了解彩票市场，客观分析不同层次彩民购买福利彩票的动机、个性化需求等，优化完善福利彩票营销手段、营销策略等，科学增加网点的基础上，进一步拓宽福利彩票营销渠道，不断激起彩民的购买欲，刺激他们消费，购买福利彩票，增加福利彩票销售量。从某种角度来说，福利彩票发行量和彩票营销渠道建设有着密不可分的联系，也是福利彩票营销更加贴近不同层次彩民诉求的有效途径。随着互联网技术飞速发展，网络已成为福利彩票销售途径之一，但在多方面因素作用下，福利彩票在这方面的效益质量并不高，急需要根据实际情况，采取针对性措施，大力建设福利彩票网络营銷渠道。我国要准确把握福利彩票传统营销网点，客观分析网点福利彩票销售状态、分布区域等，在统筹兼顾的基础上，以城市福利彩票网点建设为中心，适当增加农村福利彩票网点，做好福利彩票营销网店布局、规划等工作，加大福利彩票环境建设力度，对福利彩票投注站各方面提出针对性要求，注重门面建设等，以福利彩票网点为媒介，巧妙融入奖惩机制，规范福利彩票营销行为，适当增加福利彩票网点的基础上，增加福利彩票发行量、销售量。

2、不断拓宽营销渠道

我国要多层次福拓宽福利彩票营销渠道，充分发挥网络、新媒体等多样化优势，大力宣传福利彩票，明确福利彩票售出规则等，规范福利彩票营销考评机制，优化完善福利彩票营销制度等，确保所选择的福利彩票营销战略更加客观、合理，确保福利彩票营销活动顺利开展。在此过程中，我国要结合福利彩票营销战略具体要求，优化完善福利彩票营销方式，互联网营销方式、电话营销方式等巧妙应用到福利彩票营销中，确保福利彩票营销具有多样化的途径，围绕技术标准、管理规范，试点的基础上，更好地投入到运行中。我国可以结合相关条例，《互联网销售彩票暂行办法》等，坚持具体问题具体分析的原则，客观分析各方面实际情况，科学设置福利彩票代售点，要将其设置在地区人流比较集中的位置，比如，银行、超市、商场，为周围彩民购买福利彩票提供便利，在无形中增加福利彩票发行量、销售量。

（三）注重情感营销

在福利彩票营销战略选择方面，我国要注重情感营销策略的优化利用，促进彩民消费。在福利彩票营销方面，我国要树立以人为本理念，根据福利彩票营销特点、难易点等，将人文情怀元素巧妙融入福利彩票营销中，以福利彩票购买者为中心，树立全新的营销理念，主动了解购买者各方面客观需求，向其提供针对性优质服务，确保福利彩票购买者清楚福利彩票资金流向，刺激购买者消费。在营销过程中，福利彩票代售点要结合自身运行情况，从不同角度人手巧妙利用情感营销策略，促使彩民意识到购买福利彩票实际上在做慈善事业，在为社会发展贡献自己的微薄力量，强化他们主动购买意识，刺激福利彩票营销。此外，在应用情感营销策略过程中，我国需要围绕福利彩票，开展多样化的营销宣传活动、销售活动，优化利用互联网、电视等优势，借助福利彩票自身空间，设置一些具体代表性、趣味性的公益广告，广告主题有着浓浓的人文情怀气息，拉近和彩民间的距离，为其提供多样化的服务，促进福利彩票营销。

（四）优化创新福利彩票品种，丰富福利彩票内容

在营销战略方面，我国要随时动态把握彩民兴趣变化，优化创新福利彩票品种，注重新品种的推出，具有鲜明的娱乐性、趣味性特征，要丰富福利彩票内容，优化福利彩票方式，创新福利彩票具体玩法、技巧，吸引彩民眼球，购买福利彩票，减少大奖名额的基础上，适当提高中奖的难度与几率，不断增加福利彩票销售量，提高福利彩票整体经济效益。

（五）注重品牌营销

在福利彩票营销方面，我国必须注重品牌营销策略的优化利用，要将其作为福利彩票关键性营销方法，塑造良好的外在形象，打造品牌效应。我国要根据福利彩票营销方面存在的问题，制定可行的品牌营销方案，根据品牌营销具体要求，优化完善福利彩票营销方法，充分发挥品牌营销战略多样化作用，借助品牌营销战略力度，科学发行福利彩票，促使福利彩票处于品牌运作状态，在无形中不断提高福利彩票所具有的影响力，具有较高的营销信誉度，促进彩民消费，提高福利彩票运营效益。在此过程中，我国要注重福利彩票品牌的统一，确保彩民购买福利彩票的同时，能够准确把握新时期福利彩票内涵、宗旨等，正确认识福利彩票事业，积极、主动购买福利彩票，在无形中大幅度增加福利彩票购买量。以此，在品牌营销策略作用下，最大化提高福利彩票经济效益，不断增强其核心竞争力，更好地应对瞬息万变的福利彩票市场环境，占据一席重要位置，打造品牌效应，走上长远的发展道路。

三、结束语

总而言之，在新形势下，我国福利彩票营销战略选择是一项系统化、复杂化工作，难度较大，极易受到多方面因素的影响，必须站在客观的角度，统筹兼顾的基础上，全面、客观分析福利彩票营销过程中出现的各类问题。我国要根据福利彩票营销具体要求，结合福利彩票营销特征、优势，以福利彩票市场为导向，科学选择福利彩票营销战略，优化完善管理制度，注重技术发展，优化创新福利彩票品种，丰富福利彩票内容，科学增加网点，不断拓宽营销渠道，注重情感营销与品牌营销等。以此，规范新时期福利彩票市场，确保一系列福利彩票营销活动有序开展，最大化提高福利彩票运营效益，更好地作用到社会事业中，促进社会经济持续发展的同时，不断加快和谐社会建设步伐。