是谁掀翻了这些商业霸主的宝座

◇吕传彬

一家老牌大企业，到1981年“精工”诞生100周年时成为精工钟表公司全球最大的表厂。1985年，销售6000万只，使世界任何一个表厂都望尘莫及。该公司在世界各地分支机构中人员达30000人。但到20世纪80年代后期“精工”却开始滑坡，在1989年到1990年财政年度中，精工集团中的“服部钟表公司”的营业额为28亿美元，亏损额高达6500万美元。20世纪90年代初又亏损2200万美元，这在日本各大公司中实属罕见。之所以如此，是由于在石英技术普及之后，许多表厂均能生产这种钟表，而且价格低廉，花样不断翻新，再加上瑞士表的反击，使“精工”销路大减。

美国柯达集团也有上百年历史，在其事业处于高峰时年销售额达200多亿美元，后来却不得不裁减数千人，并缩减庞大机构。究其失利原因亦在于产品出名后缺乏创新精神，而价格比同类产品高得多。日本富士集团是它的最强劲对手，富士彩卷质量与柯达接近，但无论是胶卷、冲洗和扩印的价格都比柯达便宜，因而能够畅销。

数十年来，在运动鞋领域，德国的“阿迪达斯”和“普马”一直处于世界名牌地位。然而后来也受到了严重威胁。美国的“耐克”和“里波克”两家公司异军突起，发展十分迅速，不仅上升为美国市场的抢手货，而且向世界名牌挑战。1991年法国市场上销售的“耐克”运动鞋增长了70%，“里波克”增长了83%。与此相反，连年亏损的“普马”原指望打个翻身仗，结果只增长8%，“阿迪达斯”原计划增长79%，结果反而下降了7%。

之所以如此，是由于阿迪达斯和普马公司因循守旧，缺乏开拓创新精神，他们恪守运动鞋的“运动”原则，仍着重生产各种运动项目专用鞋，成本提高了，销路却不畅。阿迪达斯公司和普马公司前几年严重亏损并易其主，面对这种情况，美国里波克公司经理不无得意地说：“德国是阿迪达斯的最后堡垒，但这个堡垒也将被打破。”

美国的耐克公司和里波克公司为什么能够后来居上?专家们认为，原因在于能够及时了解市场需求变化，不断开发新产品，以适应消费者的需要。当前运动鞋越来越具有“时装化”倾向，穿运动鞋不仅是从事体育运动者所需，而且成为一种时尚。美国厂商看准这一趋势，在鞋的款式、色彩等方面不断翻新，并注意穿着舒适，价格合理，因而受到许多青年的欢迎，故此销路大增。

“江山代有才人出，各领风骚数百年。”尽管人们都想建立自己的万世江山，历史发展的规律却是后浪推前浪，所存留下来的，不是最老者，而是最优者。虽然对于有些产品而言，越具传统特色则越具魅力。但对于大部分工业品来说，只有不断地创新，不断地探求消费者的需要，满足消费者的需要，你的品牌才能站得住脚。人类心态的误区之一就是在创业时不断求新，守业时则滋生保守念头，总以为现在自己生产的产品是最好的产品，在创新的问题上裹足不前。稍一停顿便有众多市场攻占者纷至沓来，他们以更新、更高的产品作为利器，一下子就把你从霸主的宝座上掀翻。日本电器厂商对这一点就看得很明白。他们一旦在某个领域取得最大的市场份额，成为盟主之后，即刻实施“机动防御”策略，以技术、工艺上的不断翻新，令市场追随者永远只能跟在自己的后头。